果農(nóng)的農(nóng)產(chǎn)品是賣給電商好？
你好，果農(nóng)的農(nóng)產(chǎn)品賣給電商還是賣給客商是不沖突的，以賺錢為原則！鑫西蘭建議二種銷售渠道同時進行，具體分析如下：
一、賣給電商眾所周知，電商對于農(nóng)產(chǎn)品本身的要求是很高的。鑫西蘭目前正在銷售湖北恩施的小土豆，對每個小土豆的重量、大小、外觀都有硬性標(biāo)準(zhǔn)。電商可以提高農(nóng)產(chǎn)品的單價、有利于打響知外度，從而形成品牌。不過電商的量小，是一箱一箱的往外發(fā)。
電商的挑剔對于果農(nóng)來說，可能有些承受不了。因為電商采購是把好的全挑走了，留一些中等級產(chǎn)品甚至是淘汰產(chǎn)品。但這些產(chǎn)品都是果農(nóng)辛苦種植出來的，他們是不愿意看到有人這樣挑來挑去的。這也是到目前為止，很多地方還沒有實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品分級分類的重要原因。作為消費者，我們是無法體會到果農(nóng)的辛苦和辛酸的，每一個產(chǎn)品都像他們的孩子一樣。
還有一點，你說的是果農(nóng)把農(nóng)產(chǎn)品賣給電商，而不是自己經(jīng)營電商。這個，也有很大的區(qū)別。但是農(nóng)產(chǎn)品品牌化、高端化是農(nóng)業(yè)的唯一出路。電商平臺可以讓位于深山里的產(chǎn)品實現(xiàn)騰飛，有了電商做為助力，自然也可以帶動連鎖效應(yīng)。
二、賣給客商客商分為：中間販子、二手販子、果蔬市場的老板等等。這是在全中國農(nóng)產(chǎn)品流通中依然采用的傳統(tǒng)銷售模式，并且很長一段時間，這種銷售模式一定會繼續(xù)存在。
因為農(nóng)產(chǎn)品的屬性就是要靠大宗交易來走量的，老百姓的蘋果不可能放在倉庫等電商來一箱一箱的往外送。農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性短、保質(zhì)周期短，放久了，得不償失。
客商對于農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、外觀沒有過高的要求。他們只需要看好樣品，然后一車就全部拉走了，并且都是現(xiàn)款結(jié)賬。在果農(nóng)心里，現(xiàn)金比什么都真實。
如果果農(nóng)有穩(wěn)定的客商進行農(nóng)產(chǎn)品采購，這條線就一定不能丟。
三、電商和客商結(jié)合起來這是目前農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)都會采取的一種模式。一部分產(chǎn)品做為電商方式來銷售，大部分產(chǎn)品做為大宗交易來銷售。但是鑫西蘭建議果農(nóng)自己來做電商，因為現(xiàn)在自媒體發(fā)展迅速，普通人也可以進行直播，也可以多拍小視頻來宣傳自己。
用電商銷售來打開知名度、提升產(chǎn)品影響力，用大宗交易來實現(xiàn)量的突破。
鑫西蘭現(xiàn)在走的就是這條路，農(nóng)產(chǎn)品銷售不適合做太大的夢，賺錢和能銷售出去就是最直接的體現(xiàn)。那種銷售方式賺錢，能種銷售方式能不拖資金，我們就用那種方式。
我是“鑫西蘭”，期待你的關(guān)注，我們一起分享和交流農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)村電商方面的話題。