原先采用掃樓發傳單粘貼廣告的方式做宣傳？

傳統的產品促銷活動，其中有一個最關鍵環節，就是要通過一定的方式告知消費者。掃樓，發傳單，黏貼廣告是比較常見的方式?，F在還會有很多的實體店仍然采取這種形式。

但是，這種傳統的發放單頁的模式，經營者越來越感覺到是“勞民傷財”的方法了。

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為什么傳統的掃樓，發傳單的地推方法已不可行？

現在這種地推形式，經營者感悟到“勞民傷財”，沒有效果。主要是以下幾個方面的原因：

一．消費者已對這種形式不感興趣，甚至反感

進入居民區掃樓，發單頁，為什么不被認可了。主要是消費者已經不認可這種模式了。

1. 認為擾民

一些進入小區的發放傳單，由于發放形式不當。比如，自己放在居民小區的門上，強行的塞入家中。甚至是黏貼在門上。這樣是明顯的是形成擾民了。

2. 不信任

發單頁，被認為是小廣告的形式。特別是一些不合規的產品宣傳，甚至是一些含有詐騙等不良信息。越來越多的消費者認為這類產品，自己不會去信任。

3. 不去關注

由于消費者對這種形式反感，很自然的是不會關注這類產品宣傳信息了。即使，有些是不得已的接受了這類宣傳單頁，很多的是隨手扔進了垃圾箱。

二．宣傳成本高

地推的宣傳形式，對于經營者來說，所產生的費用是很高的。主要會產生以下幾個方面的費用。

1. 材料成本

發放宣傳單頁，有一個最關鍵的要素，就是要覆蓋面積廣，也就是要大規模的，密集型的發放。這樣就必須要印刷一定數量的宣傳單頁。而且對宣傳單頁的質量要求也越來越高。

一場促銷活動，成千上萬份產品信息單頁是必不可少的。

另外，有些為了讓消費者接受自己的宣傳單頁，還要采購一些免費的小禮品。這也是很大的一筆費用。

2. 人工成本

地推最大的成本是雇傭發放單頁的人員的費用。有的是經營者內部人員，更多是雇傭一些臨時發放單頁的人員。

一般采用這種形式，規模只有相對大，有影響力，才會產生一定的效果。就需要多雇傭發放單頁人員，而且持續的時間的要長。

每一個人的成本大都是按天計算。

三．產生的效果不理想

由于上面我們說的地推模式的特點，直接影響了活動的效果，大都是不理想的。

1. 引流效果低

我們掃樓，發傳單，黏貼廣告，最直接的就是想讓更多的目標消費者，進入我們的經營場所去。也就是我們常說的引流。

而每一次采用這種形式，大都是在7天之內的宣傳周期。可活動當天，消費者看到宣傳廣告單頁去店里的，寥寥無幾。

2. 成交率低

地推形式引流的效果越來越差。直接帶來的就是成交率低?；顒映山宦适墙洜I者最終想要的結果。之所以會這樣，還是消費者對這種形式已經不信任。甚至是很多是這種形式，已經麻木了。

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目前產品推廣有哪些可行的辦法？

傳統的地推形式的失效，是和消費者現在接受信息的渠道完全多元化。對各種形式的促銷方案，也已經沒有新鮮感了。

目前還有以下幾種方法，經營者可以去嘗試。

一．線下的宣傳方法

地推的形式雖然不會被采用，但是不代表線下的推廣方式，就已經不行了。面對面的交流的優勢，永遠是比線上交流效果好的多。

1. 老顧客轉介紹

對于經營者來說，特別是門店生意，老顧客是非常寶貴的，而且是比較稀缺的資源。經營者珍惜老顧客，從老顧客身上做文章，永遠是有效果的。

經營老顧客最直接的效果就是可以轉介紹。也就是帶來更多的新客戶。然后新客戶轉化成為自己的老客戶，帶來的更多的新客戶。

做顧客裂變，是經營者一定要專注的事情。

2. 設定固定的促銷日

一些店面因為做促銷活動，特別是一些地推形式沒有效果，就很少做推廣了。只是遇到一些節日，隨大流，形式上做些促銷活動。

如果不想采用地推的形式，就必須要給自己的門店設定固定的活動日期。讓周邊能夠輻射到的消費者，養成關注的習慣。比如，每月的固定8號，就會自然的知道某店面要有優惠活動了。

設定固定的促銷日，一定要與傳統的促銷節假日錯開。

3. 設定長期的樓道宣傳方式

發放宣傳單頁之所有效果差，是因為消費者不能持續的接收經營者的促銷產品信息。所以，樓道這類人流量大的地方，必須要換一種能夠長期宣傳的方式，讓消費者持續的接收。

比如，分眾傳媒做的電梯廣告。特別是一些當地的傳媒公司做的一些固定形式的宣傳方案。

二．線上的宣傳方法

線下的宣傳方法，成本越來越高，而效果越來越不理想。主要的原因之一，是消費者接受信息的渠道，主要是從線上獲取了。所以，經營者的宣傳方法，就必須重點關注線上的宣傳方法。

1. 社群

經營者做社群，是比較常見的線上推廣方法。無論是從引流角度，還是成交的角度，都是成本較低的，而且效果較理想的。

而依靠社群的方式，經營者感覺也越來越沒有效果。這主要是經營者不會合理的經營社群有很大的關系。將自己建立的門店社群，完全變成了廣告群，銷售群。

做社群最主要的功能，是與社群內的成員建立強大的黏性，而不是為了就是在社群完成交易。

目前一些經營者采取最常用的微信朋友圈，視頻號，微博，抖音，直播等。毋庸置疑，這是最常見的方式了。成本低，見效快。

但是，利用多媒體形式，一定要形成宣傳矩陣。也就是要多元的渠道進行店面品牌的宣傳。

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任何推廣方法都需要注意哪些方面？

無論是線上的地推，還是線上的宣傳，都不可能短期內迅速的提升店面的銷售量。因為，同質化的宣傳太多了，很難有一些差異化的宣傳方法。

1. 持續性

當大家都用同一種方法宣傳的時候，比如，都做抖音直播。但是，最后要看誰能持續的運營這種方法，而且可以持續的打造多媒體的矩陣宣傳模式。

只有堅持持續的做推廣，讓當地的消費者持續的接受自己的推廣信息，才能才某一個時間段形成效應，特別是線上的推廣模式。

2. 參與性

做市場推廣一定要持續的堅持外，還需要經營者做出的宣傳方案，具有一定的參與性。主要是要讓消費者參與到你的活動中，必須要有互動的環節。特別是線上的宣傳方案，一定要制定一個讓消費者參與的環節。這樣長期的堅持才會有效果。

3. 線上與線下融合

目前采取的很多的市場推廣方法，一定都是采取的線上與線下融合的方法。并不是的單一的線上推廣，或者是單一的線下地推。

一般都是依靠低成本線上沉淀顧客，然后引流線下的模式。

總結：

宣傳方法很多。經營者采取的形式也很多。但是，效果都不理想。是因為消費者接受信息的多元化了。做市場推廣的商家太多了。

經營者除了要采取合適的線上與線下的推廣方法外，更重要的要保持持續性，參與性。這很關鍵。

（完）

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