擺地攤的貨源去哪里找？

“職入龍門”觀點：國家大力扶持的地攤經濟，確實是靠政策春風成為創業資金低的朋友首選項目！甚至很多搞招商加盟公司也借機煽風點火，打出‘打工十年不如擺攤三年的‘誘惑’口號！刺激和撩撥著所有被收入和前程壓抑的職場人、中年或畢業失業者們！仿佛擺地攤已經成為下一個創造財富神話的風口，這里遍地可以撿到黃金，只要你砸錢進貨，分分鐘就能改變命運！

在這里，我不必須要給過于激動的朋友潑盆冷水！雖然行行出狀元，但，都是基于專業素養決定的！所以，擺攤有風險，進貨需謹慎！

因為擺地攤看似門檻低，實則卻是打工者向老板思維轉變的過程、也是考驗從業者智商、情商、商業敏感度的專業項目！你想在眾人‘淘金熱’的浪潮中脫穎而出，必須扎實做好每一步功課！而重中之重的就是：保持貨源的渠道和品質穩定！

眼下關于介紹進貨渠道的介紹很多，這里就不再贅述！我想和大家分享的是：如何在進貨渠道中找到可靠且能長久合作的供貨商或廠家！

這點是保障你在練攤江湖中有一定競爭壁壘和有機會做成長久穩定收益的關鍵！

當然，如果你只暫時體驗一下，那可以忽略我的建議！但如果你的生活別無他選，創業資金有限且抗風險能力低，那請仔細看完我對進貨渠道選擇的3點干貨建議：

一、 目標不清晰，即使在正規平臺進貨也等于浪費時間！

現在只要你想做女人和孩子的生意，阿里巴巴批發網基本能滿足你的進貨需求。

雖然，在馬云爸爸的運籌帷幄下，阿里巴巴批發網已經成功幫助全球很多中小企業！但，這些成績似乎和我們無關。因為你打開阿里巴巴網站，會被鋪天蓋地的貨物和誘人的廣告詞砸暈！

你會瞬間失去主張！一會覺得飾品不錯、一會又覺得箱包不錯、一會覺得戶外用品不錯、一會又覺得健身服飾不錯……

總之，你會發現你的大量時間都浪費著漫無目的的瞎逛當中。

如同親身走在義務國際小飾品城一樣，轉的腰酸腿疼，還一樣撐門面的‘硬貨’都沒拿到。

甚至你逛幾天都毫無收獲！

因為你發現廠家發布的產品圖片，樣貌質樸到令人發指！完全沒有淘寶/天貓店的產品光鮮亮麗。盡管你知道產品都一樣，就是無法忍受素顏的樣子。

【對策】前面說到，擺地攤是智商、情商和商業敏感度的專業項目。所以，我們必須在有清晰練攤目標后，再尋找合適的進貨渠道和廠家！

而且，練攤目標一定要結合自身優勢。包括：興趣愛好、學識積累甚至人脈渠道等等。

舉例：人人都說漢服文化是年輕人服飾新選擇。于是你一個五大三粗的壯漢就想擺攤賣漢服！一頭扎進阿里巴巴批發網半天選不出合適產品！好不容易選品成功，生意開張！卻發現漢服并沒有圖片上漂亮，掛在簡陋的衣架上，仿佛十元一斤的‘打包貨’！你在攤子上苦守一個月，一件沒賣出！

當你實在不忍貨物砸到手里時，便鼓足勇氣穿上漢服向年輕人推銷，大家卻分分鐘覺得你是有異裝癖的女裝大佬，紛紛把你當變態，你這生意還咋做？

可見找準目標和定位的人就是能賺錢，而你選錯目標就是賠錢，不服氣也沒用。

建議：

A 先確定目標人群再選擇進貨渠道！比如：你要做女人生意，就選阿里巴巴！要做電腦配件生意，就要親自去深圳華強北商城……

B 明確目標客戶的真實需求，才能在多如牛毛的廠家和貨品中找到適合你的產品！

比如：你有購買女裝經驗，那你就可以考慮賣女裝！在阿里巴巴網站選品就會效率更高！

二、 初次試水，去大平臺進貨的起批量不夠怎么辦？

由于初次擺地攤基本處于調研當地消費者需求階段，所以每種貨品的鋪貨量不大！

這時，在阿里進貨就會受到起批量和資金限制！盡管馬云打出可賒賬的貼心支持政策，卻依然無法滿足地攤新手的新貨需求。

【對策】選擇一件起批廠家或同一廠家的淘寶/天貓店鋪。

現在很多廠家都支持一件起批，但由于起批量小，所以拿貨價自然增加。當然無法滿足精打細算的初級練攤者需求。所以，最好的辦法就是選同時在阿里和淘寶開店的廠家。

有人可能問，一個廠家竟然在馬云的兩家商鋪砸錢，這是有錢燒的嗎？

當然不是！人家不是人傻錢多！而是滿足不同客戶需求而已！

阿里巴巴批發網是B2B模式，致力于搭建廠家與大中型采購商的橋梁，而淘寶則是B2C模式，主要針對散客或小型批發者。

為了給中大型采購商足夠高的利潤空間，所以，廠家阿里店才會設置起批門檻，而且拿貨量越大返利政策越優惠！即便給你提供一件起批服務，也主要是針對大中型批發商的拿樣服務。這個價格與零售價格差不多。會屏蔽掉很多成交額小的訂單！這樣鎖定大客戶后的單筆成交量就會很高！當然，被‘拒之門外’的散客或小批發商，成家也不會真正放棄，會順勢推到廠家開的淘寶店里消費。無形中又截流了顧客源，可謂一舉雙得。

比如：你在阿里巴巴廠家店看到某件衣服起批量3件起才有優惠價格，而廠家的淘寶店一件也能達到3件起的批發價，這就是在給小批發商提供利潤空間。

所以，這個方法是比較適合啟動資金少、先試水了解消費者需求的初級練攤者選擇的！

三、 在正規進貨渠道中巧妙區分李逵和李鬼！

不要以為入駐大平臺的所有廠家都是遵紀守法的‘好學生’！如果是這樣，阿里的管理政策和處罰條例就不會一再升級了！因為很多企業老板只是想拿阿里‘國際化金字招牌’做掩護，做著擾亂市場秩序、坑害消費者的勾當！這樣他們才能光明正大斂財！

所以，當正規平臺也有可能出現渾水摸魚的商業敗落時，就需要初級練攤者具備‘闖蕩江湖’的基本常識了！這樣你才能識別優質合作者，才不會被套路掉辛苦積攢的創業資金！亦或是從花唄、信用卡借的‘信用高利貸’！

A 在阿里巴巴批發網上請選擇有‘誠信通’合作資質的廠家，而且最好在3年以上都有良好記錄！

阿里集團設立誠信通資質是不僅需要廠家繳納年費，還需要對廠家合法資質以及遵守阿里商城管理條例的誠意度進行評估的！

一般是一年1688元、兩年：3376元……

當然，廠家加入阿里誠信通后也有平臺的各種流量扶持、以及商城活動優先推薦等服務提供。比如：店鋪會有‘誠信通源頭廠家’或‘實力商家等’認證標識。

馬云之所以推出誠信通服務，主要有2點目的：一是率先在電商領域設立誠信監管機制，打造可靠交易的品牌形象；另一方面是優選有資質和繳費能力的企業，可以更大限度制約他們履行對客戶的優質服務！

所以，做為初級連灘者，我們必須選擇阿里平臺的‘好學生’，這樣售貨服務和長期合作都有一定的保證！

切記：

不要在沒有加入誠信通的企業進貨！

這些相當于無證經營的‘李鬼企業’！產品和服務都沒有保障！就算廠家答應給你處理貨物質量問題，也會拖到猴年馬月。人家家大業大拖得起，你這小本買賣拖不起！最后你只能忍氣吞聲、不了了之！

所以，遇到他們售后不積極時，一定要第一時間聯系阿里客服，溝通或制裁他們！

與這類企業交易一定要謹慎！

不管他如何說服你加微信，銀行轉賬啥的！你都要堅持在店鋪下單，走支付寶賬戶。不要隨便往企業指定的銀行賬戶轉錢，防止錢貨兩空。

B 在淘寶選擇雙藍冠以上商家！

雖然有人顧慮店鋪的信用等級是刷出來的，但這個也很好分辨！你要看他家的評論內容是否有真實使用體驗，就能一辯真偽！你自然對這家產品和服務有一個理性判斷。

舉例：

這家評論雖然有202條，多數都是贊美之詞，一看就是花幾塊錢購買的！但仔細翻閱卻看到兩條真實評價：

一條是關于產品質量的。線頭和瑕疵很多。

一條是關于客服服務態度的差評。

注意：如果你選擇進貨的店家有這樣的差評，你就要小心了！因為你在他家進貨也會遇到同樣問題！而且你會把這個問題傳遞給你的顧客！到時候，你如何向客人解釋？如何給他們提供售后？這些都依賴于你拿貨商家的售后服務意識和產品質量。

所以，不要盲目選貨，要認真看評價、仔細和店鋪客服溝通才能最后做出砸錢進貨的決定哦！否則，你會自砸招牌，很難再當地立足哦！

而且，很多淘寶店鋪也要交押金，用以約束商家對客戶的服務和產品質量。所以，大家可以在仔細辨別后，選擇合適店鋪進貨。

注意：如果在阿里開店且有多年誠信通經驗的廠家，對于淘寶店的信用等級可以適當放寬篩選標準！只要廠家質量有保證，你就可以放心在他家淘寶店拿貨。

小竅門：拿貨前多和店家客服溝通！仔細看產品介紹！特別是女裝拿貨，尺碼、顏色和款式都特別多。哪種有貨，哪種沒貨，要及時與客服溝通清楚。

特別是面料是否有掉色、起球、掉毛等‘質量’問題，要提前問好，做足功課。不知道的不要隨便在銷售時瞎打包票。萬一筐瓢，消費者找你理論或賠錢，都對生意有影響。

一旦遇到店家客服不作為或有夸大產品功效行為，導致你遭到消費者投訴，你要第一時間聯系淘寶客服，幫你溝通和維護合法權益。

“職入龍門”最后總結一下：

不同進貨渠道的‘門道兒’還有很多，這里不一一贅述了！

請大家秉持一個原則：目標明確的進貨是保障利潤翻倍的基礎。去任何平臺進貨都要提前對該平臺的特點和游戲規則研究清晰，這樣才能借助平臺優勢，保障自己利益最大化！

大家對于進貨渠道有哪些好方法呢？歡迎在評論區留言分享！

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