農產品經紀人怎么做？

農產品經紀人怎么做，還有從什么是農產品經紀人說起。

一、 什么是農產品經紀人？

農產品經紀人是指從事農產品收購、儲運、銷售以及銷售代理、信息傳遞、服務等中介活動而獲取傭金或利潤的經紀組織和個人。

二、農產品經紀人應具備哪些知識？

1、農產品商品的基礎知識。

應根據自己的實際情況有針對性地掌握自己所經紀的農產品的分布范圍、品種類別、等級鑒定、市場價格、總體數量等相關內容，做到心中有數。同時，也應多了解經紀范圍之外的農產品情況，抓住機會，拓寬經紀領域。

2、與農產品相關的基本技能。

比如對某項農產品如何去分辨優劣，怎么鑒定等級，具體的質量要求指標怎么掌握。再如，農產品大多都有個保存期限問題，怎樣去包裝、儲藏、運輸才可以使農產品保持原樣，也是個很關鍵的問題。

3、財務會計知識

農產品經紀人在具體的經紀活動中，不僅要核定自己的經營成本、利潤等問題，而且還要給交易雙方做些涉及農產品成本、利潤等相應的咨詢服務，掌握財務會計知識是必要的。而且，作為經紀人來說，學好會計知識，有助于自己理財能力的提高。

4、經營管理知識

經紀人雖然提供的是中介服務，但整個經紀活動中蘊涵著豐富的經營管理思想。經紀活動不是簡單地聯系農產品供需雙方，而是一系列的經營活動。在這個經營活動中，需要經紀人了解市場需求，掌握農產品的采購、銷售的若干方法；能根據實際情況對農產品發展趨勢做出合理的判斷與預測；對農產品成本做出正確的核算。從經紀人本身的發展著眼，如何運作整個經紀隊伍，同樣需要經營管理知識的幫助。

5、經濟地理知識

農產品地域性很強，而且我國幅員遼闊，農產品種類豐富多樣。作為農產品的經紀人，應該多掌握農產品的分布概況、具體產地、交通狀況等基本地理知識。必要的時候，還要對國外相關的農產品分布情況加以了解和熟悉，以擴大經紀空間。

6、相關法律知識

在社會主義市場經濟體制下，需要用法律、法規來規范、約束市場主體的經濟活動。農產品經紀人同樣要依法進行活動。精通政策和法律、法規，使自己的中介活動合理、合法，不僅能很好地完成委托人交給個任務，而且也可以運用法律武器保護自己的合法權益。

7、信息技術應用知識

在信息社會，掌握信息是非常重要的。而能熟練地運用獲取信息的工具同樣也是很重要。農產品經紀人通常居住鄉村，信息傳遞時常有一定的困難。所以，經紀人必須要克服不利的客觀條件，不斷學習掌握現代信息技術知識及手段，使自己在最有利的時間內掌握最新的信息，這樣，才可能走在市場的前面。另外，作為農產品經紀人，還應根據本行業經紀項目的特點，了解相關的安全衛生知識。使自己經紀的農產品符合食用、使用的標準；能正確的運用相關的工具，防止意外事故的發生。

8、公關知識

農產品經紀人要和各方面、不同層次、不同地域的客戶聯系，因此，只有掌握了必要的公關知識，才可能和同各種人員建立密切聯系，更多的去了解人們的需求，使經紀活動的質量更高、更好。應該說，很好的運用公關知識是成功必備的手段。

9、談判知識

在市場經濟活動中，談判是不可缺少的一項內容。經紀人在經紀業務時，也需要用談判的手段來解決諸多的問題和爭端。通曉談判程序、掌握高超的談判技巧對于一個農產品經紀人來講，是至關重要的。

10、信息知識

對于農產品經紀人來講，進行經營的資本就是可靠的信息，經紀人和客戶之間實際上交換的是信息商品和咨詢服務。信息的價值和質量是決定經紀收益的重要因素。所以，信息知識是必須要掌握的內容。農產品有時間上的限制、地域上的差別、價格上的多變，做到及時、準確地了解各方面的信息尤為重要。農產品經紀人可以通過接觸各種媒體、查閱文獻資料、調查了解實際情況、咨詢相關部門等方式來獲取信息。此外，農民經紀人還要多加強對語言的學習，熟知各地的方言、忌語、風俗習慣等。必要的時候，應學會外語，發展更為廣泛的經紀地域。

三、農產品經紀人應具有的能力

1、良好的觀察能力。

2、獲取和鑒別信息的能力。

（1）善于捕捉信息。農民經紀人以自己經紀的業務為核心，圍繞著相關的項目主動、及時地去捕捉信息，為經紀活動提供有預見性的、指導性的參考信息。

（2）提高鑒別水平。獲取一定的信息資料后，應學會運用科學的方法，把原始的信息通過歸納、分析、對比、綜合等手段，去粗取精，去偽存真，提煉出有價值的信息。

3、良好的社交公關能力。

（1）真誠待人，利義并重。

（2）隨機應變，靈活把握。

（3）知曉公關知識，掌握社交技巧。

四、農產品經紀人的的經紀方式

1、代購代銷

農產品經紀人可以接受外地客戶的委托，在本地或交通便利的地方設點收購委托人所需的農產品，再批發給客戶；或者可以為外地客戶提供相關的農產品信息、組織貨源，協助客戶與農民商談價格，從中收取中介服務費。

2、委托購銷

對于本地農民生產的農產品，經紀人可以接受農民的委托在目標市場或其他地方設立銷售點，然后與該地經紀人共同協作。具體做法是：由當地經紀人負責提供市場行情和銷售渠道，由本方農產品經紀人負責組織貨源和運輸。這樣雙方經紀人聯手經紀，把農產品推向市場。

3、分購聯銷

這種方式由多個農產品經紀人在農村設立不同的收購點，然后統一組織外銷的一種經紀形式。在農戶分布比較分散或外銷的農產品數量比較大的情況下，需要多個農產品經紀人共同合作，使農產品相對集中，便于外銷。

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