在淘寶中賣自家農產品？

店鋪流量少轉化率是高不起來的。一般流量有免費流量和付費流量，免費流量一般包含以下：

1.選擇一個好的類目，平臺會有重點類目扶持，并且好得類目產品本身也是引流渠道；

2.流量高峰期上傳產品，每個站點都有流量高峰時間段，上新會有流量，在對應高峰時間段上傳產品效果更佳；

3.標題描述關鍵詞也是流量入口；

4.關注同類目店鋪粉絲增加回粉；

5.報名后臺免費活動；每天置頂產品；

6.平臺直播；

7.站外引流等；

付費流量就是關鍵字廣告關聯廣告和平臺付費活動；愿意用付費流量的可以通過廣告打造引流款，把店鋪做起來，單量起來了，店鋪權重就高了，綜合排名就靠前了，流量就更多了。開車的款一般不開利潤款，就開能引流的的引流款，別人熱銷的就做到同等的，每出200單漲一次價，最終變成利潤款，遇到只買引流款不拼單的怎么辦？開車要做關聯銷售，做捆綁銷售，然后限購，看產品類型，你關聯的產品是否有相關性，關聯銷售都帶不出去，開廣告也好不到哪里去。

解決了店鋪流量的問題，再講講優化，做好店鋪必須要做的事就是優化產品。

很多人做蝦皮不停地上新，上傳到后臺設置完折扣就當完成任務不去管了或者是選幾個產品開了車就等著廣告費燒完，接著就今天去后臺看看怎么沒人下單第二天再去看看怎么還是沒人下單？what？why?

除了簡單地上傳產品和設置折扣我們還需要一直優化listing。開廣告的時候也要每天分析數據，根據不同的數據去做優化，有些優化過還是沒數據就停掉，有些數據還可以的繼續優化，提高出價等

優化的核心是提升銷量轉化率，這個是必須要搞清楚的，你的最終目的是什么。優化listing可以解決流量和轉化率的問題。去優化什么呢？

那先跟你們說說影響產品轉化率的因素是哪些。

1.標題(影響搜索流量)

2.主圖(首圖影響點擊率，副圖影響轉化率)

3.價格(涉及到定價策略問題)

4.銷量和評價

5.描述（包括店鋪介紹，產品參數，賣點等）

6.促銷活動(店鋪活動提升客單價和關聯流量;平臺活動打官方標簽提升轉化率)

根據這個因素我們就知道要去優化什么了，那是所有產品都要優化嗎？我們要優先優化有流量的listing。有流量的listing是怎么來的呢？答案是選品加刊登，七分選品三分運營，選品選好了才能進入刊登和優化，刊登包括手動和ERP刊登，刊登能用批量編輯的就用批量編輯，提高效率。這邊也不過多贅述選品和刊登問題了。

如何優化listing提升轉化率？

1.標題：

標題公式：品牌名（無品牌可省略）+修飾詞+賣點（如防水、加厚等）+關鍵詞。每個站點的字符數限制不同，根據不同的站點盡量多寫關鍵詞，每個關鍵詞都是流量入口，要盡量多用搜索量大熱門的相關關鍵詞，關鍵詞來源：官方周報、搜索下拉框、廣告報表（開了廣告的才能看）、第三方軟件（比如電霸、海鷹數據等）、還可以參考其他同類目熱賣產品標題。定期修改關鍵詞，改動關鍵詞要選擇各站點流量小的時候。

2.描述：可以專門做一個描述模板，套用到店鋪所有產品，或者是不同類目用不同的模板，包包類一個模板，衣服類一個模板，飾品類一個模板等，這樣統一格式比較正規，描述內容可包含店鋪介紹、優惠、規格尺寸、注意事項等等，可參考其他店鋪描述

3.圖片：首圖解決點擊率的問題，要突出差異化（背景、文案、構圖、短視頻等）、文案撰寫突出賣點等；附圖影響轉化率，附圖可分別使用尺寸圖、功能圖、賣點圖、模特圖、場景圖、細節圖、sku顏色款式圖；首圖統一加水印，統一店鋪風格、樹立店鋪品牌感，包含店鋪logo和利益點（如現貨、當天配送、秒殺價等）

最后總結一句，多參考競品