怎么才可以帶貨？

以下內容為小豬導航整理出來的咧，希望給你帶來啟發：

逛街玩手機時，瞄到那些海報上打出最新鮮、量最大、最好看等等賣點時，你是啥反應？

我猜你會蒙圈麻木，為什么？因為你不知道，它的好和你有啥關系？

她說的好處你體會不到，你根本不相信她。

但這就是90%的賣家或者營銷人，喜歡干的事情，拿著喇叭對著顧客大喊“我很好，快選我”。

效果不好就以為自己喊得不夠大聲，結果逼得越近，顧客逃得越遠。

沒人喜歡被人說服，天生討厭被控制，我們要引導用戶去思考，得出我們想要的答案。

賣點到底怎么說，怎么表達？才能被顧客認同，被說服，被信任

社群伙伴何楊提供了一套方法，賣點怎么說成交率可以提高10倍，完以后別人用1天想到的用戶心里話，用這個方法，你1分鐘就能想到。

以下是他的自述： 其實很簡單，一個問句就搞定了，是的，你沒聽錯，就一個問句。

什么問句呢？

憑什么說…（賣點成立）？

有什么依據？你肯定會有疑問，有了公式，怎么運用呢？

別著急，直白的說出你的賣點——重復向自己提問——不斷的給出回答——得出創意回答根據我的經驗，一般最多3次發問，就能讓用戶認同、信任的表達給“揪出來。

舉一個例子：牛肉很新鮮。

很簡單的分析我們就知道，產品是牛肉，賣點是很新鮮，怎么用上面分享的句式和流程來寫賣點創意文案呢？

第一步，直白的表達賣點 這個很簡單，五個字：牛肉很新鮮！

然后接下來要做什么呢？

第一次問：憑什么說牛肉很新鮮？有什么依據？緊接著你要回答，就是提供依據的過程，可以這樣回答答：因為都是現殺的。

第二次問：憑什么說現殺的？有什么依據？答：因為幾小時前牛還是活著的呀。

到這里其實不相信，那你還要進行第三次發問 第三次問：憑什么說幾小時前牛還是活著的？有什么依據？答：因為12個小時前，牛還在農場吃草，我有視頻為證。

通過3次發問，基本上你的賣點在創意挖掘方面已經初見雛形了。

接下來，你只要把最后一個回答用精煉的文案組織一下就可以了。

然后你就會神奇的發現，一句有創意的賣點表達出來了：比如你可以這樣說 吃一頭12個小時前還在吃草的牛！

你看懂了沒？你說的什么不重要，消費者顧客感受到了什么才重要。

有沒有發現今天我舉得例子中的賣點，都沒有直白的去勸說用戶相信，我在做什么呢？

我在引導，引導用戶一步一步自己去判斷，得出我們想要的結論，而這個結論就是我們的賣點。

按照一個流程，重復的的問自己憑什么說…（賣點成立）？

有什么依據？直到說出顧客能讀懂能信任的賣點。

何楊再給你一個例子： XXX面膜無副作用，不刺激。

1）直白的表達賣點很簡單：XXX面膜無副作用，不刺激

2）第一次問：憑什么說無副作用，不刺激？有什么依據？答：因為皮膚容易易過敏的人用都沒事

3）第二次問：憑什么說皮膚容易易過敏的人用都沒事？有什么依據？答：因為已經有15925位懷孕媽媽一直在用，沒有一個人說刺激。（要知道懷孕媽媽們可不能隨便亂用面膜的，她們在挑選面膜的時候都很謹慎）

4）第三次問：憑什么說懷孕媽媽們一直在用，沒有人反饋說有刺激？有什么依據？答：因為有懷孕媽媽們的反饋視頻為證。

如果你能挖掘到這一層，你在發圈的時候，還會只說“我們的面膜用在臉上一點也不刺激”，或者“面膜添加了XXX，不刺激，無副作用，所以你可以放心使用”，類似這樣的說服力為幾乎為0，蒼白的朋友圈文案嗎？

顯然不會，因為這是她自己分析得出的，他信心滿滿，很有成就感。

所以，接下來你要做的，大方向就有了，就是收集懷孕媽媽們的小視頻反饋。目的是為了讓用戶相信我們的面膜不刺激，沒有副作用。

沒人被喜歡說服，被勸說，我們給出自己的引導，引導用戶一步一步自己去判斷，得出我們想要的結論，而這個結論就是我們的賣點。

這個技巧你學會了嗎？趕緊行動起來，自己試著寫一篇朋友圈文案，看看有沒有效果吧！