如何找到產品賣點？

我們都知道想要讓一個商品暢銷，就必須得找到一個強有力的賣點，但是如何找賣點卻是一大難題。

對于這點，有一個非常好用的套路就是找產品的某個“第一”。（雖然廣告法不讓說第一，但總可以找到其他表達方式。）

人們很難抗拒“第一”，第一有著非常吸引人的力量。無論什么東西，只要打著第一的概念，就能夠讓別人產生強烈的好奇心：

世界上第一瓶零度酒精的啤酒；

業界第一把五刀刃刮胡刀；

京城第一家烤鴨店

第一家外賣app；

……

那么如何打造第一呢？有七個切入點：

1、第一個前所未有的商品

2、第一個取代xx的商品

3、第一個解決xx不滿的商品

4、第一個做到xx的商品

5、第一個可以同時xx的商品

6、第一個獲得xx證書的商品

7、第一個從xx進口的商品

下面我挑三個方法給你著重介紹一下。

一、第一個解決xx不滿的商品

找賣點一個非常好用的方法，就是去看競品的差評。大家對于競品不滿意，不開心的地方，往往就是你的突破點。

對于營銷人來說，大家不滿的情緒就等于創意的寶庫。在職場上也是一樣，老板不滿的地方，把它解決了，往往就是你升職加薪的機會。

那么對于品牌來說也是，當你成為第一個解決用戶某個不滿的產品，肯定會大受歡迎。

比如咪噠KTV，專門投放在商場、電影院門口，供一個人或者小情侶在等候的時候唱K，現在已經流行到臺灣和香港那邊了。

其實這種模式的KTV來源于日本，早在十幾年前就已經風靡日本了。這種一個人KTV最早的出發點，就是為了解決很多男生對于「一個人去唱KTV很丟臉」的這點不滿。

說到不滿，還有一個我覺得很煩的就是理發店。每次去理發店都要花費好久時間，光洗頭就要個10分鐘，弄完還要聽Tony老師一邊嘮家常，一邊推銷會員卡，想要休息都不行。

日本有一家快剪理發店，就是專門來解決顧客的這點不滿。沒有洗頭沒有按摩沒有會員推銷，坐上去就開剪，10分鐘內搞定。

這家店叫做 QB HOUSE，發家日本，已經在全世界開店，每年收入10個億。

還有我特別喜歡的一個案例，就是無皮烤紅薯，也是解決了大家吃烤紅薯要剝皮的這個麻煩。

二、第一個做到xx的商品

第一個做到xx，就是將日常人們司空見慣的兩個優點結合到一起，可能原本是分開兩個產品的功效，但現在結合到一起，讓人一次性體會兩個優點的產品。

這方面非常經典的案例，是霸王防脫洗發水（雖然現在不太行了，但當年輝煌了很久），是第一個將防脫和洗發結合在一起的洗發水。

在此之前，人們防脫發需要用專門的防脫發產品，洗發要用洗發水。

還有一個很好的案例是木糖醇口香糖。長期以來，在人們的心智中，口香糖都是對牙齒有害處的，直到2002年益達引入中國。

益達通過鋪天蓋地的廣告宣傳，讓益達“無糖”和“護齒”的兩個特點深入人心，甚至讓木糖醇口香糖變成了保護牙齒的標志。

三、第一個可以同時xx的商品

這類賣點專門打“懶人市場”，指的是在日常生活中，讓你不必花費力氣，也能在走路、睡覺、看電視、做家務、洗澡等日常生活中，獲得好處的產品。

我們最熟悉的一個產品，應該就是得到，可以讓你一邊通勤一邊聽書。羅振宇最早在公眾號推出60s語音時，就是主打“馬桶時間”。

還有一個深受女性喜歡的產品，叫塑形減脂褲。這個褲子非常不透氣，因此穿在身上走路運動會大量排汗。只要你穿著走路，就能減肥。這個產品的賣點，就是讓你不費力氣的同時，又能減肥。

還有一個日本的產品，叫做“Night Steamer”夜間蒸汽美容機（邊睡邊美容），主打的賣點就是讓你可以“在睡覺時護理皮膚”。這個產品也是剛一推出，就在日本賣爆了。

以上。上面講的這三個角度，你可以拿到自己的產品身上套一下，看看會不會有一些新的靈感出現，幫你找到產品的賣點。

最后，關于如何找到產品的賣點，非常推薦你看看這本書《99%的人都把賣點說錯了》。

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