要如何學習營銷？

無營銷基礎的同學要做怎么學習營銷？最重要的是意愿

你想不想做營銷，喜不喜歡，或者經過一段時間的努力，你發現是否擅長這方面的工作，營銷是一門實踐性的學科，看起來門檻不高，要做好絕非易事，需要理論、方法，堅持，磨煉和實踐，沒有這種思想準備，還是不要做了。

企圖心

這看起來似乎很雞湯，要做好營銷，你要有很強的成功的企圖心。任何事情，重要的是你有沒有想要學習的欲望，那種非常強烈的欲望和企圖心，相信營銷會給企業和客戶創造價值。如果不想做出成績，做到哪里算哪里，不竭盡全力去做，是沒辦法入門的，更不要說取得成績。

認知能力

有人認為，營銷就是忽悠，把消費者不需要的商品推銷給客戶，如果是這種粗淺的認知，可能一輩子也做不好營銷。

營銷是要給消費者創造價值，讓消費者以更加便捷高效的購買放心產品，提供信任擔保和承諾，這是一種價值的體現，是滿足甚至是引導，激發和創造需求。

營銷的規律和方法

首先你要掌握營銷的架構和理論框架。這個是急不來的，你要先學習最基本的架構，也就是營銷管理，從4P開始學習，掌握營銷最基礎的架構，產品 、價格、渠道、促銷，不要小看4P營銷組合，基本可以簡單的涵蓋營銷的基礎框架，當然這4個部分的內容和內涵還是很豐富的，需要在以后的學習中不斷的填充和豐富。

詳細內容參見營銷管理大師 菲利普·科特勒《營銷管理》，已經是第15版了。

然后你要學習品牌的內容，如何做好品牌

品牌構成，從結果變成了過程，品牌是可以策劃和構建的，不是做到哪里算哪里。

主要是兩個部分，一個是品牌價值體系的構建，一個是互聯網時代品牌超級IP的打造，也叫品牌賦能，具體參見，萊恩凱勒《戰略品牌管理》和深知營銷的《互聯網精準營銷》，后者即將出版，但由于書號有限，還在等候出版。

如果有同學需要現在就能看到內容，可以訂閱我在頭條的語音和視頻專欄。

定位大師特勞特的《定位》，里斯的《品類戰略》、品牌的起源、戴維阿克《品牌三部曲》······

看點相關書籍

當然，學營銷哪里這么簡單，你還需要看一些有關廣告和管理的經典，如廣告大師大衛·奧格威的經典《一個廣告人的自白》，霍普金斯《科學的廣告》，這兩本是廣告人護著文案必讀圣經。

大前研一的戰略書籍《巨人的觀點》、《企業參謀》······

管理學大師彼得·德魯克的經典，《管理》、《管理的實踐》······十多本，大家去網上搜一下。

互聯網書籍：《原則》、《爆裂》、赫拉利三部曲、還可以看看對社群運營有啟發的相關書籍，《想象的共同體》、《烏合之眾》。

你還需要一套理論架構。

去年我們提出了互聯網營銷的5大解決方案

1、超級IP是品牌的解決方案。這個主要解決品牌賦能和精準定位問題。

2、場景是產品的解決方案。這主要是解決流量和剛需問題。

3、互聯網商業模式是渠道的解決方案。以B端為核心，賦能B端，運營好社群并在C端裂變；這是解決渠道的推動力問題。

4、大數據和自媒體是精準營銷推廣的解決方案。構建代理商、消費者管理系統。賦能代理商，增強消費者體驗感，加深消費者與商家的粘度；以互聯網、自媒體、百度、社群等方式快速引流和觸達；這里主要解決精準數據，用戶溝通和服務問題。

5、社群是轉化和裂變的解決方案。創造社群，塑造社群亞文化和價值觀，聚集種子用戶，運營社群，沉淀、轉化流量，快速引入招商資源并滾動復制。目的是：在C端進行用戶沉淀，流量沉淀，運營轉化，最終實現流量和用戶的裂變。

觀點：深知精準營銷創始人、CEO 蔣軍

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