如何成為一名營(yíng)銷策劃人?
早上8點(diǎn)40到公司,坐下來,泡一壺茶,打開電腦,兩個(gè)手機(jī)充上電,再看一下微信和頭條,回復(fù)一下客戶的咨詢和問題。接下來正式開始一天的工作。參加項(xiàng)目會(huì)議,一般是項(xiàng)目小組的策劃和創(chuàng)意,或者是過一個(gè)案子,提出修改意見。如果周一,固定要有例會(huì),項(xiàng)目服務(wù)情況,新項(xiàng)目情況,碰到的問題,本周的工作,需要相互協(xié)調(diào)的事;如果是周五,還有分享會(huì)等。見客戶,這個(gè)要占用大量的時(shí)間,一般一個(gè)上午,或者大半天。處理現(xiàn)有客戶服務(wù)推進(jìn)問題,新客戶接入轉(zhuǎn)給跟進(jìn)人員。自媒體個(gè)人號(hào)的回復(fù),回答一些問題等。臨時(shí)的專業(yè)指導(dǎo),解決問題。中午吃完飯,休息20分鐘,又開始準(zhǔn)備素材,更自媒體文章,主要是微信和頭條。下午基本上小范圍的討論,右手出去見客戶,有時(shí)候?qū)懸黄瓌?chuàng)文章。下班前完成更新。下班時(shí),一般會(huì)再討論一下方案,護(hù)著看看工作完成情況。回到家有時(shí)候還要跟客戶溝通,晚上10點(diǎn)多,還在做自媒體的更新,回答問題,或者才有空看點(diǎn)書,提升自己。
我跟很多人說過,做策劃不簡(jiǎn)單,一般人吃不了這個(gè)苦。
怎么成為一名優(yōu)秀的策劃人?首先,當(dāng)然是旺盛的企圖心和求知欲。沒有想干成點(diǎn)事情的人,不要去做策劃或者營(yíng)銷,一般是很難成功的。
其次,要有儲(chǔ)備。最好去做做市場(chǎng)和銷售,這是最直觀的感受,你都不知道產(chǎn)品是怎么賣出去的,又怎么能做好策劃和營(yíng)銷?怎么儲(chǔ)備:市場(chǎng)的歷練,一般一年左右即可;然后是知識(shí)的儲(chǔ)備,你總該知道營(yíng)銷大概要做什么事情吧。
概念我就不講了,請(qǐng)?jiān)谖翌^條號(hào)文章里或者回答里面去看,很詳細(xì)和全面了。營(yíng)銷管理主要包含了三個(gè)方面的內(nèi)容,第一是市場(chǎng)管理,第二是過程管理,第三是團(tuán)隊(duì)管理。
再次,營(yíng)銷策劃怎么做?市場(chǎng)和消費(fèi)者洞察能力,不是看到,而是看到別人看不到的東西;策略和創(chuàng)意能力,策劃的表達(dá)能力,方案的落地能力;你需要有一套工具來做,比如,傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P-4C-4R都在失效,或者效果不好,商業(yè)模式也在失效,這就造成策劃出來的東西不能落地,就算強(qiáng)行落地,也沒有效果,不能轉(zhuǎn)化。
我們提出了超越傳統(tǒng)品牌策劃公司的三大服務(wù)板塊:項(xiàng)目的整體策劃+互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式+營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)落地。徹底解決營(yíng)銷落地和銷售轉(zhuǎn)化問題,我們的觀點(diǎn)是:不敢做運(yùn)營(yíng)的策劃都是耍流氓。
具體怎么做?升級(jí)傳統(tǒng)營(yíng)銷的4大解決方案:
深知精準(zhǔn)營(yíng)銷4大解決方案:
1、超級(jí)IP是品牌的解決方案。
產(chǎn)品的賣點(diǎn)怎么提煉,產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品線和組合,定價(jià)、產(chǎn)品主要訴求是什么,usp,價(jià)值點(diǎn)等等。
2、場(chǎng)景是產(chǎn)品的解決方案。
3、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是渠道的解決方案。
渠道怎樣,電商銷售,還是傳統(tǒng)渠道:招商、分銷,終端鋪貨,消費(fèi)者促銷,廣告;還是要用新的商業(yè)模式去運(yùn)作?用商業(yè)模式模式推動(dòng)產(chǎn)品的銷售,而不是一個(gè)個(gè)去賣產(chǎn)品。
4、自媒體是精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣的解決方案。
傳播怎么做,從哪里開始?大傳播還是自媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷,從核心人群開始,帶動(dòng)和引爆消費(fèi)。
再有,不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐和總結(jié)科特勒的《營(yíng)銷管理》、德魯克的《管理的實(shí)踐》、萊恩凱勒《戰(zhàn)略品牌管理》、鼎鼎大名大衛(wèi)奧格威的《一位廣告人的自白》、奧格威的偶像霍普金斯的作品《科學(xué)的廣告》。
特勞特《定位》、里斯《品類》、麥肯錫《金字塔原理》、亞洲戰(zhàn)略管理之父大前研一的《巨人的觀點(diǎn)》、《企業(yè)參謀》等、葉茂中《廣告人手記》、采納的《品牌金字塔》、華與華《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》、戴維阿克《品牌三部曲》;還有很多互聯(lián)網(wǎng)著作也可以啟發(fā)思維:《引爆點(diǎn)》、《三體》、《未來簡(jiǎn)史》、《爆裂》、《原則》、《參與感》、《喬布斯傳》······
我也有兩本互聯(lián)網(wǎng)著作一本是《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的品牌營(yíng)銷策略》
一本是《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷》;該書已啟動(dòng)預(yù)售計(jì)劃。
做策略不是一朝一夕的事情,如要?dú)v練,需要?jiǎng)?chuàng)意、需要策略,也需要執(zhí)行。如果你不能吃苦,不想學(xué)習(xí),還是不要嘗試,因?yàn)楹芸啵銜?huì)失望,會(huì)后悔。
但如果你是充滿夢(mèng)想,要改變自己的命運(yùn),甚至要改變他人和企業(yè)的命運(yùn),那么,我恭喜你,你的選擇一定會(huì)成全自己,成就他人。
那么,最后對(duì)你說:不做總統(tǒng)就做策劃人!
觀點(diǎn):深知精準(zhǔn)營(yíng)銷CEO 蔣軍提供互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃運(yùn)營(yíng),品牌IP化構(gòu)建,場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃,互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì),營(yíng)銷運(yùn)營(yíng),資源導(dǎo)入及項(xiàng)目落地,快速實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
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