對(duì)于這類問(wèn)題如果展開(kāi)來(lái)說(shuō)，將會(huì)是一個(gè)非常龐大的體系。一個(gè)網(wǎng)站是否能盈利的因素實(shí)在是太多了，好在曾經(jīng)一位偉人告訴我們，萬(wàn)事萬(wàn)物，先抓住主要矛盾。

主要矛盾的脈絡(luò)理清楚，問(wèn)題就解決了一大半。

對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，是否能夠盈利，主要是幾個(gè)方面：網(wǎng)站的功能層面、流量、轉(zhuǎn)化能力。

一個(gè)一個(gè)說(shuō)。

網(wǎng)站的功能層面

這是一切的基礎(chǔ)，想靠網(wǎng)站賺錢(qián)，網(wǎng)站的功能性如果出現(xiàn)問(wèn)題，那后面所有的東西都無(wú)從談起。

這里說(shuō)的功能層面，主要是指網(wǎng)站建站程序本身的可用性、易用性，網(wǎng)站服務(wù)器的穩(wěn)定性、安全性，網(wǎng)站擴(kuò)展功能的生態(tài)是否完整。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，服務(wù)器-網(wǎng)站程序-域名這一套要足夠穩(wěn)定。做獨(dú)立站的話面對(duì)的客戶基本都是海外用戶，所以在建站程序要建議使用國(guó)外的程序，是WP還是其他的沒(méi)有硬性規(guī)定，不過(guò)主流的幾個(gè)程序都還算可以。

以WP為例，不管是程序本身的成熟度還是穩(wěn)定性，都完全可以滿足需求，一般情況下沒(méi)有必要自己開(kāi)發(fā)后臺(tái)。

服務(wù)器的話選擇的時(shí)候遵守幾個(gè)原則即可：大廠、性價(jià)比高、性能不浪費(fèi)。

現(xiàn)在的服務(wù)器性能基本都是夠用的，雖然說(shuō)服務(wù)器配置越高越好，但是也沒(méi)必要浪費(fèi)預(yù)算，選擇和自己網(wǎng)站類型匹配的就可以了。

域名的話現(xiàn)在倒是沒(méi)有很嚴(yán)格的要求，盡量讓用戶好記住也就是了。從seo的角度看，域名造成的影響微乎其微，可以忽略不計(jì)。

流量

這對(duì)很多網(wǎng)站來(lái)說(shuō)都是個(gè)老大難的問(wèn)題，網(wǎng)站建好了沒(méi)流量等于沒(méi)建。現(xiàn)在就網(wǎng)站這個(gè)渠道來(lái)說(shuō)，流量的來(lái)源不外乎兩個(gè)：廣告投放和SEO優(yōu)化。

對(duì)廣告投放的態(tài)度

如果是做外貿(mào)的話，廣告建議還是要投放一些。網(wǎng)站剛建設(shè)好的時(shí)候沒(méi)什么權(quán)重積累，想靠seo獲得流量在短時(shí)間內(nèi)不現(xiàn)實(shí)。

那這個(gè)時(shí)候通過(guò)廣告投放快速獲得流量和成交，對(duì)公司現(xiàn)金流的維系很關(guān)鍵。雖然seo也有用，但是多則五六個(gè)月，少則兩三個(gè)月的鋪墊期沒(méi)成交，公司能不能承受就看自己了。

對(duì)于廣告的投放沒(méi)什么太多好說(shuō)的，現(xiàn)在的廣告市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟了。即使是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人盲投也會(huì)有流量和成交，但是這并不是說(shuō)我們就要這么做。

廣告的投放現(xiàn)在考驗(yàn)的是賬戶的精細(xì)化運(yùn)作，大家在分割這部分流量，別人花1塊錢(qián)能拿到詢盤(pán)，你花10塊，那必然要賠本的。

所以，如果公司打算做廣告給網(wǎng)站引流，要么招聘一個(gè)懂操作的人，要么外包出去，萬(wàn)萬(wàn)不要隨便找個(gè)人做賬戶投放。

這種情況見(jiàn)了太多了，很不可理解，但就是很常見(jiàn)。

對(duì)seo的態(tài)度

國(guó)內(nèi)的seo市場(chǎng)現(xiàn)在比較復(fù)雜，反倒是國(guó)外的seo環(huán)境相對(duì)單純得多。

很大的一個(gè)原因是國(guó)內(nèi)巨型平臺(tái)對(duì)垂直流量有很大的壟斷效應(yīng)。這直接影響了消費(fèi)者習(xí)慣和市場(chǎng)的發(fā)展路徑。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，同樣是電商，國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有哪家能夠依賴自己的網(wǎng)站做銷量的。因?yàn)橛脩舾?xí)慣去綜合的電商平臺(tái)去購(gòu)買(mǎi)，這中間有信任度問(wèn)題，也有很多其他問(wèn)題。

但是在海外市場(chǎng)中，獨(dú)立站的成交額占比還是比較樂(lè)觀的。

也就是說(shuō)，獨(dú)立站通過(guò)seo的方式獲得排名和流量，是可以為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的。

有經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)才有動(dòng)力去不斷地完善網(wǎng)站體驗(yàn)、提升網(wǎng)站內(nèi)容。如果通過(guò)網(wǎng)站幾乎不賺錢(qián)，那企業(yè)自然沒(méi)有必要花預(yù)算請(qǐng)人過(guò)來(lái)專門(mén)把網(wǎng)站做好。

在獨(dú)立站的seo上，主要考慮的是谷歌的排名。近些年來(lái)用戶體驗(yàn)作為一項(xiàng)很重要的排名因素被谷歌反復(fù)提及，這并不難理解。

作為一個(gè)搜索引擎，只有他提供給用戶的信息能夠滿足用戶的搜索需求，用戶才會(huì)更加頻繁地使用并且相信搜索引擎。

那倒推回網(wǎng)站優(yōu)化，作為網(wǎng)站的所有者，我們要想的不是怎么欺騙搜索引擎獲得不屬于我們的流量。而是應(yīng)該思考怎么做內(nèi)容才能吸引那些你的潛在用戶。

簡(jiǎn)單理解，比如我們是賣(mài)衣服的，我們沒(méi)必要去想怎么做手機(jī)的關(guān)鍵詞把人騙進(jìn)來(lái)買(mǎi)衣服，而是應(yīng)該想怎么做內(nèi)容才能讓那些想買(mǎi)衣服的人進(jìn)到我們的網(wǎng)站并且下單。

不要覺(jué)得這樣會(huì)讓自己的流量變小，相反，這會(huì)大大提升網(wǎng)站的效益。

任何一個(gè)領(lǐng)域我們能做通，流量都足夠讓我們活得很好。以前那種多而龐雜的流量運(yùn)營(yíng)思路已經(jīng)行不通了，小而美才是未來(lái)的趨勢(shì)。

就好像我在寫(xiě)關(guān)于seo的文章，這和情感、娛樂(lè)那些領(lǐng)域去比，受眾要小的太多了。但是只要是能夠用心去做內(nèi)容，還是可以吸引那些對(duì)seo感興趣的人，這些人，對(duì)我這樣的一個(gè)博主來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠了。

我一個(gè)做seo的，吸引一批對(duì)娛樂(lè)感興趣的人進(jìn)來(lái)關(guān)注我，看起來(lái)數(shù)據(jù)很好，但并沒(méi)有什么用。流量的價(jià)值并不是以數(shù)字做衡量標(biāo)準(zhǔn)，而是以流量的歸屬度和忠誠(chéng)度來(lái)衡量的。

沒(méi)有無(wú)效的推廣，只有沒(méi)選對(duì)的方法！

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