怎么把茶葉直接從農(nóng)村出售到客人手里？

淺談如何把茶葉從農(nóng)村直接銷售到客戶手中

近年來隨著社會的發(fā)展和科技的進步，傳統(tǒng)的茶葉銷售渠道已經(jīng)受到了很大的沖擊，傳統(tǒng)的媒體報紙、刊物、廣播以及電視廣告效果也是江河日下。現(xiàn)在是通訊發(fā)達，產(chǎn)品銷售信息爆炸的時代。與以往的傳統(tǒng)銷售方式相比，已經(jīng)不可同日而語。以前是信息閉塞，商品流通慢，很多商機都在極少數(shù)消息靈通的人手里。特別是農(nóng)村的茶葉，很多產(chǎn)地都是在大山里，地理位置尤其偏遠(yuǎn)，把茶葉想直接賣到客戶手中，在信息渠道和物流渠道上基本是不可能的。因為作為農(nóng)產(chǎn)品，你自己所在的農(nóng)村，就是生產(chǎn)的集中地，茶葉除了自飲以外，大家都在拼命尋找銷路。

因此想把茶葉從農(nóng)村直接賣到客戶手中，要結(jié)合現(xiàn)在的媒介、物流、以及產(chǎn)品的品質(zhì)與口碑來綜合考慮。無論是傳統(tǒng)銷售渠道的優(yōu)勢還是現(xiàn)在的新零售模式和渠道，可以從以下幾點考慮：

一、傳統(tǒng)線下茶葉銷售渠道還是具有一定優(yōu)勢的，主要包含兩大方面：

1、茶葉實體門店和批發(fā)門店：茶現(xiàn)在市面上有很多的茶葉品牌直營店、加盟店。現(xiàn)在單個茶葉大品牌，在全國各地各個省市區(qū)縣都有自己的經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)分店。估計很多茶農(nóng)各方面能力都達不到。因為這樣的大品牌都是資本運作，已經(jīng)有很成熟的銷售市場了。可以跟店面談合作，引流部分客戶。

2、商場、超市：這里的茶葉品質(zhì)都是有保障的，因為商超有進場的統(tǒng)一門檻，無論是生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)還是包裝環(huán)節(jié)都是可以放心的。茶葉有普通的自飲茶，價格實惠，也有高檔一些的禮品茶和政務(wù)茶。銷售市場還是不錯的。

二、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息時代的新零售模式和渠道主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、網(wǎng)絡(luò)電商：現(xiàn)在國內(nèi)十?dāng)?shù)個大型電商，譬如淘寶、天貓、京東、拼多多等。經(jīng)過十多年的發(fā)展，廠家銷售和消費者購買的習(xí)慣培養(yǎng)，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)不是新鮮事了。無論從銷售額還是消費者的購買意愿來看，都顯示出了網(wǎng)絡(luò)電商的強大力量。現(xiàn)在的快遞、物流便捷，分支在村鎮(zhèn)和大的農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)都設(shè)有收發(fā)點，因此，在農(nóng)村開設(shè)茶葉的電商店鋪，原產(chǎn)地直接對接消費者，這條路還是很可取的。

2、電視購物與廣播的茶葉直銷：這樣的銷售渠道，主要是針對中老年消費者。中老年消費群體的購買能力很大。對電視和廣播的宣傳介紹還是非常信任的。同時貨到付款讓很多習(xí)慣電視購物、廣播購物的茶葉消費者感到服務(wù)很貼心，不滿意可以拒收或者退貨。電視與廣播購物現(xiàn)在做節(jié)目都直接到原產(chǎn)地，查看種植的地理位置、種植過程、加工過程等，這樣更能增加消費者的信任。

3、微信朋友圈茶葉銷售直達消費者內(nèi)心：朋友圈的功能很強大。你不知道有多少人再看朋友圈，也不知道是什么樣子的人在看朋友圈。簡單的視頻或圖片介紹，就能走進很多人的心里。茶葉銷售在朋友圈售出非常可靠，有品質(zhì)的保障，也有人品的保證。現(xiàn)在很多微信營銷達人通過陪客戶在微信朋友圈上聊天銷售茶葉，當(dāng)然這幾年流行的茶葉女不可取的。

4、微博、QQ 空間以及微信公眾號側(cè)重宣傳。酒香也怕巷子深。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，產(chǎn)品信息層出不窮，你自己不宣傳，很快就被別人的產(chǎn)品信息覆蓋了。在農(nóng)村電信寬帶網(wǎng)絡(luò)和手機都可以直接上網(wǎng)。結(jié)合自己茶葉的品質(zhì)特點，閑時可以多做茶葉品質(zhì)的宣傳，譬如無污染的種植環(huán)境，衛(wèi)生潔凈的加工環(huán)節(jié)等。現(xiàn)在每個人都用手機來瀏覽新聞以及產(chǎn)品的信息。其實不知不覺中，就起到了宣傳的效果。自然會有人來主動聯(lián)系你買茶。特別是有些大V以及公眾人物，流量非常大，如果品質(zhì)好的話，可以通過公益扶貧的渠道，很多明星大V還是很有公益心的。

5、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容銷售。現(xiàn)在內(nèi)容銷售開始逐漸火起來了。通過很多小視頻和文章進行茶葉的銷售。現(xiàn)在很多農(nóng)村茶葉達人，通過短視頻傳播和直播，直接銷售茶葉。銷售量超乎你的想象，不僅非常受歡迎，而且銷售的成本的很低。這是繼電商平臺銷售之后，一個新興的銷售方式。今日頭條也可以開設(shè)小店了。

總之，社會的發(fā)展日益更新，網(wǎng)絡(luò)社會下人們的消費習(xí)慣和消費觀念也有了巨大的改變，茶葉的銷售渠道也要不斷的去適應(yīng)這個發(fā)展，經(jīng)常更新銷售思維，做出相應(yīng)的調(diào)整和變化，信息閉塞、交通落伍的時代已經(jīng)不復(fù)返了。我們實時順應(yīng)新的銷售模式和渠道，把茶葉從茶農(nóng)直接賣到客戶手中，大有可為。愿天下茶葉銷售無難事，茶農(nóng)臉上常露笑臉。