電子簽名又稱數(shù)字簽名，數(shù)字簽名是指附加在某一電子文檔中的一組特定的符號或代碼，利用數(shù)學(xué)方法和密碼算法對該電子文檔進(jìn)行關(guān)鍵信息提取并進(jìn)行加密而形成的，用于標(biāo)識簽發(fā)者的身份以及簽發(fā)者對電子文檔的認(rèn)可，并能被接收者用來驗(yàn)證該電子文檔在傳輸過程中是否被篡改或偽造。數(shù)字簽名的目的是保證信息的完整性和真實(shí)性，即消息內(nèi)容沒有被篡改，而且簽名也沒有被篡改，消息只能始發(fā)于所聲稱的發(fā)方。

數(shù)字簽名應(yīng)滿足以下五個條件：（1）簽名是可以被確認(rèn)的（2）簽名是不可偽造的（3）簽名是不可重用的（4）簽名是不可抵賴的（5）第三方可確認(rèn)簽名但不能篡改。因此，數(shù)字簽名功能包含的了鑒別的功能。

一般數(shù)字簽名包括三個過程：

系統(tǒng)初始化過程：生成數(shù)字簽名方案用到的而所有參數(shù)

簽名生成過程：用戶利用給定的算法對消息產(chǎn)生簽名s=Sig(m)

簽名驗(yàn)證過程：驗(yàn)證者利用公開的驗(yàn)證方法對給定消息的簽名進(jìn)行驗(yàn)證，得出簽名的有效性。Ver(s,m)=0或1

電子簽名行業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了長達(dá)10年的惡性競爭，目前生存下來的廠商僅不足5家，盡管這些廠家得以生存，但是由于惡性的價格戰(zhàn)，利潤空間非常小，公司規(guī)模也都不大。創(chuàng)新型的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)進(jìn)入市場，盡管為市場帶來了新的生機(jī)和活力，也帶來了行業(yè)新的玩法和運(yùn)營模式。但是隨著競爭者的增多和新客戶增速的放緩，新的價格戰(zhàn)依舊會產(chǎn)生。如何度過行業(yè)價格戰(zhàn)的寒冬是業(yè)內(nèi)公司必須面臨的問題。

2015年5月，美國電子簽名服務(wù)商DocuSign獲得2.33億美元F輪融資，估值達(dá)到30億美元。2018年4月，Docusign成功在美國納斯達(dá)克上市，6月市值最高突破了100億美元，股價達(dá)到68美元/股。Docusign的成功為國內(nèi)第三方電子簽名服務(wù)行業(yè)打了一針強(qiáng)行劑，為國內(nèi)企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域提供了新的創(chuàng)業(yè)和投資機(jī)會，第三方電子簽名服務(wù)商的數(shù)量成倍增長，第三方電子簽名的資本市場也在2015年和2016年迎來了小高潮。從融資輪次來看，B輪以前的融資占比高達(dá)77.4%。第三方電子簽名行業(yè)依然處在發(fā)展的早期階段。2017年11月，上上簽全面收購快簽業(yè)務(wù)。2018年1月，e簽寶獲得1.5億元的B1輪融資，此后，上上簽獲得1億元的B輪融資，法大大獲得1億元的B+輪融資，眾簽獲得7000萬元的A1輪融資。2018年8月，上上簽率先又獲得3.58億元的C輪融資。2019年3月，法大大獲得3.98億元的C輪融資。資本對頭部企業(yè)的偏好和集中以及行業(yè)內(nèi)小規(guī)模的兼并收購事件預(yù)示著行業(yè)逐漸走向集中，馬太效應(yīng)初步顯現(xiàn)。

電子簽名行業(yè)，當(dāng)下并沒有真正的第一

為什么這么說呢？因?yàn)檫@個新興行業(yè)廠商的收入規(guī)模當(dāng)下都不算大。此時爭第一沒有任何意義，如果真的已經(jīng)壟斷了行業(yè)，也沒有誰會天天喊自己是第一了。

仔細(xì)看了一份行業(yè)報告，預(yù)測2018年電簽的收入是9.7億，我們可以推測一下當(dāng)時在該報告里宣稱市占率第一的廠商，它公布的彼時市占率接近45%（合并計(jì)算），那它的收入應(yīng)該達(dá)到了4.365億（保留小數(shù)點(diǎn)后三位）？

如果2019年按40%的市占率來推測，機(jī)構(gòu)預(yù)測2019年的電簽行業(yè)規(guī)模是30億，那報告內(nèi)這家廠商的收入就應(yīng)該達(dá)到了12億左右？這個收入規(guī)模IPO妥妥地了。

所以，電簽行業(yè)不用爭第一，也沒啥可爭的，“第一”應(yīng)該交給客戶去評論。不能機(jī)械地把魯迅先生的話，套過來使用，『行業(yè)本沒有第一，說得多了也就成了第一』。

報告就兩個功能，其本質(zhì)是個打單工具，要么用于說服投資人，要么影響客戶，別無它用。