會不會像微商一樣火不了多久？

我覺得火不了多久。大量人涌進的領域，很快就會出現大浪淘沙，絕大部分人堅持不了多久就會撤退，勝者為王。

第一，門檻越低，涌入的人越多，很多人本身水平差，市場會淘汰他們。

第二，絕大部分人都在模仿成功主播，只看到表面，沒有看到背后的體系，那才是別人學不會的。沒有這套體系支撐，走不遠。

第三，絕大部分人想走捷徑，快速賺錢，不深度學習，不深度思考，不做夯實基礎的事。根基不穩，如同房子蓋在沙灘上。

所以我覺得這個模式會不斷調整優化，但是大部分現在進入的人，都會慢慢撤離。

直播帶貨，如果只是賣貨，就浪費了平臺給你的舞臺和機會，平臺已經和你做了銷售分成，就是允許你把平臺的流量導入你自己的流量池子里，但是很多主播播完就完了，對粉絲極不珍惜，連加個微信的動作都沒有，等于你干渴之際遇到一條小河，喝了幾口就走了，裝瓶子帶走的意識都沒有，說不定之后就被渴死了。

能不能做好自己的粉絲社群，可以決定大部分主播的生死。因為你一直都在找水源，卻沒有把水引入自己家的池塘儲存起來。有了自己的水塘，圍繞水塘修建一個城堡，在城堡里安穩生活。

大家是不是一直盯著李佳琦賣貨又賣了多少，直播間粉絲量多少，幾秒鐘秒殺完一個產品等，但是很少有人深入了解李佳琦團隊是怎么維護粉絲的。

1、李佳琪團隊運營了200多個微信群，每個群400多人，這就將近10萬人。

2、這些微信群都是由李佳琪團隊人負責，大概有15個微信個人號，每個號4000人，將近6萬人。

3、另外還有2個微信公眾號。

對進入自家魚塘的粉絲，李佳琪團隊精細化運營——

1、群里溝通情感。直播間大家表現的是瘋狂，是支持，是因為在微信群里，團隊成員和粉絲溝通的時候，更突出李佳琪這個IP，講他的創業故事，講他為了粉絲利益如何嚴格篩選產品等。做這個事情的目的，就是建立更深刻的情感連接，否則就是圈人進來當韭菜，一茬一茬地收割，大家現在都很反感這種感覺了。

2、群里銷售。有一個主播說過，她一場直播1小時賣30萬貨，微信群里1小時團購賣40萬貨。李佳琪團隊每天在群里都會發放各種福利，如果有人沒趕上直播，在群里還可以買買買。所以大家千萬要記得，私域，是你自己的，這里的銷售沒有平臺抽成，粉絲對你很信任，收益更好。

3、做售后服務。如果粉絲有差評，發到直播間里，那就是事故，讓直播間所有人都看到了。而如果在群里抱怨一下，影響面小的多，工作人員也能及時與他溝通，了解情況，及時解決。通過售后問題的解決，還能拉進和粉絲之間的距離，往往可以把路人變成鐵粉。

4、促進裂變。現在一場直播都4/5個小時，很多粉絲不可能全程跟下來，所以往往會錯過自己喜歡的商品。所以李佳琪團隊就在群里通知每天的直播內容，每件商品可購買的時間，不斷發直播鏈接進群里，提醒大家進直播間收看。還發動粉絲帶更多人進直播間。所以他的直播間人氣很旺。

這些你看不見的團隊運營工作，才支撐了李佳琦這個大IP的發展。所以大家要分析表面數字背后的工作量和難度。

粉絲來了，進行社群化運營，才能支撐你的直播帶貨事業越做越好。

還有的企業，讓員工做主播，多個主播輪流上，每個人都是一個買手的形象。世界上買手多了去了，大家為什么要看你的直播，買你的產品呢。不把自己打造成IP，就永遠是個沒人追隨的工具。這樣的主播也占據了很大比例，所以我認為很多人快要退出這個大潮了。勝者為王。

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我是@社群人才孵化李寧老師，專注社群人才培養，社群營運，知識型IP打造。今年目標：打造10個爆品視頻課程。