隨著經(jīng)濟的發(fā)展？

在朋友圈里，律師是這樣擺攤的

金融行業(yè)是這樣的

HR，自媒體們當然也不甘寂寞

我就不再舉例了，各行各業(yè)如何擺攤的腦洞，在我朋友圈還有很多。

如果沒有包括你的行業(yè)，可以把你行業(yè)如何擺攤的腦洞分享到留言區(qū)，期待你行業(yè)的擺攤風采。

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地攤經(jīng)濟如此紅火，很多地方為了刺激“地攤經(jīng)濟”，有些城管甚至主動打電話動員商販出攤。

深感幸福來得如此突然的攤主們，第一反應(yīng)竟然是“不會是騙我吧？”

朋友圈里“擺攤吧，后浪”的消息一浪高過一浪。

有讀者就在后臺問我，對此怎么看？這“地攤經(jīng)濟”的本質(zhì)到底是什么？

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一切事物背后，都有其商業(yè)本質(zhì)。

地攤經(jīng)濟，本質(zhì)上就是一次流量重新分配的紅利。

什么意思？

我們先說什么叫流量重新分配？

假設(shè)今晚我們就去擺個攤。

先靈魂拷問下自己，“如果擺攤，我能賣點啥呢？”

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，沒什么可賣的。

項目擱淺了。文章結(jié)束。

開個玩笑。

有得賣，有得賣，最起碼我們還可以賣戰(zhàn)略咨詢服務(wù)呢。

那么，在你的城市允許擺攤的地方，你會去哪兒擺呢？

你是不是會大概率選擇那個人流量大的地方，比如離你家還算方便的地鐵口附近。

為什么？

我們常說，沒有人流的店鋪是無源之水；那么，沒有人流的攤位也一樣是無源之水。

你說，我偏不。我就要去沒有人流的地方擺攤。

好吧。那你不是在擺攤，你不是在賺錢，你是在搞擺攤行為藝術(shù)。

所以，擺攤賺錢靠的是什么？

靠的是地段，而地段承載的是人流。

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這時，有讀者可能就會問，

既然，擺攤本質(zhì)靠的是人流。

那這部分人流天天都在這里啊，為什么以前城管就不讓人用呢，要把擺攤的人攆走。

這不是浪費嗎？

其實沒有浪費。過去，這些人流都被靠近地鐵的沿街店鋪用掉了。

什么意思？

在沒有地攤之前，人們從地鐵出來后，回家的路上會路過沿街的各種店鋪，比如，小餐館、服裝、雜貨、便利店等等。

甚至大一點的地鐵站周邊還會有萬達、百盛等商場，里面餐飲、服裝等店鋪更是一應(yīng)俱全。

這時，從地鐵出來的人流，如果有購物需求，就會去這些店鋪購買。

所以，不能擺攤之前的這部分流量沒有浪費，而是被沿街店鋪用掉了。

也正是因為靠近地鐵站口的緣故，人流量大，這些店鋪生意就會相對不錯，被稱之為旺鋪。

當然租金，也就會相對比較高。

因為人流量大， 以前，肯定也有人會想到去擺攤。

但擺攤可能會造成的衛(wèi)生、食品安全、市容等問題，會讓城市管理者對此頭疼不已，最終決定不允許擺攤。

這樣，就會造成這些店鋪愈加稀缺。

而城管這樣禁止擺攤的行為，間接上就給人一種感覺。

感覺是，通過城管的執(zhí)法，給了這些沿街商鋪的流量獨家經(jīng)營權(quán)。

現(xiàn)在放開可以擺地攤了。

那么地鐵出來的人群里，那些原本會去沿街商鋪的人，現(xiàn)在可能就有一部分人在地攤上買了。

流量就被重新分配了。

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再說紅利。

我經(jīng)常說，所謂紅利，就是短暫的供需失衡。

在新的技術(shù)、新的分配方式出現(xiàn)時，一定會出現(xiàn)供需失衡的情況。

擺攤經(jīng)濟靠的是地段。

但好地段就那么多，先進入的人就會有紅利。

等到進入的人越來越多，紅利也就會越來越少。

所以說，地攤經(jīng)濟的本質(zhì)就是，一次流量重新分配的紅利。

— 3 —

好了，理解了地攤經(jīng)濟的本質(zhì)，這時，可能就有人站在沿街商鋪的商家角度說，如果這樣的話，那對這些商家不公平啊，明明他們已經(jīng)購買了流量獨家經(jīng)營權(quán)。

確實，如果我們把市場當做一個零和博弈的市場， 你得到了，我就失去了。

人去你那了，就不來我這了。

用這樣的角度去思考，會覺得對沿街商鋪不公平。

但是如果我們站在更高的維度，從全社會財富增加角度來看，就會理解，地攤經(jīng)濟是增加社會總財富、促進消費很好的舉措。

什么意思？

我們假設(shè)在沒有開放擺攤之前，人流在沿街商鋪消費的總額為100元的話。

那么現(xiàn)在開放擺攤了，人們出了地鐵，不但右手邊有一排排沿街商鋪，左手邊還有一個個攤位。

商品供給大幅增加，琳瑯滿目，會大幅提高人們的消費欲望。

這時，人流在通過沿街商鋪和地攤之后，消費的總額可能就變成了130元。

我們把這130元進行拆分，那么有可能的情況就是，沿街商鋪的消費總額是80元，而在地攤上消費了50元。

這樣對沿街商鋪來說，就比以前少了20。

怎么辦？

這就需要整個社會來一起想辦法，解決。

比如，現(xiàn)在就有些地方出了減稅、號召減免租金等政策，雖然這些政策不是針對這些商家。但也期望這些政策能幫助到沿街商家慢慢變好。

那對擺攤的攤主來說，他們以前是禁止擺攤的，現(xiàn)在允許了，對他們來說，實實在在的賺到了錢。

而從社會總財富角度，總消費就比原來多了30元，這對增加社會總財富，提高就業(yè)就會有非常大的幫助，尤其是現(xiàn)在疫情影響之下。

這點更是彌足珍貴。

擺地攤的人其實需要的能力比較多。也不是啥人都能做好的。

首先與人溝通的能力，與不管是銷售還是進貨，良好的進行溝通是必不可少的。

其次是戰(zhàn)略制定的能力。在哪擺攤，賣什么，什么時候賣。這些都直接影響到地攤的收益。

需要比較好的記憶能力，一個地攤上可能有幾十種產(chǎn)品，記住這些產(chǎn)品的價格也是必須的技能。

具備一定的財務(wù)能力。進貨的價格，運費，損耗，從而計算出分配到每種商品的成本。

還需要具備運營能力。什么時候可以提高價格，什么時候要打折出售，甚至要不要一些口號。

還需要自我形象的管理。是打扮的寒酸一點，還是前衛(wèi)一點，怎么設(shè)計自己的形象，讓自己與商品的關(guān)系符合大家的心理預(yù)期。

其實地攤是在培養(yǎng)總經(jīng)理，財務(wù)官，運營官，銷售……