有沒有自媒體盈利變現(xiàn)的非常規(guī)渠道分享？
1廣告
具體來說分為三類:平臺廣告、自營廣告和原生廣告。
1.1 平臺廣告
模式:通過展示內(nèi)容平臺所分配的廣告內(nèi)容,而獲得相應(yīng)分成的方式。
前景:在新榜的報(bào)告中,這部分的收益占39.25%的比例,是最多自媒體的主要收入來源。特點(diǎn)是運(yùn)營方式簡單。從自媒體圈內(nèi)的討論來看,微博自媒體的廣告分成、微信公眾號的廣點(diǎn)通以及頭條號平臺的頭條廣告,收益是相對比較好的。
1.2 自營廣告
模式:在自己的文章內(nèi)部或廣告位中展示客戶的廣告,賺取廣告費(fèi)。
前景:自營的廣告一般要比平臺接入的價(jià)值高。目前許多微信大號的頭條廣告位置報(bào)價(jià)都已達(dá)到10萬元級別。但是,能拉到廣告的自媒體目前肯定只是一小部分。
1.3 原生廣告
模式:比較通俗的解釋就是,根據(jù)投放媒介和自媒體本身的風(fēng)格調(diào)性,定制商業(yè)信息。例如,同道大叔的廣告可能是一條與星座相關(guān)的微博,商務(wù)范的廣告則是與政商熱點(diǎn)高度貼合的一篇圖文并茂的文章等。
案例:顧爺、深夜發(fā)媸、故宮淘寶等
前景:這種廣告方式對賬號本身的要求極高:在行內(nèi)具有一定話語權(quán);擁有持續(xù)不斷的生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容的能力;粉絲粘性較強(qiáng)。
1.4 贊賞
模式:閱讀完一篇文章后,讀者可選擇性進(jìn)行付費(fèi),以表達(dá)對于作者的肯定與支持。
前景:由于收入少,無法單獨(dú)作為一種盈利方式。
案例:微博打賞、微信公眾平臺以及頭條號平臺的贊賞
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丨各主流自媒體平臺所能提供的廣告業(yè)務(wù)
2平臺補(bǔ)貼
最初主要出現(xiàn)在視頻類平臺上。目前,在圖文類內(nèi)容的平臺方面,由于各大平臺對優(yōu)質(zhì)作者的爭奪非常激烈,也出現(xiàn)了類似的做法。
2.1 優(yōu)土“合享計(jì)劃”
在視頻領(lǐng)域,騰訊、優(yōu)土集團(tuán)(現(xiàn)更名為“合一”集團(tuán))相繼宣布一系列來扶持視頻PGC,其中優(yōu)酷土豆推出的“合享”計(jì)劃反響較大。表現(xiàn)突出的視頻自媒體可以與平臺簽約獲得現(xiàn)金和投資。
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2.2 “千人萬元”計(jì)劃
頭條號平臺上的原創(chuàng)頭條號可以申請,入選計(jì)劃的自媒體每月可獲得10000元的現(xiàn)金補(bǔ)貼。
根據(jù)頭條號官方公布的消息,這個(gè)計(jì)劃的申請條件還是比較嚴(yán)格的:
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2.3 稿費(fèi)
騰訊大家、百度百家、搜狐等自媒體平臺為自媒體提供稿費(fèi),這也可看作為一種平臺補(bǔ)貼的方式。
3電商
在新榜的調(diào)查中,只有3.85%的受訪者表示收入來源主要是電商。雖然比例較小,但是電商也逐漸成為一種盈利模式,越來越受到自媒體的重視。
3.1自主開發(fā)
模式:主要包括淘寶店和微信接入店鋪(微點(diǎn)、有贊等)兩種。無論哪種,都是把粉絲轉(zhuǎn)化成直接的消費(fèi)者,導(dǎo)流到店鋪中。
案例:微博+淘寶店
陸琪在微博上有2400萬粉絲,同時(shí)經(jīng)營了一家專營水晶的淘寶店,店鋪宣傳的主要依托微博的粉絲力量。
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案例:微信公眾號+微店
羅輯思維在微信公眾號領(lǐng)域被視為自媒體標(biāo)桿,影響巨大,所以其銷售扎根于微店。
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3.2 外部導(dǎo)流:
模式:主要依托于CPS聯(lián)盟,即以實(shí)際產(chǎn)品銷售量來計(jì)算廣告費(fèi)用的一種廣告
模式。在自媒體盈利中,這種模式其實(shí)就是站長cps及淘寶客在微信上的應(yīng)用,即通過在微信平臺上賣東西,將微信粉絲流量轉(zhuǎn)化為購買力,從中提成的微商模式。
案例:眾推+微信公眾號
擁有一定影響力的微信號,可在眾推網(wǎng)上選擇合適的產(chǎn)品,將其引入到微信公眾號里,廣告收入按照實(shí)際銷量計(jì)算。
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前景分析:微商CPS模式的收入相對較低,更適合賺零花錢。除了收入方面,曾出現(xiàn)過不少第三方平臺作弊的案例,導(dǎo)致CPS模式的口碑不佳。而且這類聯(lián)盟提供的商品一般品質(zhì)不高。基于以上幾點(diǎn),自媒體人較少把CPS模式納入考慮范圍。
4增值服務(wù)
增值服務(wù),是指自媒體為用戶提供超出常規(guī)服務(wù)范圍(例如分級別的圖文閱讀、音視頻觀賞權(quán)限等)的服務(wù),例如羅輯思維的付費(fèi)會(huì)員服務(wù),以及微信公眾平臺即將推出的付費(fèi)閱讀服務(wù)。
4.1 案例:羅輯思維付費(fèi)會(huì)員
4個(gè)月內(nèi)入賬千萬會(huì)費(fèi),一周之內(nèi)招到2萬會(huì)員,為深挖社群經(jīng)濟(jì)打下基礎(chǔ)。其普通會(huì)員的一年費(fèi)用是200元,鐵桿會(huì)員的一年費(fèi)用是1200元。加入會(huì)員后的用戶,能夠享有和羅胖親密交流、優(yōu)先參與會(huì)員圈子活動(dòng)、商家優(yōu)惠等福利。
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模式要解:通過意見領(lǐng)袖的個(gè)人魅力、興趣劃分等方式聚集起一個(gè)擁有共同目標(biāo)或價(jià)值觀、歸屬感極強(qiáng)、可產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的社群,在此基礎(chǔ)上向組織內(nèi)外部做更多方式的商業(yè)延伸。
前景:最近一批獲得VC青睞的自媒體,也能看到這一變現(xiàn)模式的痕跡。如“靈魂有香氣的女子”聚焦了一群購買力極強(qiáng)的都市中產(chǎn)階級女性,不僅在內(nèi)容上提供與這一群體緊密相關(guān)的話題,也建立了購物、情感、旅行等各類女性小組,組織香蜜讀書會(huì)、香蜜趴等各種線下活動(dòng)。從目前來看,這一模式還有待成熟與發(fā)展。
4.2 付費(fèi)閱讀
增值服務(wù)的另一種形式。在幾大自媒體平臺中,微博率先進(jìn)行了探索,于今年7月上線了付費(fèi)閱讀功能。滿足條件的作者在成功申請成為微博付費(fèi)閱讀作者后,可使用付費(fèi)閱讀功能,將自己發(fā)布的部分文章設(shè)置為付費(fèi)訂閱模式,只有付費(fèi)購買的用戶才有權(quán)限進(jìn)行查看。但目前使用的自媒體數(shù)量較少。
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微信在今年8月首次公布了原創(chuàng)保護(hù)機(jī)制,付費(fèi)閱讀將成為一項(xiàng)重要的激勵(lì)機(jī)制。但迄今為止,尚未見到有公眾號開通這一功能。
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5游戲
將流量引入網(wǎng)絡(luò)游戲,讓消費(fèi)者為游戲體驗(yàn)、虛擬物品等“商品”付費(fèi),在如今的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中已經(jīng)成為一種相當(dāng)主流的商業(yè)模式。
以騰訊為例,其2015Q2財(cái)報(bào)顯示,季度總營收234.29億,游戲業(yè)務(wù)收入129.7億,占到總額的55.3%強(qiáng)。騰訊在QQ時(shí)代其實(shí)很早已經(jīng)成為了巨型的互聯(lián)網(wǎng)流量入口,但是直到引入網(wǎng)絡(luò)游戲才找到了將免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者的關(guān)鍵。
案例:泥巴怪未來星
泥巴怪是一家小型的網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)運(yùn)營商,其開發(fā)的“圍住神經(jīng)貓”于2014年7月在微信朋友圈中廣為流傳,成為了當(dāng)時(shí)自媒體界普遍關(guān)注的現(xiàn)象級事件。并帶動(dòng)了一陣“社交游戲”的熱潮。
模式:游戲內(nèi)容通過用戶的社交渠道進(jìn)行病毒化傳播,迅速導(dǎo)入批量用戶。并基于網(wǎng)絡(luò)游戲成熟的變現(xiàn)體系實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
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前景:神經(jīng)貓目前已成為微信公眾平臺上不可復(fù)現(xiàn)的孤例,微信小游戲熱也迅速降溫。
目前看來,這個(gè)模式主要有以下幾個(gè)問題:
1.用戶導(dǎo)入游戲后仍需設(shè)計(jì)盈利模式,鏈條長;
2.開發(fā)、維護(hù)游戲的門檻較高;
3.微信公眾平臺對開發(fā)接口加強(qiáng)監(jiān)控,“病毒”小游戲已無可能再現(xiàn)“神經(jīng)貓”級的火爆。
6為商業(yè)產(chǎn)品導(dǎo)流
在這一類情境下,自媒體主要服務(wù)于其母體組織,為其帶來流量,并憑借現(xiàn)成的商業(yè)模式產(chǎn)生價(jià)值。這類做法嚴(yán)格來說已不屬于“自媒體變現(xiàn)”,但通過內(nèi)容帶來流量乃至激活品牌的作用,時(shí)有四兩撥千斤之效。對于自媒體運(yùn)營與商業(yè)模式設(shè)計(jì),也有可資參考之處。
案例:杜蕾斯、MINI中國、海爾、萬達(dá)集團(tuán)等。