社交電商會(huì)是下一個(gè)風(fēng)口么？

黨艷輝:社交自媒體電商無(wú)疑是未來(lái)的趨勢(shì)

2016年以后人口紅利逐漸減少，很多電商平臺(tái)都在考慮如何實(shí)現(xiàn)低成本獲客，流量和用戶從哪里來(lái)。這也間接地引出供應(yīng)鏈形態(tài)的變化。

社交電商，已不再是一個(gè)簡(jiǎn)單而籠統(tǒng)的概念，4年的時(shí)間內(nèi)已跑出社交拼團(tuán)、網(wǎng)紅電商三種路徑。

1.社交拼團(tuán)類的典型代表為拼多多。基于微信拼團(tuán)社交關(guān)系，利用拼團(tuán)、減免、砍價(jià)等方式鼓勵(lì)用戶進(jìn)行商品推薦，形成低成本裂變式傳播。

2.網(wǎng)紅電商的典型代表為小紅書、抖音等。通過(guò)孵化社交平臺(tái)KOL吸引大量粉絲獲取低成本流量，為KOL提供供應(yīng)鏈服務(wù)向粉絲銷售商品。通過(guò)KOL、直播等方式生產(chǎn)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)商品與內(nèi)容的流通，進(jìn)一步推動(dòng)流量變現(xiàn)。

而最近2年，阿里巴巴商學(xué)院曾鳴老師，提到的S2b2C模式逐漸興起，社交電商的概念再度換新。

大的S具有海量的供應(yīng)鏈，無(wú)數(shù)個(gè)小b對(duì)接終端C。

互聯(lián)網(wǎng)紅利減少，電商平臺(tái)、品牌紛紛下沉，終將賦能眾多自媒體商業(yè)IP品牌。