地方原生態的農特產品怎么才能走出大山？

在大山區，因交通、人才、信息流通等原因，工業比較落后，農業也多為自給自足的小農經濟，經濟不發達，但也沒有污染，是出產生態農產品的好地方，但如何地方原生態的農特產品如何走出大山，讓種地的農民一起富裕，我從深圳回到恩施農村老家，一直致力手做這件事情，愿將我的經驗和教訓與大家一起分享。

我是2012年從深圳回到老家的，開始幾年從事土雞養殖，出售土雞蛋、土雞等產品，那時微信剛興起，我經常通過微信朋圈分享土雞養殖飼喂的過程、生長的狀態、家鄉的環境，讓朋友們了解，還比較受歡迎。但朋友圈用戶有限，后來又注冊了淘寶店、一號店通過網絡銷售，但因價格比較高，用戶不了解，快遞時效等原因銷售一直沒達到預期，價格比較高的原因是因為本身生產成本高、包裝材料貴（從近兩百公里外的宜昌運進來）、快遞費貴等造成的。2015年就通過經銷商向賣場供貨，改為養殖土雜雞，后因一次長時間的禽流感造成庫存積壓，資金不夠沒挺過去失敗了。

中間沉寂了一年多，只給一些做社區做生鮮的朋友通過空運供貨，這期間注冊了今日頭條的賬號，主要分享一些恩施的風景、美食、農村習俗，參加了一些頭條的內容培訓，因我拍視頻不多，粉絲比較少，但隨著頭條小店的開放，我注冊了小店，選擇了我們恩施有代表性的硒土豆和三峽巴東的臍橙上架，近期也開始嘗試果園直播，向大家介紹臍橙園的實際狀況，讓大家有一個直觀的了解，雖然出單不多，但每天都有銷售。

我在深圳從事了近20年的營銷工作，負責過世界前五的消費電子品牌在中國的產品運營，我覺得未來山區的生態農產品一定是通過各種內容傳播讓用戶了解你產品的生產過程、口感味道，用戶才有購買的欲望，現在快遞在山區農村網點的延伸、農村通信基礎的升級，讓信息快速傳播、發貨時效得到保證，從事生態農產品營銷的基礎已經具備。

在山區發展生態農產品一定要做好選品，選品的要點有以下幾個方面：一是當地特色，產量大，這樣具有獨特性，競爭力強；二是耐儲運，對配送時效要求較低、保質期相對較長；三是消費人群廣的產品，可以高頻次消費。像我們小店最近上架的三峽巴東的臍橙就具備這幾個特點，特色：三峽庫區是優質的臍橙產區，所產臍橙是八分甜、二分酸；臍橙耐儲運，現摘現發，可放置十天半個月水分不會流失；臍橙老少皆宜、是秋冬季主要消費水果品類，可高頻次消費。@頭條農友會 @字節跳動扶貧 @山貨上頭條

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