企業(yè)應(yīng)該如何投放廣告？

對于營銷人來說，如何投廣告一直是一個必學(xué)的課題，如何把廣告效果最大化是很多人夢寐以求的，特別是在流量費(fèi)上漲的年代，下面簡單談?wù)剬ζ髽I(yè)廣告投放的一些看法，希望對大家有用!

企業(yè)應(yīng)該如何投放廣告

01、不要糾結(jié)廣告費(fèi)浪費(fèi)，而應(yīng)該聚焦在投放效果上

大家都知道那句經(jīng)典名言：“我知道我的廣告費(fèi)至少浪費(fèi)了一半以上，但我不知道究竟浪費(fèi)在哪里?”

這似乎很悲劇，但廣告投放想一分錢都不浪費(fèi)是不現(xiàn)實(shí)的。從線下戶外廣告、電視廣告，到門戶網(wǎng)站、論壇廣告，再到現(xiàn)在社交媒體廣告、場景廣告。我想沒人能說，我的廣告費(fèi)一分錢都沒浪費(fèi)。

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廣告投放依然遵從二八原理，20%的人創(chuàng)造了80%的效益，剩下80%的人創(chuàng)造20%的收益，浪費(fèi)是不可避免的。品牌不應(yīng)該糾結(jié)在廣告費(fèi)浪費(fèi)上，而應(yīng)該聚焦在投放效果上，聚焦在通過廣告投放實(shí)現(xiàn)了多少增長，品牌知名度提升了多少等方面上。

02、明確廣告投放目標(biāo)，才能挑選合適的媒介

品牌在廣告投放時，一定要搞清楚企業(yè)所處的階段、特性，制定相應(yīng)的宣傳目標(biāo)，和挑選合適的媒介。

如果是品牌初期，知名度低，就需要解決知名度問題，那營銷策略和匹配的媒介就要以提升品牌知名度為主。那能夠快速、有效提升品牌知名度的媒介就是理想媒介，比如以前的電視廣告，和現(xiàn)在的電梯電視廣告，都是能夠強(qiáng)勢曝光，有效觸達(dá)目標(biāo)受眾，是打造強(qiáng)品牌知名度的重要媒介。

03、單一廣告媒介飽和式投放

如果預(yù)算有限，建議聚焦在一個核心廣告媒介上，進(jìn)行高 頻次、長時期的大量投放，打透市場，切忌撒花椒面，什么廣告媒體都投一點(diǎn)，太分散導(dǎo)致激不起一點(diǎn)浪花。

比如在線教育品牌三好網(wǎng)，它的主要使用人群是孩子，而付費(fèi)人群是父母，而社區(qū)電梯是同時有效覆蓋使用人群和付費(fèi)人群的場景，就是一個有效觸達(dá)目標(biāo)受眾的優(yōu)質(zhì)廣告媒體。三好網(wǎng)通過電梯電視廣告，在78個重點(diǎn)城市、41萬個電梯電視進(jìn)行投放，高頻觸達(dá)1.2億中產(chǎn)家庭，迅速提升三好網(wǎng)在中產(chǎn)家庭種的知名度。

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04、多媒體組合，全場景覆蓋

如果預(yù)算足夠，就可以以多媒體組合的形式，針對同一人群進(jìn)行全場景的飽和覆蓋。每種媒體都有它所能觸達(dá)的受眾，都有其優(yōu)劣勢，因此，多種媒體組合、整合投放、全面借力，不僅可以通過廣泛、全面的傳播來帶動品牌知名度的提升，而且能使傳播實(shí)現(xiàn)更加高效、精準(zhǔn)的觸達(dá)，為品牌帶來理想化的傳播效果和收益提升。

比如近期全面霸屏的智聯(lián)招聘，其目標(biāo)受眾是年后想要換工作的職場年輕人，通過地鐵廣告、公交廣告、住宅樓、寫字樓電梯等白領(lǐng)日常工作的通勤場景進(jìn)行全覆蓋，實(shí)現(xiàn)飽和攻擊。試想，一個白領(lǐng)早上出門上班，在家門口的電梯電視里看到智聯(lián)的廣告;坐公交、地鐵的時候，又看到智聯(lián)廣告;到公司坐電梯時，再次看到廣告;下班回家時，這一系列廣告又強(qiáng)化了一遍。智聯(lián)通過對同一類受眾全場景的飽和攻擊，迅速搶占受眾心智，放大廣告效果。

企業(yè)應(yīng)該如何投放廣告?

05、廣告內(nèi)容同樣重要

媒體是廣告效果的放大器，如果沒有足夠的曝光量，廣告內(nèi)容做得再好，也只能是孤芳自賞。而光有媒介投放，內(nèi)容粗制濫造依然不能成功。

好的廣告營銷最終會回歸內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容常常自帶傳播屬性，能迅速擴(kuò)散，因此，對于品牌來說，應(yīng)該注重內(nèi)容創(chuàng)新，深度融合營銷環(huán)境，爭取做到廣告即內(nèi)容，力求用最合理的投入達(dá)到最優(yōu)質(zhì)的傳播效果。因此，我們看到越來越多的廣告內(nèi)容突破常規(guī)，以段子化、內(nèi)容化的形式展現(xiàn)，這種好玩有趣的內(nèi)容，常常能激發(fā)出受眾的主動分享欲望。

06、廣告不可避免要重復(fù)

不管再好的廣告，對于消費(fèi)者來說，他們對這個廣告的記憶時間都是有限的，如果不能夠讓他們加深記憶，就會忘記，所以需要重復(fù)投放，反復(fù)提醒消費(fèi)者，延長記憶時間。

這個重復(fù)有多種含義，可以是廣告內(nèi)容重復(fù)，在一段時間的內(nèi)容，廣告始終圍繞一個核心點(diǎn)或核心目標(biāo)進(jìn)行，不要一個廣告里包含所有內(nèi)容，什么都想表達(dá)。也可以是廣告投放的重復(fù)，就拿電梯廣告來說，上班族每天上下班乘坐電梯的話都會對廣告內(nèi)容形成一次鞏固。那通過電梯廣告的長時間投放，固定時間用聚焦的方式“洗腦”用戶，直接達(dá)到沸點(diǎn)。

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07、最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，廣告投放很有必要

不要覺得你的品牌很知名了，就不需要推廣了。可口可樂、百事可樂等這些家戶喻曉的品牌都在持續(xù)進(jìn)行廣告投放，很少有品牌已經(jīng)成功到可以不用打廣告了的。

廣告的作用有：告知、說服、提醒、強(qiáng)化。如果已經(jīng)有了知名度，就需要不斷提醒和強(qiáng)化。市場競爭這么激烈，消費(fèi)者又那么容易被拐跑。如果別人做廣告，你不做，那么消費(fèi)者就會越來越關(guān)注你的競爭對手而忽略你。

而且，很多時候，消費(fèi)者的購物行為是很隨機(jī)和偶然的，你不去時不時的提醒一下，那他很可能就慢慢淡忘了你。同時，市場的變化，也促使著你的廣告投放策略也要跟著變化，要知道，廣告很多時候不只是為銷售，還有品牌提升。比如現(xiàn)在很多大品牌都在走年輕化路線，主攻這一代年輕群體，你還守著僵硬的老廣告肯定不行，廣告也得升級。