汽車介紹有哪些方法？六方位怎么樣？

現在汽車4S店的銷售培訓主要是用六方位繞車介紹。

六方位繞車介紹，主要是讓銷售顧問從車頭45度角，車側面，車尾，后排，前排和發動機艙這六個方位來介紹一臺車。

介紹的技巧要點主要是按照IFFB和IHIB的介紹手法。IFFB，簡單來說，就是首先就是用沖擊性的一句話來引起客戶興趣，然后介紹新車的特征，以及車輛的功能，最重要的就是帶給客戶的利益。IFFB主要是針對功能亮點來介紹的。

IHIB，主要針對的是外觀和歷史的。首先還是用沖擊性的一句話引起客戶注意，然后介紹設計的歷史以及設計創意，最后歸結到品牌的調性。這是寶馬的銷售培訓課程。

除此之外，六方位繞車介紹還要注意邏輯順序。首先是給車輛做定位介紹，按照總分總的邏輯介紹講解，最重要的核心是傳遞給客戶的利益。

要想做好六方位介紹，說實話還不太容易，講得太專業，會讓客戶覺得枯燥，講得太淺，客戶覺得跟其他車一樣的。

那么，如下的小技巧可以讓客戶聽得津津有味，而且還能讓客戶信賴你。

一、巧提問，讓客戶好奇心大開，想得到答案。客戶都有一顆好奇之心，這樣就容易讓客戶聽你揭曉答案。

二、參考類比法，有些車輛功能，一些不太懂車的，特別是大部分女士，更是兩眼一抹黑。這時，你就要拿日常常見的物品或者事例去打比方，這樣才能讓客戶聽明白。

還有情景法，設定標準法，列數字，賣關子留懸念等等。

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