現(xiàn)在做個(gè)人電商還有出路嗎？

如果是自己開(kāi)網(wǎng)店，最大的問(wèn)題還是在流量。個(gè)人網(wǎng)站與平臺(tái)電商相比，流量獲取成本更大。

這里提供一個(gè)思路比較適合做個(gè)人電商，就是這幾年比較火的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，通過(guò)網(wǎng)紅來(lái)獲取流量還是非常有前景的。

（關(guān)注公眾號(hào)“三壽頻道”，回復(fù)“目錄”，獲取更多電商和營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)）

那怎么通過(guò)網(wǎng)紅電商賺錢(qián)呢？這里提供2種模式：

我把電商類(lèi)IP網(wǎng)紅分為個(gè)人和企業(yè)兩種模式。

這2種模式的電商化網(wǎng)紅IP，有3種主要存在形態(tài)：

模式一：個(gè)人類(lèi)（如：張大奕，羅輯思維，年糕媽媽?zhuān)?/p>

形態(tài)1：個(gè)人類(lèi)

個(gè)人類(lèi)網(wǎng)紅IP源于真實(shí)的個(gè)人，有某方面的才藝或技能，能夠更鮮活立體的與粉絲溝通，建立強(qiáng)信任。

比如視頻，音頻，圖文進(jìn)行立體宣傳，無(wú)需杜撰包裝。它們有自己的喜怒哀樂(lè)，社交活動(dòng)，能夠在公眾媒體露出，比如直播，會(huì)議等，能獲得更大更多的渠道選擇。

同時(shí)也存在風(fēng)險(xiǎn)，人都會(huì)有情緒和起伏，容易因個(gè)人言論出錯(cuò)，影響品牌，粉絲取關(guān)。

個(gè)人類(lèi)網(wǎng)紅多是先有知名度人氣，然后再切入電商；基本上多是半路做電商，成為自己的變現(xiàn)模式之一，而不是一開(kāi)始就規(guī)劃好的。

他們往往會(huì)跟別人合作，合作方提供產(chǎn)品供應(yīng)鏈電商模塊。所以，對(duì)一些企業(yè)也可以尋找這樣的個(gè)人網(wǎng)紅合作。

模式二：企業(yè)類(lèi)網(wǎng)紅，主要是指企業(yè)自己推出網(wǎng)紅IP，這里又有兩種做法。

形態(tài)2： 設(shè)計(jì)一個(gè)IP賦予它人格化形象。

比如雕牌的雕兄和日本的熊本熊，前者化身一只雕，后者化身一只熊，在網(wǎng)絡(luò)上非常火。

它們有著清晰的人設(shè)，名字，性別，年級(jí)，職位，生活狀態(tài)，興趣喜好都根據(jù)消費(fèi)者做了設(shè)定。

一般這樣的虛擬IP又萌又可愛(ài)，他們會(huì)把自己生活分享給消費(fèi)者，當(dāng)然不忘宣傳企業(yè)品牌。

形態(tài)3：以企業(yè)某個(gè)真實(shí)人作為代言人。

他的形象，特質(zhì)符合品牌，當(dāng)然他本人也愿意。我們就可以對(duì)他進(jìn)行人設(shè)，規(guī)劃，作為IP網(wǎng)紅打造。

比如我曾經(jīng)講到的，春哥小裁縫、枕頭哥等，就是企業(yè)推出的人格化IP。

這樣的方式可以讓企業(yè)品牌更加人格化，容易與粉絲用戶(hù)建立信任。

關(guān)鍵問(wèn)題在于，這真實(shí)人的穩(wěn)定性和可塑性。一般選擇合伙人或老板，普通員工會(huì)面臨離職風(fēng)險(xiǎn)。

另外就是這個(gè)人需要配合創(chuàng)造素材，內(nèi)容，他需要一定演技配合。

所以電商類(lèi)ip網(wǎng)紅包括個(gè)人和企業(yè)兩種模式。前者更加偏向先有人，再有電商。后者多是先有電商，在塑造IP網(wǎng)紅形象。路徑不同，目的一樣，都是賣(mài)產(chǎn)品。