網絡廣告的銷售我想首先應該清楚的了解自身網站的一個定位,是屬于象新浪\\SOHU一樣的門戶類型的網站呢,還是象千龍網一樣的新聞類型網站,還是各種專業的垂直網站,如地產類的焦點網,財經類的和訊網,IT類的太平洋電腦網等等.因為不同類型網站對自身受眾和廣告的客戶群體需求是不一樣的.在你出去推銷網絡廣告之前,應該很詳細的了解公司網站目前的一種營銷模式,主要產品的構成等,以及包括公司的整體行業背景之類的,明確劃分出適合本公司網站的一些廣告客戶類型,這樣避免盲目.對公司整體情況的全面了解,往往能使你站在一個戰略的高度來和你的客戶談合作.廣告客戶只有先認同了你們的公司本身,才有可能在他們的廣告計劃中讓你們分一杯羹.還有網絡廣告除了傳統的硬性廣告之外,應該多開發一些合作的項目.通過一些會議的舉辦,活動的實施把你們的客戶群體團結在你們周圍.也可以通過與某些客戶進行活動等方面的合作,把線下的活動延伸到網絡上來.大大增強企業的傳播力度.這也是目前很多企業非常愿意做的事情.但主要是要找好結合點.這樣方式的網絡銷售通常都不會是小單,至少能幾十萬以上,這樣的話對于銷售這邊來說即能得到鍛煉也能有很好經濟收入.要記住網絡廣告的銷售不單純只是和平面\\電視等媒體銷售一樣,只是銷售.網絡廣告銷售很多時候還要扮演好行業顧問或專家的角色.能為客戶提供全方位的解決方案.所以各種知識的積累也很重要

一、何謂網絡廣告？

在人們的意識中，網絡廣告指基于互聯網的廣告。一提到網絡廣告，就讓人立即想到互聯網絡，技術在一定程度上限制了人們的思維和創新。實際上隨著“三網合一”的不斷進展，不同網絡的界限越來越模糊，綜合各種網絡的優勢已成為一種趨勢，廣告理所當然地應當適應這種變革。

網絡的組成是復雜的，但業務的要求是簡單的。從市場、業務角度考慮，哪種網絡處理更好就應該采用哪種網絡，甚至綜合采用各種網絡技術，不必拘泥于原有的概念。隨著三網合一的進程，特別是信息家電概念的普及，人們意識到網絡已經泛指傳輸、存儲和處理各種信息的設備及其技術的集成。因此，網絡廣告應是基于計算機、通信等多種網絡技術和多媒體技術的廣告形式,其具體操作方式包括注冊獨立域名，建立公司主頁；在熱門站點上做橫幅廣告（Banner Advertising）及鏈接，并登錄各大搜索引擎；在知名BBS（電子公告板）上發布廣告信息，或開設專門論壇；通過電子郵件（E-mail）給目標消費者發送信息，等等。

二、網絡廣告的特點：

1、全交互，客戶與廣告者隨時溝通，廣告查看無時限要求；

2、符合顧客利益，高針對性，降低廣告成本；

3、面對廣大人群，對受眾技能無要求；

4、全免費，不需要客戶掏錢獲得信息；

5、與其他營銷形式緊密結合。

三、網絡廣告系統的功能：

1、在商場等公共場所采用多媒體技術播放音頻、視頻、動畫、文字廣告；

2、任何電話上的語音廣告；

3、防止產品被假冒；

4、形成網上廠商間的“虛擬社區”，可按產品類別、需求、供給、地區、意愿等進行分類；

5、廠商代號標識在其所有產品上，據此顧客隨時與廠商以語音、文字等多種形式交流，可完成客戶服務工作；

6、實時聯系廠商、經銷商及消費者，使其意見、建議、供求等信息共享，達到促進商品流通、加速新產品開發的目的；

7、結合有獎銷售（產品標識碼中帶有中獎信息）等促銷手段，大大減少促銷工作的投入，增強廣告效果。

廣告公司的網站屬于企業網站，而企業做的網站的一般屬于宣傳類型的網站，宣傳類型的網站建設一般有以下步驟：

1、申請域名

了解域名：域名是網站的門牌號碼、辦公地址。如 www.jinglueyun.com

想好域名：com代表國際；cn代表國內。可以用電話號碼、公司名稱、產品名稱命名域名

查詢域名：檢查想好的域名是否注冊。

注冊域名：查詢域名是“未注冊”狀態，您既可以申請域名。

域名管理：注冊好域名之后，我方會為您提供域名的管理后臺、密碼。方便您自己進行域名解析、管理。

2、購買空間

了解空間:空間是網站用于存放網頁的地方，也叫虛擬主機。相當于公司的辦公場所。

選定空間：根據做網站的需求選定空間的大小，如500M或者1G;根據做網站的客戶定位選定國內主機還是國外主機，或者香港主機。

空間解析：購買空間之后，我方會您提供空間管理平臺和密碼，用于和域名之間的解析、綁定。

3、網站備案

個人網站備案：用個人身份證號碼、復印件、個人網站名稱、個人詳細信息、詳細聯系方式備案

企業網站備案：用公司營業執照號碼、復印件、網站負責人身份證號碼、復印件、公司網站名稱、公司詳細信息、詳細聯系方式備案

其他專道備案：論壇、博客需要申請專項備案才行。

香港主機、美國主機做的網站無需備案。直接開通。

4、做網頁

了解網頁：網頁其實和宣傳紙、好報性質一樣，一個是傳統的媒體，一個事網絡的媒體。都具有宣傳的功能。不同之處，網頁互動性比較強。具有獨特的交互功能。宣傳冊是由一張一張宣傳紙組裝而成，而網站是由一個一個網頁組裝而成。

制作網頁：宣傳冊由封面、內容頁、底頁制作而成。那么網站由主頁、欄目頁、內容頁制造而成。制作的工具根據專業人士自己的程序程度、使用習慣不同。

組建網頁：每頁宣傳紙做好了，還不能叫做宣傳冊，需要按順序一頁一頁制訂起來，而網站也是一樣，也需要把每個做好的網頁組建起來。也可以叫鏈接起來。

5、做程序

了解程序：如果網站沒有程序，以后上傳資料、圖片、更改信息比較麻煩。需要用制作工具才能修改。而有了程序后臺，更改資料對于您來講，只需要會打字就可以更新網站。

選擇語言開發后臺：有asp、asp.net、php、jsp等幾種開發語言。

6、測試網站

檢查網站：網站做好之后，不能發布網站，而要到本地測試，網站鏈接是否正常、功能是否正常、圖片是否顯示等。

填充網站：網頁做好了，程序也調好了，那么這個時候也不能發布到網站上去，因為網站的內容是空空的，給客戶的感覺不好。還需要填充網站的資料，如產品資料、簡介資料、榮譽證書、服務范圍等。

7、發布網站

域名解析：把域名的dns解析到網站空間的ip地址上。

網站ftp上傳：把制作好的網頁上傳于空間ftp上。

8、收錄遞交

向百度、google各大搜索引擎遞交您的網站。等待收錄即可，如果覺得非常麻煩那就花錢請人做。