怎樣通過(guò)種草號(hào)月入過(guò)萬(wàn)？

自媒體如今的火爆程度是大家有目共睹的，這個(gè)平臺(tái)在給大家?guī)?lái)歡樂(lè)的同時(shí)，還給一些從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人提供了賺錢的機(jī)會(huì)，其中就有種草類視頻。

自媒體上的種草玩法千萬(wàn)種，比如好物、開箱、測(cè)評(píng)……它們通過(guò)為觀看者解答購(gòu)買疑惑、提供產(chǎn)品信息、展現(xiàn)體驗(yàn)過(guò)程等等，很多用戶刷著視頻的過(guò)程中不知不覺就被種草了。

相較于其他類型的賬號(hào)，好物推薦類賬號(hào)有三大優(yōu)勢(shì)：

1.變現(xiàn)快：通過(guò)視頻或直播帶貨，完成購(gòu)買即可賺取傭金。

2.變現(xiàn)路徑短：用戶在看完視頻或直播，點(diǎn)擊購(gòu)物車就可以直接購(gòu)買。

3.操作門檻低：自媒體的門檻本身就滴，只要你拍的視頻能展現(xiàn)出“好物”的特質(zhì)，就能賺錢變現(xiàn)。

接下來(lái)，我們就一起來(lái)看一看，自媒體種草號(hào)該怎么玩。

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什么是種草？

種草也是指“分享推薦某一商品的優(yōu)秀品質(zhì)，以激發(fā)他人購(gòu)買欲望”的行為，或自己根據(jù)外界信息，對(duì)某事物產(chǎn)生體驗(yàn)或擁有的欲望的過(guò)程。比如我把我很喜歡的粉底液推薦給我的同事，于是我的同事就被我種草了。

如下圖所示，這就是一個(gè)自媒體種草號(hào)。

我們?cè)谧悦襟w用視頻貨直播隨隨便便推薦一件商品，是不是就可以稱之為種草了？

答案當(dāng)然是否定的，如果你自己都不喜歡，不能認(rèn)可這件商品，又怎么能夠把它推薦給用戶呢？真正的種草應(yīng)該是你推薦的東西首先得到了你的認(rèn)可，之后你再通過(guò)視頻將你對(duì)它的喜歡分享出去，同時(shí)把它的價(jià)值呈獻(xiàn)給用戶的行為。

在此，有3個(gè)極為重要的元素：

1.讓用戶信任你

剛才我們就說(shuō)過(guò)，如果你自己都不認(rèn)可這個(gè)東西，那你又怎么能把它成功推薦出去呢？所以，種草就要好好種，先從自身角度出發(fā)的認(rèn)可，而不是濫竽充數(shù)。

2.給用戶購(gòu)買理由

自媒體上有一些種草類賬號(hào)，為了省事兒只會(huì)簡(jiǎn)單的展示一下商品，再配上一段BGM就完成了一個(gè)視頻，雖然這樣也有促成交易，但如果通過(guò)劇本、話術(shù)把它的價(jià)值呈現(xiàn)、放大出來(lái)，成交率將十倍甚至百倍提升。

3.制造氛圍

眾志抖友會(huì)團(tuán)隊(duì)怎樣其實(shí)在很多的時(shí)候，用戶沒(méi)有買這件東西并不是因?yàn)闆](méi)有看到它的價(jià)值，而是可能用戶在這個(gè)時(shí)間并沒(méi)有購(gòu)買的需求。

舉個(gè)例子：平時(shí)大家對(duì)康乃馨沒(méi)有需求，但到了母親節(jié)的時(shí)候這種需求就出現(xiàn)了，這時(shí)候的種草就會(huì)很容易激活觀看者的「購(gòu)買行為」。

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種草號(hào)如何變現(xiàn)？

對(duì)于自媒體種草號(hào)而言，有3種主流的變現(xiàn)方式：

1.賣貨

作為一個(gè)種草賬號(hào)，它存在的本質(zhì)意義，就是把你找到的好東西賣給有需要的用戶。

賣自己的：通過(guò)購(gòu)物車售賣自己淘寶店鋪、自媒體小店中（符合要求）的商品；

賣別人的：通過(guò)購(gòu)物車售賣別人淘寶店、精選聯(lián)盟、自媒體小店中的商品。

2.賣廣告

當(dāng)你的種草號(hào)達(dá)到一定量級(jí)之后，你推出的每一條視頻，都是在向一群有強(qiáng)烈購(gòu)買欲望的用戶展示、曝光某一款產(chǎn)品。

哪怕很多人當(dāng)時(shí)并沒(méi)有購(gòu)買，但這款產(chǎn)品已經(jīng)在他們大腦的「購(gòu)買排序」已經(jīng)上升到一個(gè)優(yōu)先的位置。

3.賣粉絲

作為一個(gè)種草賬號(hào)，怎么賣粉絲呢？

18年以來(lái)，隨著「私域流量」概念的興起，越來(lái)越多企業(yè)、團(tuán)隊(duì)開始將注意力轉(zhuǎn)向微信群、微信公眾號(hào)，以及“滿粉”微信號(hào)。

相比于看系統(tǒng)賞飯吃的自媒體推薦算法，微信滿足了賣家更直白打廣告、賣貨的剛性需求。

通過(guò)種草賬號(hào)，將自己的粉絲引流到微信、公眾號(hào)，成為很多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者的又一條致富之路。

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種草號(hào)如何選品？

做過(guò)淘寶店的朋友肯定都知道，想要賣的好，除了做推廣、活動(dòng)之外，選品也十分重要。那么種草號(hào)可以在哪些平臺(tái)進(jìn)行選品呢？

1.自媒體人氣好物榜

2.自媒體達(dá)人銷量榜/電商直播榜

3.飛瓜數(shù)據(jù)-電商分析（需付費(fèi)）

4.抖大大-好物&達(dá)人榜

5.淘寶聯(lián)盟

6.小紅書

選品時(shí)，要注意哪些問(wèn)題？

1.眾志抖友會(huì)團(tuán)隊(duì)怎樣并不是所有的商品都可以通過(guò)視頻帶貨，比如：想在自媒體賣植發(fā)類商品。通過(guò)搜索發(fā)現(xiàn)，自媒體上并沒(méi)有植發(fā)類貨品，說(shuō)明這一類商品是被平臺(tái)限制或者表現(xiàn)不好。這時(shí)，需要我們考慮是不是換一個(gè)品類進(jìn)行推廣。

2.關(guān)注同類賬號(hào)選品情況

同行，是我們最好的老師。作為一個(gè)創(chuàng)作者、企業(yè)機(jī)構(gòu)，你很難保證能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)自媒體上每一個(gè)潛在爆款產(chǎn)品，而關(guān)注同行的表現(xiàn)，則為我們省去了四處篩選的時(shí)間。

3.關(guān)注選品的數(shù)據(jù)

選品時(shí)，要重點(diǎn)關(guān)注商品的銷量、價(jià)格、傭金、在售達(dá)人，以及對(duì)應(yīng)商品的自媒體小店、淘寶店數(shù)據(jù)、客服和售后。