怎樣做廣告?zhèn)髅焦荆?/p>
中小戶(hù)外民營(yíng)廣告?zhèn)髅焦纠习宓淖晕揖融H
彭小東 原創(chuàng)目前中國(guó)的戶(hù)外廣告?zhèn)髅焦荆绕涫侵行∑髽I(yè)民營(yíng)戶(hù)外傳媒公司的老板我經(jīng)常在講怎一個(gè)“累”字了得，戶(hù)外廣告?zhèn)髅揭彩莻鹘y(tǒng)媒體之一，高速公路，市區(qū)大牌，機(jī)場(chǎng)媒體，社區(qū)燈箱，公交車(chē)候車(chē)亭，道旗，墻體廣告等等我覺(jué)得都是戶(hù)外傳統(tǒng)媒體，新媒體，社交媒體，自媒體，互聯(lián)網(wǎng)+,大數(shù)據(jù)，在目前地體，高鐵，社區(qū)電梯等的高效有力夾擊下，傳統(tǒng)媒體真可謂是在夾縫和縫隙中求生存。
可是這兩年廣告?zhèn)髅焦镜娜兆诱娴牟缓眠^(guò)。
1、 新媒體的碾壓，
2、 市場(chǎng)大環(huán)境的低迷，
3、 廣告主的成熟理性和觀望與等待……
很多中小戶(hù)外民營(yíng)廣告的老板關(guān)門(mén)跑路的也不在少數(shù)？戶(hù)外廣告?zhèn)髅焦居绕涫侵行?hù)外民營(yíng)廣告?zhèn)髅焦镜睦习鍎e哭！
1、 利潤(rùn)減少，
2、 成本增加，
3、 客戶(hù)刁難，
4、 同行擠兌，
5、 廣告預(yù)算較少
6、 媒體形式增加
7、媒體種類(lèi)在增加
8、 廣告效果減少
9、 員工的流失
10、 自我的迷茫
11、 自我的困惑
……
可是好像忘記了什么？
最重要的！
自我救贖！
中小戶(hù)外民營(yíng)廣告?zhèn)髅焦纠习宓娜兆诱娴氖墙锌噙B天，可你知道嗎？中小戶(hù)外民營(yíng)廣告?zhèn)髅焦镜氖≈饕瞧淅习宓慕?jīng)營(yíng)思路經(jīng)營(yíng)理念和成長(zhǎng)過(guò)程，中小戶(hù)外民營(yíng)廣告?zhèn)髅焦纠习逅麄兌加衅毡榈默F(xiàn)象或者也叫事實(shí):
那是因?yàn)榍皫啄赍X(qián)太好賺，老板真的很好當(dāng)。很牛！
1、 學(xué)歷不高
2、 學(xué)習(xí)力不高
3、 能力不強(qiáng)
4、 閱歷不多
5、 見(jiàn)識(shí)短淺
6、 專(zhuān)業(yè)度不高
7、 唯利是圖
8、 眼前利益
9、相互碾壓
……
有些學(xué)員會(huì)問(wèn)彭老師那他們?yōu)槭裁瓷嫦聛?lái)了？
主要基于：
1、 前些年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)處于快速增長(zhǎng)期，
2、 中國(guó)的戶(hù)外傳媒市場(chǎng)處于發(fā)展混亂期，
3、 中小戶(hù)外民營(yíng)廣告?zhèn)髅焦镜睦习迥妹襟w靠關(guān)系，
4、 中小戶(hù)外民營(yíng)廣告?zhèn)髅焦咀鰳I(yè)務(wù)搞定客戶(hù)也靠關(guān)系，
5、 多數(shù)絕對(duì)不是全部中小戶(hù)外民營(yíng)廣告?zhèn)髅焦纠习褰^招2個(gè)：
關(guān)系+勾兌：
6、 什么是關(guān)系？
彭小東導(dǎo)師總結(jié)3板斧：
A. 請(qǐng)客吃飯
B. 卡拉OK
C. 桑拿按摩
7、 什么是關(guān)系？
A. 低價(jià)+回扣+返點(diǎn)+嘴巴甜+奴才相（0.5），
B. 喝酒喝到胃出血，
C. 30歲之前靠身體掙錢(qián)，30歲之后又想有錢(qián)換身體，可惜換不回來(lái)了！
8、 什么是關(guān)系？
A. 弄虛作假，欺蒙拐騙。（一座廣告位上好幾個(gè)客戶(hù)，誰(shuí)檢查出現(xiàn)誰(shuí)）搞定經(jīng)辦人。
B. 風(fēng)吹壞，
C. 工人掛錯(cuò)
D. 剛招的工人，
E. 公益廣告政府行為等等借口
F. 不講口碑不講品牌只講眼前賺錢(qián)。
有錢(qián)了自己也不知道自己是誰(shuí)，因?yàn)閷W(xué)歷低，沒(méi)有文化底蘊(yùn)和文化背景，很多是農(nóng)村出身，有的初中還沒(méi)畢業(yè)，以前給別人做噴繪和刊掛，憑膽子大絕對(duì)不是膽識(shí)，一不小心做了老板；找不到合適的工作或者逼上梁山做了老板，有錢(qián)了，吃喝嫖賭，購(gòu)物，攀比，相互詆毀，看不起人，目空一切，有好車(chē)好宅還有好的小妹妹，覺(jué)得自己一下就是成功人士，商界大亨，優(yōu)秀卓越廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)家......
9、 對(duì)品牌認(rèn)知缺失！
廣告主對(duì)廣告的需求比較大，我經(jīng)常在講中國(guó)很多中小民營(yíng)企業(yè)老板對(duì)品牌認(rèn)知的最基本的3大誤區(qū)：
A.投放幾個(gè)連自己也不能完全搞懂的廣告；
B.拿幾個(gè)所謂意義不大給錢(qián)就可以拿的獲獎(jiǎng)證書(shū)；
C.做一套VI手冊(cè)自?shī)首詷?lè)。
殊不知品牌不完全等于廣告，廣告也不完全等于品牌；
品牌一定是一個(gè)系統(tǒng)的工程，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)藝術(shù)專(zhuān)業(yè)！
產(chǎn)品品質(zhì)是其基礎(chǔ)，
彭小東導(dǎo)師認(rèn)為：
1、 廣告解決知道
2、 產(chǎn)品解決做到
3、 品牌解決買(mǎi)到
4、 廣告效果是競(jìng)合力的成功
5、 廣告公司（創(chuàng)意）+媒體（精準(zhǔn)）+企業(yè)（預(yù)算和產(chǎn)品）
6、 廣告詞一詞可以興邦一詞可以喪國(guó)
7、 打土豪分田地
8、 怕上火就喝王老吉等等
9、 專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事
10、 專(zhuān)業(yè)的事專(zhuān)業(yè)人做
11、 引領(lǐng)認(rèn)知
12、 占領(lǐng)心智
13、 構(gòu)建場(chǎng)景
14、 廣泛傳播
15、 精準(zhǔn)到達(dá)
16、 用戶(hù)秒懂
17、 廣告即內(nèi)容
18、 戶(hù)外廣告是話題引爆者
19、 場(chǎng)景的締造者
……
那么中小戶(hù)外民營(yíng)廣告?zhèn)髅焦镜睦习逵衷撊绾瓮瓿勺晕揖融H，成功逆襲，華麗轉(zhuǎn)身，因?yàn)闀r(shí)間有限，敬請(qǐng)期待，敬請(qǐng)關(guān)注彭小東導(dǎo)師以及“媒無(wú)界”微信公眾號(hào)！