感謝邀請(qǐng)，這個(gè)問(wèn)題可能只有搞過(guò)企業(yè)業(yè)務(wù)的人能回答的靠譜一點(diǎn)。看上去小米和茅臺(tái)沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系，實(shí)際上來(lái)說(shuō)，這是在為小米ToB的業(yè)務(wù)打前站，也就是說(shuō)，雷軍希望能和茅臺(tái)這樣的企業(yè)在智慧物聯(lián)網(wǎng)有所合作。
很多企業(yè)都有ToB的業(yè)務(wù)，阿里巴巴有，京東有，華為的ToB業(yè)務(wù)早就是重點(diǎn)，也據(jù)說(shuō)要介入ToB的業(yè)務(wù)。ToB的業(yè)務(wù)是這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向之一。所以雷軍拜訪茅臺(tái)，不是什么市場(chǎng)思維碰撞、管理的學(xué)習(xí)，就是為了小米的ToB的業(yè)務(wù)。
而且對(duì)于茅臺(tái)和小米來(lái)說(shuō)，電商不是重點(diǎn)，小米電商的影響力遠(yuǎn)不足以和淘寶、京東、蘇寧、拼多多相比，茅臺(tái)酒也不在小米生態(tài)AIoT的戰(zhàn)略范圍內(nèi)，所以雷軍總這次特意的拜訪應(yīng)該不是以電商為目的
ToB業(yè)務(wù)有什么好？ToC的業(yè)務(wù)是零散的，是不確定的，是可能賠本賺吆喝的，而ToB業(yè)務(wù)是確定的，而且一旦進(jìn)入以后就是長(zhǎng)期的合作關(guān)系。諸如茅臺(tái)這種特大型企業(yè)，每年都會(huì)有大量的預(yù)算用于企業(yè)的信息化建設(shè)，這對(duì)于小米的ToB的野心肯定是一個(gè)最好的實(shí)踐地。
小米有沒(méi)有ToB業(yè)務(wù)呢？有的！在小米2019開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，小米幾乎宣布了要重點(diǎn)進(jìn)軍ToB業(yè)務(wù)。目前，在智慧酒店方面，小米預(yù)計(jì)很快將交付5000多個(gè)酒店房間，覆蓋34個(gè)城市；在智慧地產(chǎn)方面，小米已經(jīng)與卓爾集團(tuán)、綠地集團(tuán)、時(shí)代地產(chǎn)達(dá)成合作，年底前交付2000套房屋，并且小米還將聯(lián)合金山云，打造智慧社區(qū)和物業(yè)服務(wù)。
茅臺(tái)、五糧液這種酒企屬于是國(guó)有大中型企業(yè)，而且是效益最好的白酒企業(yè)，突出重點(diǎn)的說(shuō)，就是企業(yè)信息化建設(shè)不差錢(qián)。因此這些大型白酒企業(yè)一向是所有ToB企業(yè)的重點(diǎn)，在國(guó)有企業(yè)里有巨大的示范作用，所以很多ICT企業(yè)進(jìn)軍ToB都會(huì)和這些酒企加強(qiáng)合作。
我們可以看看除了小米，ICT行業(yè)有多少企業(yè)家拜訪過(guò)茅臺(tái)、五糧液這些白酒企業(yè)。
2018年9月7日晚，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云一行夜訪茅臺(tái)集團(tuán)，雙方攜手定調(diào)中國(guó)數(shù)據(jù)合作經(jīng)典樣板，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)酒“釀造”向“智造”轉(zhuǎn)變。
2018年10月23日，騰訊公司與茅臺(tái)集團(tuán)信息中心召開(kāi)交流座談會(huì)，洽談合作事宜
2019年7月3日，華為技術(shù)有限公司副總裁鄭葉來(lái)等一行到五糧液集團(tuán)參觀考察
2019年7月4日，中興通訊董事長(zhǎng)李自學(xué)率隊(duì)到訪茅臺(tái)，與茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)李保芳進(jìn)行座談。據(jù)悉，雙方就5G應(yīng)用、“智慧茅臺(tái)”建設(shè)、學(xué)院教育等方面達(dá)成共識(shí)。
所以我們看到，很多知名ICT企業(yè)都會(huì)和國(guó)有大型酒企展開(kāi)深度的合作。這些企業(yè)一是不差錢(qián)，二是由于是傳統(tǒng)行業(yè)，對(duì)尖端的ICT技術(shù)不熟悉，需要ICT企業(yè)來(lái)引導(dǎo)未來(lái)企業(yè)信息化建設(shè)，這就為阿里、中興、小米等企業(yè)創(chuàng)造了ToB業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。
所以有朋友說(shuō)雷軍準(zhǔn)備和茅臺(tái)合作賣(mài)酒，交流國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，這是不清楚實(shí)情。對(duì)于企業(yè)而言，天下皆為利來(lái)，皆為利去，合作一定是讓企業(yè)利益最大化。雷軍拜訪茅臺(tái)，也是彰顯了小米進(jìn)軍ToB的野心。
如果感覺(jué)我分析的您比較認(rèn)可，我，我將以專(zhuān)業(yè)的視角給您最精準(zhǔn)的分析！
