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1、記錄種植過程細節

種植過程是農產品成熟的根本，種植過程中的細節有利于公開透明化農產品質量。而有的農產品之所以優質，是因為農產品經營者善于對種植細節的記錄。你翻開淘寶、京東電商平臺，幾乎每一個優質品牌的農產品詳情頁面，種植過程這塊都是精心策劃的。所以記錄種植過程，是農產品經營者首先要做的事情。

如何做好記錄？農產品種植中會很多復雜的環節需要把控，在生產管理中，有施肥、打藥、除蟲、灌溉等基本要素，還有根據不同農產周期調整添加更多項種植內容，這時候，農產品經營者最好選用一個較好的農產追溯管理工具（推薦云上觀展自家的產品~），用來記錄，這樣不用自己做表格、做文檔。

而做種植細節的形式，可以是文字、圖片、視頻的配合。拍攝要清晰，體現農產品種植特色、不同時期的種植特點等。做好細節也利于后期對產品包裝、方便客戶追溯。

2、構建量化產品標準

優質的農產品牌有一個共性，就是產品標準量化。而農產品推廣中，打造成優質的農產品牌，就少不了構建可量化的產品標準。既能提升農產產量，又能保證農產質量。舉個例子，蘋果樹什么時候施肥最好？蘋果坐果時要做哪些準備工作？摘果子時是幾分熟最好？這些都是優質農產品需要考慮的問題，而把這些關鍵點進行梳理后，就會發現可以建立一個標準化的產品數據。

那么如何建立呢？前期你可能會迷茫，無從下手，不妨先從查看種植技術，再按照自己的農產品實際情況，進行歸納總結，慢慢地就可摸索出一套自己的產品標準，雖然不是最科學的，但只有做了，才會對提升自己的農產品牌有價值。

種植細節記錄和量化產品標準其實是做農產品牌的關鍵環節，也是農產質量追溯的數據基礎，可追溯的產品是未來一個趨勢，這一塊農產經營者要逐漸去做，這樣全國范圍一旦鋪開，就有了真實的數據可供追溯參考。比同行能早一步實現推廣農產品的目的。

3、產品包裝展示亮點

做好了前面的種植細節記錄和量化產品標準，那么這一步就是要把它們體現在產品包裝上，展示你的農產品牌亮點。產品包裝是品牌展示的第一眼印象。農產品包裝一方面要清新自然、一方面還要突出亮點，差異化競爭。云上觀展給我們的客戶大荔冬棗種植戶胡老板，提得一個建議就可以，將生成的冬棗追溯碼印制在每一個發貨的產品包裝上，有的在保鮮膜上面，有的在冬棗包裝盒上，上面印制上“掃一掃追溯冬棗品質”、“掃碼查看，冬棗種植信息，安全看得見”、“可追溯的大荔冬棗”等字樣，然后追溯碼不用傳統的黑白碼，而采用彩色碼，更加吸引客戶去掃碼。

那么如何做呢？第一是選擇產品包裝，包裝材料要首選有機、健康的材質，至少無異味、對皮膚不敏感。然后就是加入亮點功能，比如追溯碼，追溯內容可以把種植細節融合進去，在附近文案上要做好客戶掃碼引導。做產品包裝追溯碼，也可用云上觀展進行

4、提前預售把控風險

在市場上面，眾籌模式大家應該都聽過了，預售可實現定制化生產，讓農產品在沒成熟之前，就賣出去，獲得一定的預訂單，這樣后期農產品成熟后客戶直接采購。減少了后期推廣成本，也實現了農產品的推廣。

方法就是多找一些眾籌平臺，進行上傳產品信息，塑造產品故事，發起該農產品眾籌項目，不定期的去看一看瀏覽狀況和下訂單狀況，通過產品頁面優化來提升眾籌效率。

5、籌建農產文化社群

農產品大都是季節性銷售，成熟后才會大范圍售賣，這就有了相當長的種植生產期，例如冬棗，從2、3月份開始農事，只有8-12月份時間來售賣。這個空檔期就可以利用起來。云上觀展給冬棗胡老板的建議就是，籌建農產文化社群。

社群電商是當今火爆的一種商業模式，通過社群來實現產品特色的傳遞、農場文化的輸出和激發客戶的認知心理，不僅能實現農產品推廣，還能獲得一批忠實用戶，帶動你的產品和周邊產品的銷售。

農產品如何籌建文化社群呢？這里給大家出出主意。籌建地區文化社群，聽起來很復雜的樣子，其實無外乎社群規劃和社群運營，通俗一點就是做什么和怎么做。

做什么？當然是做本地農產品、農事、農村相關話題內容的輸出。

通過有趣的農場話題，吸引客戶參與到社群文化中來，激發他的家鄉情感，比如說，母親節到了，發一些和母親相關的話題更容易切入到社群場景中，達到群員心理共鳴。例如小時候母親給自己做的菜啦、母親喜好吃的水果啦，然后延伸到水果、蔬菜等農特產的種植上來，討論它們的種植、生產、經營活動，讓客戶觸達到你農特產生產的環節中。做到這一點，就可以發起眾籌預定啦，提前訂貨啦等出貨形式，實現推廣農產品的目的。

怎么做？建立穩定的內容框架和策劃不同的角色，可完成社群的運營。

有人可能說了，俺就是種蘋果的，哪有那么多時間和精力去做這些事啦，其實，方法都是人想出來的，你的農產品如果沒有那么多話題來說，你可以和村里其他人一起合作，共同產出內容，比如說你是種蘋果，他是種西瓜，你忙的時候，他可以分享西瓜的話題，他忙的時候，你就說你的蘋果，互不影響。還能獲得具有地域特色的農村文化內容，等機會成熟，客戶成交自然不是問題。

內容、人員的問題解決了，下面就是要說的實現快速裂變傳播和渠道建設問題。

6、單點突破多點分發

做農產品推廣，至少我們要保證有一條穩定的銷售渠道，去市集上賣也好，在微信賣也好，在淘寶賣也罷，總之要先把自己的這條渠道搞成熟。這樣在這一點的基礎上可以再進行其他推廣渠道的嘗試。

比如冬棗胡老板他就是通過當地水果市場上賣的比較多，但是費時費力，自己摘自己賣。但是通過嘗試其他的渠道進行推廣，發現銷路更多了，微信上、抖音上、快手上，好像每個平臺都可以去試試。雖然銷量不大，但通過慢慢經營，市場會越來越大。

7、分配權益快速裂變

如果只把自己定位成一個種植農戶，那么發展的機會比較小，而通過分配權益，會讓自己的農特產品牌快速裂變起來。最簡單一個比方，別人買一斤冬棗，你就告訴他們，幫轉發下朋友圈，再多送半斤！再加上你的產品也不錯，他們愿意幫你轉發，結果就是這1個客戶變成了2個、3個，你通過裂變的方式，雖然減少了利潤，但是收獲了更多的忠實客戶。這樣經營一段時間，你會發現，在你產品沒成熟前，可能你就已經賣完了。提前回收了成本。

8、溝通客戶共鳴心聲

任何的生意都離不開與客戶的溝通，客戶的所思所想，你如果能解決，你的生意會前途無量。所以做農產品推廣請認真聽聽客戶的反饋，客戶說保鮮做的不好，你要思索怎么改進會比較好；客戶說味道澀了，你就要查看自己種植的細節，是不是采摘的過早；客戶說果子如何追溯，那你就要做足追溯的事情，讓客戶查個明白。總之客戶的問題就是你做農產品推廣面臨的機遇，別人做不好，你要盡量去做好，別人做的好，你還要做更好，這樣的工匠精神，相信會讓你的生意越做越大。