分享一個(gè)創(chuàng)始人高盼的故事，希望對(duì)你有所啟發(fā)。
大學(xué)期間的高盼就已初顯創(chuàng)業(yè)能力。他大學(xué)專業(yè)學(xué)的是建筑，在大二時(shí)，高盼就和三兩好友做一些建筑+互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，例如建筑行業(yè)交流的社區(qū)“批給屋”，方便建筑行業(yè)的甲方乙方上去發(fā)布自己的需求與交流。
2014年，高盼去了中國(guó)中建設(shè)計(jì)集團(tuán)進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，期間接觸到了模塊化建筑的工作，高盼了解到模塊化建筑的市場(chǎng)前景非常大，由于其自身具有可預(yù)制化、高周轉(zhuǎn)、可重復(fù)利用等特點(diǎn)，模塊化建筑應(yīng)用在售樓展廳、商業(yè)街區(qū)、民宿酒店等領(lǐng)域都頗受青睞。但彼時(shí)業(yè)內(nèi)報(bào)價(jià)混亂，信息不透明，沒有行業(yè)標(biāo)桿，通常是由中小型建筑公司零散的接單完成制作。
2015年，高盼搭建了名為“集裝箱之家”的線上平臺(tái)，專門服務(wù)于有模塊化建筑需求的客戶，接到訂單后，再給到合作的工廠或供應(yīng)商。
經(jīng)過三年的深耕與沉淀，高盼已經(jīng)積累了深厚的人脈資源，2018年8月，他連同2位合作伙伴一起創(chuàng)立了上海互集建筑科技有限公司。2019年，高盼和團(tuán)隊(duì)接到了一個(gè)助推鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目——新藏益棧。同年底，高盼和團(tuán)隊(duì)開始和當(dāng)?shù)亻_始對(duì)接項(xiàng)目的細(xì)節(jié)，包括實(shí)地考察，方案設(shè)計(jì)，模塊化建筑生產(chǎn)實(shí)施，工人的調(diào)配，以及最終的落地，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目大部分工人都是從華東派到新疆去的，團(tuán)隊(duì)中大部分人包括高盼自己，都出現(xiàn)過高原反應(yīng)。高盼笑稱，這個(gè)項(xiàng)目最大的難題就是怎么在海拔4500米的室外開展搭建和運(yùn)輸工作。
好在除了一開始的身體不適，其他工作都開展的很順利，“新藏益棧”項(xiàng)目從開工到投入運(yùn)營(yíng)一共花費(fèi)了6個(gè)月時(shí)間，“新藏益棧落地運(yùn)營(yíng)的快，一方面是模塊化建筑可預(yù)制化的特點(diǎn)，另一方面當(dāng)然也少不了上海、新疆兩地相關(guān)部門的大力支持和協(xié)調(diào)幫助，比如在工廠租賃、設(shè)備加工方面讓我們少操了不少心。”高盼解釋道。互集建筑從創(chuàng)立起，一直處于快速發(fā)展的過程中。通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)和一體化服務(wù)的企業(yè)優(yōu)勢(shì)迅速搶占市場(chǎng)份額，先后和華為、華僑城、嘉民、中海、阿里巴巴、MANNER等企業(yè)達(dá)成合作。直到今年上海疫情的爆發(fā)，整個(gè)城市被摁下暫停鍵。互集總部坐落松江，是受疫情影響第一批居家辦公的企業(yè)。
高盼坦言可以感受到員工們的焦慮情緒，心態(tài)上也會(huì)比較低落，居家時(shí)間久了還會(huì)有種離恢復(fù)正常生活遙遙無期的感覺，在全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)前有3位同事選擇了離職返鄉(xiāng)發(fā)展；公司層面，如何有效的開展工作成了一大難題，互集建筑的業(yè)務(wù)是面向全國(guó)的，很多業(yè)務(wù)需要面對(duì)面交流，以及實(shí)地考察走訪后，才能給到甲方設(shè)計(jì)方案，因此會(huì)錯(cuò)過了不少合作的機(jī)會(huì)。加上建筑行當(dāng)?shù)膶傩裕こ涛部疃喽嗌偕贂?huì)有一定的拖欠，好在互集對(duì)于現(xiàn)金流、預(yù)付款這兩塊一直做的很好，疫情期間該付給供應(yīng)商的款項(xiàng)沒有出現(xiàn)拖延情況，只不過賬面上錢款一直是凈流出的狀態(tài)。
全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，互集建筑的業(yè)務(wù)立馬迎來“報(bào)復(fù)性”反彈，僅6月份前半月的時(shí)間，公司的銷售額就已達(dá)到了500萬元，但高盼卻依舊不敢有絲毫松懈。
他解釋道，“除開疫情等外部客觀因素，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，要有危機(jī)意識(shí)。公司以3年為一個(gè)階段去做規(guī)劃：第一階段，我們給企業(yè)的定位是要活下去；現(xiàn)在來到了第二個(gè)3年，我們希望成為行業(yè)的引領(lǐng)者，在優(yōu)化公司明星產(chǎn)品的同時(shí)，也做好創(chuàng)新工作，做出新的爆款產(chǎn)品，比如公司最新推出的‘原力艙’，就是用科技賦能傳統(tǒng)建筑的典型案例，‘原力艙’可以通過太陽能等新能源方式發(fā)電，大幅提高了可居住性和舒適性。”
現(xiàn)如今互集建筑上海總部規(guī)模已經(jīng)發(fā)展到了50個(gè)人左右，專門負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)對(duì)接和設(shè)計(jì)研發(fā)。全國(guó)多地配置了相應(yīng)的生產(chǎn)基地，將近200個(gè)竣工項(xiàng)目遍布在全國(guó)各地。