直播賣貨如何開始？
想要通過自媒體進行直播賣貨，需要一個粉絲積累的過程。如果選擇做直播賣貨，有兩個方向可以考慮。一是做紅人，另一個是做達人。
所謂的紅人號就是網(wǎng)紅，這是一種方向，自己塑造一個網(wǎng)紅或者和網(wǎng)紅合作，利用網(wǎng)紅效應進行直播賣貨，不僅銷量有保證還能通過網(wǎng)紅進行引流拓展客戶群。
而做達人號主要是做內(nèi)容，通俗的講就是用視頻/直播進行產(chǎn)品介紹、分析、試吃、試用……類型的視頻分享內(nèi)容的試用體驗達人。
生產(chǎn)商選紅人號假如想要打造個人IP，做一個自己的網(wǎng)紅賬號比較有難度。以個人的實力幾乎是做不到網(wǎng)紅的程度，而我們熟知的網(wǎng)紅，在他們的背后都有一批團隊為他量身策劃，每一個視頻都是精心制作的。所以預期投入大量的時間和精力去塑造一個網(wǎng)紅，倒不如找一個網(wǎng)紅團隊進行合作。既不必擔心投資失敗，又能保證宣傳和銷量。
分銷商選達人號作為分銷商，如果也可以找網(wǎng)紅團隊合作，但是與廠商相比最主要的在于他的利潤不高，且他對網(wǎng)紅的推廣效應需求不高。所以作為分銷商想要進行直播賣貨可以自己創(chuàng)建一個達人號來幫助銷售。與網(wǎng)紅號相比做一個達人號的難度不高，即使沒有團隊個人也可以做到。通過一段時間的粉絲積累后，在進行轉(zhuǎn)化效果顯著。
建立陣營當一個達人號初步建成，開始有一定數(shù)量的粉絲后，我們需要做的是建立一個銷售矩陣。何為銷售矩陣？簡單來說就是以我們的達人號為中心，拓展建立同類型ID的小號，用小號轉(zhuǎn)發(fā)大號的內(nèi)容進一步擴大市場。而小號同樣也具備賣貨能力，相當于開連鎖店的意思。不光是在視頻領域內(nèi)設立矩陣，在圖文方面同樣可以。與視頻賬號的做法相同只是把載體由視頻轉(zhuǎn)變?yōu)閳D文，而目的都是為我們的達人號服務，將更多的資源流量引到我們的達人號上。
根據(jù)不同的賣貨需求可以選擇不同的方式，如果不是銷售商而是其他群體，只是單單想通過自媒體做一些視頻賣貨，通過做達人號并建立小型的矩陣也可以做到視頻賣貨的目的。即使是新手先要嘗試視頻賣貨這塊領域，不妨先從一個達人號做起，慢慢摸索學習。