商圣范蠡的經(jīng)商之道有哪些？

陶朱公范蠡

范蠡，春秋末期著名的政治家、軍事家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家和道家學(xué)者，被后人尊稱為“商圣”，'南陽五圣'之一。范蠡雖出身貧賤，但是博學(xué)多才，與楚宛令文種相識(shí)、相交甚深。因不滿當(dāng)時(shí)楚國政治黑暗、非貴族不得入仕而一起投奔越國，輔佐越國勾踐。傳說他幫助勾踐興越國，滅吳國，一雪會(huì)稽之恥。功成名就之后急流勇退，化名姓為鴟夷子皮，遨游于七十二峰之間。后定居于定陶（今山東菏澤市定陶區(qū)），期間三次經(jīng)商成巨富，三散家財(cái)，自號陶朱公。世人譽(yù)之：“忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下。”后代許多生意人皆供奉他的塑像，稱之財(cái)神。被視為順陽范氏之先祖。

陶朱公范蠡著有《陶朱商經(jīng)十八法》，分為三謀和三略，是為：人謀，事謀，物謀；貨略，價(jià)略，市略；這三謀三略，乃陶朱商經(jīng)十八法之要義。后世還流傳有陶朱公《商訓(xùn)》、陶朱致富《十二戒》等。

陶朱公經(jīng)商十二則

1、能識(shí)人，知人善惡，賬目不負(fù)。

2、能接納，禮文相待，交往者眾。

3、能安業(yè)，厭故喜新，商賈大病。

4、能整頓，貨物整齊，奪人心目。

5、能敏捷，猶豫不決，終歸無成。

6、能討帳，勤謹(jǐn)不怠，取行自多。

7、能用人，因才四用，任事有賴。

8、能辨論，生財(cái)有道，闡發(fā)愚蒙。

9、能辦貨，置貨不苛，蝕本便經(jīng)。

10、能知機(jī)，售寧隨時(shí)，可稱名哲。

11、能倡率，躬行必律，親感自生。

12、能運(yùn)數(shù)，多寡寬緊，酌中而行。

陶朱公經(jīng)商十二戒

1、勿鄙陋，應(yīng)納無文，交關(guān)不至。

2、勿優(yōu)柔，胸?zé)o果斷，經(jīng)營不振。

3、勿虛華，用度無節(jié)，破敗之端。

4、勿強(qiáng)辯，暴以待人，禍患難免。

5、勿懶惰，取討不力，賬目無有。

6、勿輕出，貨物輕出，血本必虧。

7、勿急趨，貨重爭趨。須防跌價(jià)。

8、勿昧?xí)r，依時(shí)貯發(fā)，各有常道。

9、勿固執(zhí)，拘執(zhí)不通，便成枯木。

10、勿貪賒，貪賒多估，承賣莫結(jié)。

11、勿薄蓄，貨賤貯積，恢復(fù)必速。

12、勿癡貨，優(yōu)劣不分，貽害非淺。

陶朱公經(jīng)商十八法：

1. 生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢；

2. 價(jià)格要定明，切勿含糊，含糊則爭執(zhí)多；

3. 費(fèi)用要節(jié)儉，切勿奢華，奢華則錢財(cái)竭；

4. 賒欠要識(shí)人，切勿濫出，濫出則血本虧；

5. 貨物要百驗(yàn)，切勿濫入，濫入則貨價(jià)減；

6. 錢財(cái)要明慎，切勿糊涂，糊涂則弊端生；

7. 臨事要盡責(zé)，切勿妄托，妄托則受害大；

8. 賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯；

9. 接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少；

10.主心要安靜，切勿妄動(dòng)，妄動(dòng)則誤事多；

11.工作要精細(xì)，切勿粗糙，粗糙則出劣品；

12.談話要規(guī)矩，切勿浮躁，浮躁則失事多；

13.出入要謹(jǐn)慎，切勿潦草，潦草則錯(cuò)誤多；

14.用人要公正，切勿歪斜，歪斜則托付難；

15.優(yōu)劣要細(xì)分，切勿混淆，混淆則耗用大；

16.貨物要修正，切勿散漫，散漫則查點(diǎn)難；

17.期限要約定，切勿馬虎，馬虎則失信用；

18.買賣要隨時(shí)，切勿拖延，拖延則失良機(jī)。

商圣陶朱公經(jīng)商“三謀三略”

一、《三謀》：

《人謀》

用人要正，忠奸定興廢。

大事要慎，妄托受大害。

待人忌躁，暴躁交易少。

處事宜靜，浮躁誤事多。

言行宜和，和氣能生財(cái)。

做事宜勤，懶惰百事廢。

《事謀》

用度宜儉，奢華財(cái)源敗。

做工宜精，粗糙出劣品。

貨期要準(zhǔn)，馬虎失信用。

交易要速，拖延失良機(jī)。

進(jìn)貨要嚴(yán)，濫入貨價(jià)減。

出納要謹(jǐn)，潦草差錯(cuò)多。

《物謀》

優(yōu)劣要清，混淆耗損大。

存物要整，散漫難查點(diǎn)。

價(jià)格要明，含糊多爭執(zhí)。

賒欠要審，濫出虧血本。

帳目要清，糊涂弊端生。

查帳要勤，懈怠滯本金。

二、《三略》：

積著之理，務(wù)完物，審貴賤，無息幣。

范蠡說的“三略”是聚財(cái)?shù)脑恚麣w納為三點(diǎn)：務(wù)完物，審貴賤，無息幣。意思是說，貨物的品質(zhì)要完美，要注意價(jià)格變化規(guī)律，莫要使貨幣停止流動(dòng)。

務(wù)完物是《貨略》的核心，他說：“以物相貿(mào)易， 而食之貨勿留，無敢居貴。”

審貴賤是《價(jià)略》的核心，價(jià)格問題頗為復(fù)雜。范蠡主要強(qiáng)調(diào)：“論其有余不足則貴賤之。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。”范蠡說的價(jià)格原理，就是貨物供求關(guān)系的有余與不足；他指出了價(jià)格變化中物極必反的規(guī)律，“貴出如糞土，賤取如珠玉”乃是范蠡經(jīng)營商業(yè)的名言。

《市略》講資本金營運(yùn)策略。范蠡的“無息幣”就是說貨物、資金都要不停地循環(huán)，運(yùn)轉(zhuǎn)。他說，如此“則幣欲其行如流水。”幣即錢，錢即泉，川流不息，乃至大匯。

結(jié)語

其實(shí)范蠡無論是從政還是經(jīng)商，其技 巧層面的東西并非多么高明精妙，助其成 功的往往是一些最簡單，最質(zhì)樸的，人人 都懂得的道理。但當(dāng)我們掌握了越多的技 能后，這些質(zhì)樸自然的東西反倒被掩蓋或 遺忘了，而恰恰這些東西是我們絕大多數(shù) 人欠缺的大道，用在經(jīng)商上，就是為商大道。