如何利用自媒體招攬客戶？

一、定位：我們需要多個(gè)方面不同角度的去定位客戶，所以我的理解主要是以下5種定位：

1、定位自已：找到適合自已的領(lǐng)域，并精通這個(gè)領(lǐng)域。

首先一定要清楚自已的優(yōu)勢鉆研某個(gè)領(lǐng)域，成為這個(gè)領(lǐng)域的模范人物，并且成為專家人物。不要想著做大而全，精通你所要做的領(lǐng)域，還有不管你是做那個(gè)領(lǐng)域，一定是要做自已喜歡的有興趣的，因?yàn)橹挥凶砸严矚g你能才做的更遠(yuǎn)

2、定位客戶：選擇目標(biāo)客戶

你要清楚你的客戶是那類人群，你最終是想服務(wù)誰。

3、定位痛點(diǎn)：發(fā)現(xiàn)客戶的問題

清楚你的客戶是誰后，你要想辦法了解他們有什么痛點(diǎn)，你必須研究你的客戶，發(fā)現(xiàn)他們的需求，為他們提供解決問題的方法或產(chǎn)品。

二、打造你的產(chǎn)品：打造好你的產(chǎn)品幫助你的客戶解決問題。

你已思考過適合自已的領(lǐng)域、了解精準(zhǔn)客戶的需求，并且通過工具進(jìn)行詳細(xì)分析，找到了客戶的痛點(diǎn)，現(xiàn)在你可以著手打造你的產(chǎn)品或項(xiàng)目。你的產(chǎn)品可以是實(shí)物也可以是虛擬，你擅長什么就做什么，但是一定是能給客戶帶來價(jià)值的產(chǎn)品。

三、自媒體傳播工具：通過不同的自媒體工具，讓你吸引到更多的受眾。

既然你已經(jīng)想好了分享并且吸引精準(zhǔn)受眾的產(chǎn)品，接下來就應(yīng)該建立自媒體賬戶渠道，宣傳自已的經(jīng)驗(yàn)與心得。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)改變了我們的生活、學(xué)習(xí)、工作的方式，我們需要在受眾最多的地方，通過免費(fèi)分享有價(jià)值的內(nèi)容與產(chǎn)品，在為受眾帶去附加價(jià)值的同時(shí)和他們搞好關(guān)系，這就是自媒體的第一步：給客戶分享附加價(jià)值。

我所使用的自媒體工具有很多種，有微信公眾號(hào)、微博、百度百家專欄、搜狐自媒體、QQ空間、優(yōu)酷自頻道、喜馬拉雅與力荔音頻平臺(tái)等。

我覺得每一種自媒體工具都各有優(yōu)點(diǎn)，比如百度專欄、搜狐自媒體我所發(fā)布的文章有很高的權(quán)重，很快就能夠被各大搜索引擎收錄，這樣當(dāng)別人搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，我所寫的文章一般都會(huì)排在前面，這樣可以吸引到更多的受眾。微信公眾號(hào)可以讓我與客戶間，有一個(gè)更加深層的溝通與交流。

如果你有精力的話我建議是所有的自媒體工具，你都要合理的利用起來，因?yàn)檫@個(gè)可以加大你與受眾之間的連接點(diǎn)，擴(kuò)大你的影響力。就像是中國特種部兵一樣，什么武器都有，這樣什么情況下都能夠面對。

四、免費(fèi)分享：通過各大自媒體渠道去免費(fèi)分享你的有價(jià)值的內(nèi)容吸引客戶。

你需要在各大自媒體渠道免費(fèi)分享優(yōu)質(zhì)、有價(jià)值的文章、錄音、視頻，同時(shí)你需在在發(fā)布的時(shí)候，在發(fā)布的標(biāo)題、文章中加入你的品牌關(guān)鍵詞，和目前受眾有關(guān)的關(guān)鍵詞，當(dāng)你的受眾在搜索引擎搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，你所發(fā)布的內(nèi)容就在會(huì)結(jié)果中展現(xiàn)在前面，并且吸引到你的客戶。

有的人可能會(huì)覺得在網(wǎng)上發(fā)布免費(fèi)有價(jià)值的信息，這樣會(huì)“泄露了太多含金量很多的信息“，或者“沒有留下可以教給別人的東本”。當(dāng)你心里這樣想的時(shí)候，說明你還沒有懂得如何去包裝價(jià)值，怎么做生意。

你在免費(fèi)分享信息的時(shí)候，我并不是建議你無償分享所有的內(nèi)容，而是建議你無償分享最好的內(nèi)容。我經(jīng)常告訴別人，要“展現(xiàn)最好的作品”，因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，每個(gè)人的注意力都是非常有限的，你往往只有一次機(jī)會(huì)證明自我價(jià)值，因?yàn)槟沐e(cuò)過了這次機(jī)會(huì)，可能永遠(yuǎn)的就失去了這個(gè)客戶。

五、吸引粉絲：通過各種方法去吸引你的精準(zhǔn)粉絲。

吸引粉絲可以分為了簡單的2個(gè)步驟：

我吸引粉絲→粉絲吸引粉比;

當(dāng)開通一個(gè)自媒體渠道后，大部份人吸引受眾都是在自已的微信私人號(hào)或是QQ上的好友，但是這些用戶是非常有限。

讓你的公眾號(hào)粉絲幫你分享文章，只要你寫的文章足夠吸引人，足夠有價(jià)值，你的粉絲是會(huì)愿意幫助你分享的。然后不斷重復(fù)你的粉絲就會(huì)慢慢滾雪球式的增長。這里要強(qiáng)調(diào)的是你必須是堅(jiān)持有價(jià)值的好內(nèi)容。

六、文案策劃：教你將文案寫出去，就能把錢收回來。

許多自媒體新手寫文章的時(shí)候，總是把文章寫的很散，自已想表達(dá)的意思很多，讀者看上進(jìn)心來去是言之無貨，對于這樣的新手，只需學(xué)習(xí)好方法及可

七、倍增你的名氣：找到你快速廣大自媒體的方法。

你的名氣越大，你的粉絲就會(huì)越多，那如何能讓我更有名呢?現(xiàn)在的明星為什么有名，除了自身的價(jià)值外還有一個(gè)共同點(diǎn)，就是有大量的報(bào)道，經(jīng)常出現(xiàn)在各大媒體上。

自媒體也不例外，你想自已更有名，那就要?jiǎng)e人不斷的去采訪你。你可以找其它自媒體來采訪你，當(dāng)然你也可以采訪別人，這樣采訪的人越多你的名氣就會(huì)越大，慢慢的，你就會(huì)吸引到報(bào)紙、電視臺(tái)的注意，他們也會(huì)采訪你，當(dāng)然你也可以通過一些公關(guān)方法來讓傳統(tǒng)媒體采訪你。

你還可以采取相互推薦的方式，這種也是很有效，這里需要注意一點(diǎn)的是，你盡量找比你能量大的媒體來推薦你，還要是那種媒體自身價(jià)值與人氣不錯(cuò)的，這點(diǎn)特別重要。

我需要提醒你注意的是，這一點(diǎn)排在第六步是有原因的，除非你已經(jīng)完成了前面五步，否則請不要貿(mào)然尋找推廣的合作伙伴，因?yàn)楫?dāng)你自身能力不夠強(qiáng)大時(shí)，別人幫助推廣你反倒是對你致命的打擊。

八、與眾不同：你應(yīng)該做到獨(dú)一無二，這樣別人選擇你的機(jī)會(huì)會(huì)更大。

自媒體的首要精髓就是與眾不同—你應(yīng)該是獨(dú)一無二的。如果你總是留心做到這一點(diǎn)，為你的客戶提供獨(dú)特的附加價(jià)值和信息，你就能獲得別人的特別關(guān)注。無論是在生活中，還是在自媒體行業(yè)中，千篇一律或盲目模仿都不會(huì)得到青睞。你越是與眾不同，越能把自已的獨(dú)特性呈現(xiàn)給喜歡你的人，你的影響力就會(huì)越來越大。

九、精益求精：快速測試、持續(xù)迭代、不斷優(yōu)化。

當(dāng)你做了自媒體后，你必須快速的去測試，持續(xù)迭代，不斷優(yōu)化，讓你的自媒體變更比同行更加精益求精，你只有這樣了才能更加持久的在行業(yè)中脫穎而出。