短視頻自媒體的變現路徑

粉絲類型：適用于廣告營收為主流的變現形式

1-開始階段：剛開始做內容的時候需要一個冷啟動從0開始積累粉絲的階段，此時更重要的在于內容形式的打磨和爆款內容的產出，爆款的出現有利于粉絲的快速增長

2-中期階段：粉絲有一定的積累之后逐漸有廣告主開始投放對接，如果是抖音的話通過星圖接單的方式比較保險，也會有一些成熟的MCN機構開始對接，創作者可以看情況考慮加入，加入后機構會針對內容/運營/商業化等部分有一定的幫扶政策

3-成熟階段：內容更加系統化，探索出一套成熟的模式之后批量復制，短期內快速爆發，形成一定的影響力之后，粉絲到達一定體量，每月能有穩定的廣告來源，實現收入的可持續化發展，同時可以配合一些直播，設計內容，增加和粉絲的互動答疑，也可以嘗試進行帶貨

優勢

• 粉絲體量/基數天花板高，可以成長成千萬級的大號，尤其是劇情類等普適性人群用戶的賬號

• 內容做好之后粉絲增長很快

• 廣告接單單筆金額根據粉絲量級逐步提升，側重于曝光，對轉化要求降低，更容易達到投放效果

劣勢

• 有些類型賬號雖然粉絲增長快，但是領域不垂直，目標群體寬泛不專一

• 內容創意要求高，如果不能持續產出優質內容容易形成瓶頸期

• 達人/賬號的周期性短，很難持續長時間爆火，建議爆火情況下尋求轉型，比如摩登兄弟轉型娛樂圈，陳翔六點半轉型做影視等
• 廣告營收有天花板，根據賬號達人的精力有一定的最大限制

粉絲類型：適用于電商營收為主流的變現形式

1-早期階段：可上來就進行帶貨嘗試，積累電商粉兒，培養用戶的轉化習慣。同時配合直播，增加粉絲和帶貨互動，對粉絲要求并不高

2-中期階段：已經有固定的電商轉化群體愿意在賬號中持續下單，優化選品，增加產品組合形式，給用戶更多的實惠和選擇，培養更多回頭客，提升復購率

3-成熟階段：已經有穩定的電商轉化收入和粉絲群，從產品選人的階段轉化到人選產品的階段，如李佳琦，薇婭等，在此階段，注重產品的品質把控和售后服務，給到用戶真正的賣貨體驗，塑造更多死忠粉。

優勢

• 不用積累，效果好的話，可以快速看到帶貨效果，直接形成轉化，縮短變現路徑

• 營收天花板高，只要能帶出貨，單場就可能突破廣告營收的極限

• 粉絲群體精準，有直接帶貨轉化需求

劣勢

• 粉絲群體增長不如廣告號快，大部分電商號粉絲量級相對不高

• 前期沒有產品優勢，很難形成壁壘，可持續化發展，容易造成用戶流失

• 需要兼顧供應鏈選品能力，有些做內容的創作者并不具備此能力，可考慮加入MCN彌補此項缺陷