做外貿怎樣找客戶？

做外貿找國外客戶的方式主要有展會、B2B平臺、建站推廣、線上主動開發四種。

一、B2B平臺

國外客戶在平臺上搜索產品進而找到相應的賣家，發布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作。

但近些年來，平臺費用越來越高，基礎投入也基本在3萬左右。

二、展會

展會是最直接的獲客渠道，我們能夠直觀地展示自己的產品和品牌，也能和客戶進行面對面的交流。但受疫情影響，今年線下展會很多都取消了，后面何時能夠恢復還要看全球的疫情防控情況。

三、自建站

就是建立自己公司的獨立網站，這個基本上每個公司都有做，但大多都是用于展示公司形象的。

有的企業比較注重引流效果，會結合SEO、谷歌廣告一起做。但內容比較復雜，如果不專業，很難做出效果來。

四、線上主動開發

主動開發是指利用搜索引擎、海關數據、社交媒體、地圖等渠道搜索目標客戶，并找到關鍵決策人的聯系方式，再根據對客戶背景的調查和分析，和客戶取得聯系，把自己公司的產品主動推薦給客戶。

主動開發投入低、操作簡單、獲客速度也比較快，是最適合個人開發國外客戶的方式。

目前，主動開發的渠道主要有：

（1）搜索引擎

你可以利用關鍵詞，如：行業或產品關鍵詞+importer、行業或產品關鍵詞+buyer、行業或產品關鍵詞+郵箱后綴... ...，再通過谷歌高級搜索指令篩選去掉中國地區、中國供應商或其它商業類網站，從而找到自己對口的目標客戶。

但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜索原理，所以常常耗費了大量時間也不能找到想要的目標客戶。

為了提高效率和搜索客戶的精準度，可以借助外貿軟件，快速批量鎖定全球精準客戶，并深挖老板、采購、CEO等關鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號，輕松獲取全球海量商機。

（2）海關數據

海關數據來源于真實發生的船運提單信息，數據內容權威完整，包含發貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數量、價格。

海關數據可以幫你找到有采購行為的買家、同行的客戶以及客戶的客戶，還可以幫您分析客戶的采購習慣、采購頻次、采購數量、心理價位等，有助于企業快速找到目標客戶，并高效轉化為訂單！

但海關數據本身是不帶聯系方式的，為了更好地幫助大家開發國外客戶，一定要選擇真正有采購關鍵人的海關數據。比如蘇維智搜，一鍵就能挖掘老板、采購、高管等關鍵決策人聯系方式，讓你快速多維度直接觸達客戶，大大提升獲客效率。

（3）社交媒體

LinkedIn，是全球最大的職業社交網絡平臺，用戶數超6.3億。目前全球已有3000萬家公司加入了領英，其中4000萬的領英用戶處于決策層。

因此，利用領英開發客戶已經成為外貿企業的必爭之地。

現在，通過外貿軟件無需加好友，就能深挖客戶郵箱，更能幫你打破人脈限制，獲得更多同級別甚至高級別賬號都不能企及的人脈權限，為外貿人社交媒體開發客戶助力加碼。

（4）地圖找客戶

全球有很多小買家，比如商鋪、門店等等，這些客戶不去參展，也很少上B2B平臺，甚至網站都沒有，搜索引擎都很難找到他們，但有一個地方肯定有他們的信息，那就是地圖。

利用外貿軟件，可按國家、城市、商圈精準搜索全球客戶，無論您是想找規模較大的批發商，還是街頭零散的零售商，能幫您準確定位到，真正實現地毯式開發。

三維實景展示，還能幫您進一步判斷買家質量和規模，鎖定超優質客戶！

（5）品牌找客戶

商標，是企業獨一無二的標識。在知識產權發展較早的國家，大部分企業都擁有自己的商標。

如果你有知道商標，但無法聯系上的準客戶，通過外貿軟件可快速找到對口聯系人。

當然，你也可以利用產品關鍵詞，快速找到海量擁有自己獨立商標的優質客戶。

（6）黃頁找客戶

黃頁，相當于一個城市/地區的工商企業戶口本，幾乎世界每一個城市都有，它們記錄著不同行業的商業信息。

只要找對、找準國外企業黃頁，我們就能快速獲得海量目標客戶資源，從而對某一個國家的市場進行摸排開發。