第一，顧客差異化：

我們的的顧客是誰，產(chǎn)品及服務(wù)賣給誰，不賣給誰？有哪些顧客是被競爭對手忽視的？

顧客痛點滿足：A.秘湯足浴，以泡帶養(yǎng)，以泡帶調(diào)，以泡帶修；調(diào)理足疾，改善亞健康。

B.減壓、舒緩、抗疲勞，促進(jìn)睡眠；

C.健康咨詢與養(yǎng)生定制；

D.別足浴，邊休閑，邊社交。

1)中老年人群：防病、治病，消除疲勞、促進(jìn)血液循環(huán)、改善亞健康的養(yǎng)生功能需求；健康養(yǎng)生咨詢，滿足喜悅、滿意、愉快等內(nèi)心體驗及休閑生活的放松、交流、娛樂需求。社區(qū)及企事業(yè)單位集中地需求亞健康40-60年齡段人群，家庭主婦休閑、調(diào)理、減肥、社交人群。

2)上班一族：工作壓力大、生活節(jié)奏快，精神負(fù)荷重，生活習(xí)慣不良導(dǎo)致現(xiàn)代亞健康問題；下班需要放松、養(yǎng)生、改善睡眠及聚會休閑；午休需要好的睡眠環(huán)境養(yǎng)足精神。小區(qū)、寫字樓、企事業(yè)單位集中地、主要商圈附近的上班一族（25~40）。

3)足疾保健人群：調(diào)理足部疾病、足部保健的需求；特定功能需求人群（年齡不限）。

4)開車一族：長時間開車用腳，容易產(chǎn)生足部問題及疲勞，來御僑足療可以消除疲勞，放松休閑的環(huán)境達(dá)到養(yǎng)生目的。小區(qū)、商圈、寫字樓開車一族（私家車、出租車、客車等人群）

5)社區(qū)養(yǎng)生商聚人群：以足療為一種時尚健康的休閑方式，有益與身心健康以及緩解氛圍的商務(wù)社交、和諧健康的家庭養(yǎng)生需求。社區(qū)家庭保健養(yǎng)生人群（兒童、中年人、老年人），商務(wù)人士。

第二，產(chǎn)品及服務(wù)差異化：在減法中做加法

1)秘方足浴：針對性泡制中藥配方調(diào)理藥液，通過秘湯泡腳或足部熏蒸+氣流+振動按摩，針對人體踝部以下60個穴位進(jìn)行舒緩及亞健康調(diào)理（關(guān)鍵點：獨有訂制泡腳秘湯、帶沖浪按摩的泡腳桶、獨有的帶磁療及藥包的熏蒸瓷桶、外加選擇性智能骨肌按摩儀按摩調(diào)理）。

2)秘方養(yǎng)生產(chǎn)品療程組合：活力草本液、草本油、透骨精華液套餐組合按療程調(diào)理養(yǎng)生。

3)足疾調(diào)理：能量磁療+藥包配以瓷熏蒸桶，加秘制涂抹膏熱敷（二次排毒、疏通經(jīng)絡(luò)、滋養(yǎng)皮膚功效），加足疾調(diào)理產(chǎn)品（甲衛(wèi)士套裝、抑菌膏、抗菌凝膠等），加專業(yè)修腳。

4)智能化足摩：使用智能儀器取代人工按摩效果更佳，效率更高，省人工服務(wù)及成本。骨肌調(diào)理儀代替人工進(jìn)行足部及全身按摩調(diào)理，疏通經(jīng)絡(luò)、智能足部按摩器對足部進(jìn)行按摩用于顧客體驗與溝通、身體亞健康檢測儀用于健康咨詢及調(diào)理定制。

5)緩解疲勞與養(yǎng)神：泡腳及足部調(diào)理的同時，通過幽雅的芬芳的環(huán)境、按摩沙發(fā)靜靜的舒緩按摩、放松的音樂及熱能艾草眼貼等服務(wù)達(dá)到釋放壓力、緩解疲勞、放松、安神睡眠的消費需求。

6)休閑養(yǎng)生健康平臺：營造于足浴、足療、養(yǎng)神睡眠為主導(dǎo)的養(yǎng)生及溝通、商聚的環(huán)境氛圍，通過健康咨詢和調(diào)理效果，推進(jìn)養(yǎng)生健康產(chǎn)品及儀器的銷售使用，達(dá)到以泡以調(diào)帶動大健康領(lǐng)域產(chǎn)品的銷售，發(fā)展消費會員及自推介型合作消費商。

7)通過店內(nèi)消費者吸納成為養(yǎng)生大健康產(chǎn)品線上商城會員，共享健康產(chǎn)品的利益與優(yōu)惠。

第三，如何實現(xiàn)差異化：

1)重要的源頭（客戶）：

通過差異化定位及服務(wù)（根據(jù)客戶需求提供量身定制的個性化中藥泡腳及古法足療服務(wù)、智能按摩替代技師差異化區(qū)隔及創(chuàng)新營銷及運營模式、推出獨有的輕養(yǎng)神抗疲勞服務(wù)）；性價比的創(chuàng)業(yè)投資；新穎專業(yè)的店面設(shè)計與布局；專業(yè)的品牌及營銷服務(wù)；吸引成都及全國有意者加盟開店。

2)找到合適加盟人群：

1.健康行業(yè)社區(qū)創(chuàng)業(yè)人群加盟

l商圈集中地社區(qū)

l健康及關(guān)聯(lián)行業(yè)集中地

l企事業(yè)及寫字樓集中地

l旅游景點

l同行合作轉(zhuǎn)型店中店

l以成都為中心輻射全國

l以一二線城市社區(qū)招商為主，輔助三線城市

l總投資在20~25萬

2.工薪一族及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型

3.健康養(yǎng)生行業(yè)同行轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)

4.傳統(tǒng)足療店轉(zhuǎn)型

5.設(shè)店中店關(guān)聯(lián)店主

3)招商渠道：線上引流，下線服務(wù)洽談，公司內(nèi)部微型招商會，外部小型招商發(fā)布會。

4)團(tuán)隊的保障：專業(yè)人才引進(jìn)、內(nèi)部培訓(xùn)、執(zhí)行力、制度規(guī)范、階段性有力度的績效激勵。

第四，盈利模式差異化：

1)秘湯泡腳套餐收取服務(wù)費

2)養(yǎng)生套盒收取療程費

3)365元/年，招募固定泡腳養(yǎng)生年費會員

4)會員卡充值會員

5)智能儀器按時長收費

6)店內(nèi)店外健康產(chǎn)品儀器的銷售利潤，按加盟級別獲得價格折讓及目標(biāo)量返利。

7)線上商城及微商模式銷售

御僑是一個面向大眾化，人口老齡化而出現(xiàn)的養(yǎng)生創(chuàng)業(yè)項目，以其獨特的商業(yè)眼光和商業(yè)模式，御僑在打動投資者的同時，也在不斷關(guān)注市場動向，推陳出新，只為更好的服務(wù)合作伙伴，御僑，期待與您攜手同行。