遇到一個香港代購？

我雖然在LG化妝品公司只銷售旗下whoo后、呼吸、OHUI歐惠等品牌，但也可以說是代購，且公司有香港那邊的合作伙伴。

就跟我們從韓國批發給國內代銷以及直郵給客戶一樣，我們不僅原價上打折還包郵。

那香港代購們，以及其他代購們賺的是什么錢？

拿我們香港代購客戶舉例。

首先，作為韓國LG化妝品公司員工拿的是內部訂購價格。

公司原則上七折訂貨，銷售額的百分之六積分換購小樣，以及全額付款的百分之五訂購正裝。有全勤獎，還有業績獎勵。業績好折扣還可以談。甚至優先購買很多中小樣。

我也可以成本價賣套盒，一分錢不賺，只賺點積分錢。業績好也是不錯的收入。

而香港代購從韓國公司拿的貨源，一手直接對接，少量跟我們員工價一樣，但是量大折扣就非常低了。

不過港代只有個別會直接原裝進口，大多數量大的賣的也都是代工貨或者免稅貨。這樣下來成本比本土內銷版更低。

現在眾所周知，市場“劣幣驅逐良幣”。國內假貨太多，真貨銷量低，國內官方旗艦店都得刷刷流量，請網紅直播呢。

相比韓國本土代購，香港代購簡直擁有得天獨厚的條件。很多大牌在香港都有代工廠。且香港進出口稅費相比也低。

韓國代購做正品的，如果走量不多，真不如去打工。生活費用、貨物成本、包裝、國際郵費、清關費用都不便宜。一個水乳霜套盒，直郵的費用都得一百多。而且大多韓國代購，都是堅持本土正品的，像國內那種直播圈錢的真不多。（指的是正八經韓代、非跑腿代購）

排除這種直接跟廠家對接的港代，還有一部分是不囤貨的跑腿代購，根據接到的訂單，親自去專柜按需代購。

有段時間我經營愛茉莉旗下品牌，這個專柜離我家就五分鐘距離。

我當時跟專柜談好的拿貨價格是七折。也是原價賣，但包國際郵費和關稅！平均賺大概一折利潤。

當時韓系品牌是最火的時候。專柜價都比較貴，也不怎么給贈品，還必須現金付款。但是好在不用囤貨。

我那幾年進出愛茉莉專柜比在家時間都長。

同樣在專柜久，會見到很多國家代購，國內和港臺的特別多，但是泰國的、越南的、非洲那邊的也都有。

有次去伊蒂之屋，碰見幾個非洲黑妹，訂購了200支眉筆和50瓶妝前乳。我在想：妝前乳再怎么均勻膚色，涂在黑皮上也看不出來??！

但是咱們要尊重對方愛美之心，雙目交接時，報以禮貌微笑。

店員當時給他們的是65折。

港代的地理環境，運輸清關等都要優于其他國家的代購。綜合成本平攤低，是港代的優勢。

加上港代那邊跑腿代購，來往于各大專柜，可以辦理會員卡，積分多能換購正裝，小樣也不少給，轉賣出去也不少。何況原價賣又收了郵費，30%利潤是有了。

站在經營者立場，超級羨慕能原價賣的港代。

韓國本土代購們別說原價賣了，就是專柜價八折包郵，都會被說成黑山老妖。

就看看直播那些韓系一二線大牌的價格，都專柜價五折了。消費者向來只看價格，才不管你是否原配方，原廠呢。哪怕掛牌假的都行，只要便宜。

所以韓系一二線大牌本土做正品的，要是敢原價賣，那妥妥的黑山老妖一枚。逼的很多正品代購轉行了。

現在還堅持做正品，大多有固定客源?？蛻糁艺\度高。不然現在這市場亂想，沒幾個能堅持下去。

現在港代優勢比較大。所以原價賣的港代，利潤真的不用愁。