如何能更好地將農村的特色農產品售出？

怎么頭條突然邀請我回答這個問題這么巧的，以前還真做過農村特色農產品。不過我是個失敗的農產品銷售模式，我們當初主要是以線上淘寶，微信朋友圈，微信群，QQ空間，QQ群等方式進行本地農產品銷售，產品主要有：大米，百香果，火龍果，沃柑，柿餅等等等。。。真的挺多，做農產品主要是季節性產品，不同時節月份，商品不一樣。

我覺得現在特色農產品，只要掛個什么地方的產品，比如：桂林恭城柿餅 上林生態大米 荔浦芋頭 容縣沙田柚之類的在淘寶，天貓 微信 都不怕無銷路，如果舍得包裝，價格往往比實體店賣得還貴。主要是實地店都是本地銷售，貨源產地在本地銷售貨源多價格上不去，如果在網上銷售，可以發至全國，價格可以翻倍（這個主要是看運營人員的方案和銷售方式）。而且銷售量往往比本地經營戶銷售高出多倍，對比雙貓雙十一，雙十二的銷量就可以看得出來。以下介紹我們以前的銷售方式。（估計會挨不少大神批為垃圾方式。）

一。淘寶

淘寶上是我們剛開始還沒有成規模時，可以選擇的最好方式。我覺得淘寶對我們季節性的農產品有一個好處就是銷量大，銷售面廣而且還有個我特別喜歡的銷售模式就是預售模式，可以提前幾個月預售某種商品，比如我的果8月份可以摘果發貨，我不用等至8月份在賣，如果等至8月份果統一上市，一下子賣不出那么多果都會爛在果園里，而且上市的果子多價格往往會被壓得特別低，預售方式 可以讓我們提前在淘寶上銷售這款產品，預收客戶訂金。果子成熟統一摘果，統一發貨。可以節約不少人力。

還有一種方式是參加淘寶的各種活動，淘寶每天都會有這個購物節，那個購物節的，還有個什么雙十一，十二。情人節，只有我們想不到，沒有淘寶想不到的。反正淘寶就是變了法子想著每天搞促銷節。盡量把產品弄上去。

二。微信。QQ

微信和QQ上的銷售方式更多，朋友圈，群，公眾號都可以，我大概說一下我們那時候的操作方式，每個人都有幾個微信 ，主要加入 社區或是有關方面的群里，有時候聊天，有時候發點廣告，主要是新品上的時候搞活動，發優惠券把客戶引至淘寶，朋友圈里發廣告，公眾號里發廣告。微信和淘寶最好的配合就是，準備上新品或是預售時，想要參加淘寶的活動必須有一定的銷售，最好的方式就是找人刷單。可是我們不用專門找人刷單。我們在微信群，公眾號和朋友圈，QQ空間中發廣告發入我們淘寶優惠券，吸引客戶領了優惠券至我們的淘寶店里購物，這樣即可以給新品上銷量，又可以給淘寶新品做銷量好讓淘寶給我們有更多 的推薦和上更多的活動，不過這些優惠券下來大多是虧本或是賺得少，不過上了活動少，銷量暴漲。利潤就出來了，上產品至淘寶的時候把價格定高點，我們報名參加活動就顯示我們打折力度較大。還有一點就是包裝，雖然我們的產品都是大山里出來的，還帶著泥土味有的還帶著牛糞味，可是我們也要講究包裝，把包裝做好，我們的產品就顯得高大上，價格也上了不少，比如大米，我們線上銷售采取的是抽真空壓成餅狀，發貨運輸時就不容易爆袋子，米露出。水果最好是泡沫箱，不然運輸途中會壓壞（快遞小哥平時怎么分撿貨物你們也懂了）。如果有裝了紙箱的水果 ，外層最好也在加一層泡沫箱客戶拿 到手看著也高大上。

三。線下的銷售模，大家應該都懂了 果園的都是外地或是其他類型的老板 直接卡車進入果園收果，這個有個壞處就是有的收果老板不厚道，果子價格高時下訂金了，可是果價格下降就只是過來提了等額訂金的水果 ，其他就不理，虧本的還是種果。當時我們也是以收果園水果方式在賣果。我們線下主要是打好包裝，大米我們會做成手提袋裝，提供給公司或是個人送禮，放員工福利之類，還有好多商場搞活動的活動禮品，這個就喜歡業務員在外面跑點了。

以上是我們當初幾種方式 ，可能方式有點少，沒有辦法，寫太多也沒有多少人看得下，大概說幾種方式。現在平臺出來更多，拼多多之類都可以，如果實力雄厚直接進駐天貓或是京東。

看我寫了這么多，有朋友一定認為我一定做得不錯了，正好相反。我們銷量上去了，可是我們碰到的問題也就更多。說到底也是被我們自己作死的。大家都知道農產品比如大米，而且特定的某種香米產量會有所限制。剛開始我們都是直接發農民收里直接收回來大米，可是銷量上了，產量不夠怎么辦，只能從本地米廠里進貨，其實米廠里也沒有那么多某種特定香米，就會把類似大米混入，外觀更好看，可是口感真的是弱爆了，可想而知往后差評就會不斷增加。

說到這也差不多了 不寫那么多了 越寫越傷心，個人認為做好農產品銷售好的團隊，資金，還有貨源這三個真的很重要。一個好的團隊可以讓一個運營省很多事，有了資金我們的推廣會作得更好。貨源就必須了不然我們真的應了老話：巧婦難為無米之炊。（一定有朋友說，說無錢只是借口，多少才夠燒啊，我告訴 你我們當初就兩萬塊錢在里邊滾你信嗎，當時開始都是現金拿 貨，下農村收，忽悠果園老板付老板幾千塊錢定金 包點小果園 ）

估計也是沒有多少人看完 看完也沒有人相信，也有好多大神覺得我們一定弱爆了，這些都還干不了，我只能說 結果就是這樣。。。。。。。。。。。。