對于沒有量的電商運營者，快遞費占據了很高的成本。就拿當地農村的紅薯來說，紅薯的價格才一塊多一斤，快遞費就高達兩三塊一斤了。去年在網上銷售紅薯，收購價1.5元/斤，五斤裝快遞成本14元，紙箱2.2元/個，紅薯成本7.5元，快遞費14元，紙箱2.2元，總成本23.7元，在網上售價25元，每箱只賺1.3元，還不包括人工成本和售后成本。賣了幾天之后果斷放棄了，銷量低，貼人工，如果有售后問題，還得虧錢。

1、銷量差快遞費成本太高。

當地農村不比其他紅薯主產區，山東等紅薯主產區才幾毛錢一斤，當地農村紅薯產量低，零售價和收購價一樣，根本沒有價格優勢。現在當地農民只種一些自己吃的紅薯，主要用來做紅薯粉。去年也和種植一百多畝紅薯的紅薯種植戶談過，紅薯粉零售價才十元一斤，批量收購價卻也要9.5元/斤，果斷放棄了。收購價高，快遞成本高，售價高，導致銷量差。銷量差，快遞費卻又沒有降費的條件，形成死循環。當地農民很多都選擇打工而不是種地，種地面積小，農產品產量低，收購價和零售價沒有差別。農民種植的紅薯不愁賣不出去，零售價和收購價沒有太大差別，沒有價格優勢。農產品產量少，收購價高，不得不提高銷售價格，銷售價格高，導致銷量差，銷量差快遞費高。去年也試著和快遞公司談電商合作，快遞公司要求月發件量1000件，月發件量超過1000件，2.5kg包裹快遞費6元/件，低于一千件就得14元/件，快遞費相差巨大。但當地農村的農產品收購價太高了，沒有任何價格優勢，對于新電商運營者，快遞費和農產品收購價太高，使我果斷放棄了。

2、紅薯8.9元包郵是怎么做到的？

紅薯8.9元包郵，在當地農村是不可能的。就算是自己家種植的紅薯，按零成本農產品成本計算，但快遞費就高出了售價。當地農村的快遞費，是10+2元，首重（1kg）10元，2.5kg快遞費14元。快遞費最便宜都得10元，賣8.9元，快遞費都賺不回來，更別提紅薯成本、包裝成本和人工成本。

但對于紅薯主產區，電商發達的地區，8.9元的紅薯還是有利潤的。山東等紅薯主產區，紅薯收購價才6~8毛/斤，兩斤的紅薯成本才1.2~1.6元。電商合作價，發件量大，快遞費是非常便宜，有些地區快遞費能談到6斤以下才三塊多錢的快遞費。2斤紅薯成本加快遞費才五塊左右，有四五塊利潤（不包括紙箱和人工成本），5斤紅薯加快遞費才六七塊。只要銷量大，紅薯收購價和快遞費都可以大大降低成本。

結語：農產品銷量差，你去求快遞公司，人家都不愿意搭理。只要把銷量做起來，才有資格談快遞費。銷量火爆，快遞公司會上門求你，快遞公司隨你挑，也能談到很低的快遞價格。8.9元包郵，一般都是快遞公司主動和電商運營者談價格，快遞費非常低，電商運營者按售價8.9元銷售也有利潤。對于不是農產品主產區，銷量差的電商運營者，還是先把銷量提高，才能把快遞費降下來，才有利潤，不然都是“賠本還賺不到吆喝”。