我要怎么做才能擁有百萬粉絲？

說張大奕是電商界里開了掛的人物一點也不為過。開業一年后，店鋪就變成四皇冠，擁有406萬粉絲，年銷售額超過3億。去年雙十一女裝C店銷售額第二名。最讓人驚嘆的是6月份，在沒有任何會場資源和流量傾斜的情況下，張大奕一場2個小時的上新直播使得自己的店鋪“吾喜歡的衣櫥”狂賣2000萬人民幣，客單價近400元，直接刷新了通過淘寶直播間引導的銷售記錄。完全是自帶流量的張大奕啊。這就是粉絲的力量。看到這，你還干坐著嗎？

來吧，本文是一篇告訴你如何贏取百萬粉絲的干貨！戴好你的眼鏡，我要帶你裝逼帶你飛~

什么是粉絲

你與張大奕這類網紅大咖比，差的是什么？差的就是她們有粉絲，你沒有。那么，什么是粉絲？粉絲，英文fans，翻譯為狂熱者。網紅們大多都是模特、校花、白富美。這三類人群基本涵蓋了淘寶女性消費群體的模仿定位。她們是粉絲的意見領袖。粉絲熱愛這些網紅，并且相信她們，模仿她們，購買她們推薦的衣服產品，希望變成像偶像那樣的光彩奪目的女人。

即便沒有雙十一助瀾，網紅們平日里上新一次也能實現500萬至1000萬元的驚人銷售額。這與普通服裝品牌銷量常年下跌，商鋪打折，花大錢燒鉆展直通車，卻依然難掩消費頹勢的景況形成了鮮明的對比。

粉絲人群畫像

如何贏取百萬粉絲？首先你要給你的顧客，或者你的粉絲，做一個人群畫像分析。因為粉絲與品牌是有對應關系的，再厲害的品牌也只能征服一部分人。

怎么做？調查問卷，電話調查，抽樣調查，數據分析。與傳統經濟相比，電商的優勢在于，店鋪數據化，什么人來過你的店鋪，買過什么東西，甚至不買東西你都能留下他的畫像信息。所以，打開你的生意參謀，好好看看你的人群是一群什么樣的人吧。

地域，男女比例，年齡，客單，支付偏好，優惠偏好，多維度勾勒出你的購買人群喜好，然后在你的目標人群會分布較多的渠道采取行動。

粉絲獲取

現在很多電商的痛點就是：客戶是越來越多，讓客戶變成忠實的粉絲卻很難。如果你的顧客第三次，第四次還是通過直通車來購買你的產品，那就說明你的粉絲營銷做得相當失敗。做完粉絲人群畫像分析后，粉絲的獲取，可以通過以下4步完成。

第一步，把自己當人——角色扮演

很多人做電商的都是“分享產品送10塊錢優惠券”或者“加微信發紅包”。一般顧客加了微信之后，紅包給了，反手就把你刪掉了。這樣做沒有任何意義。

什么叫意見領袖？首先，他得是一個實實在在的人。像張大奕，1988年出生，早年是瑞麗的簽約模特。其次，在某個領域里是個專家。由于在工作中經常接觸服裝行業，張大奕熟知各類服飾品牌，并訓練出高超的穿搭技巧。早前以拍攝分享服飾穿搭技巧的小視頻出名。所以，她能對很多夢想成為光鮮亮麗的美女的淘寶女性買家產生影響。然而，可惜的是百分之八十的人做電商都不是人。把客戶當傻逼一樣天天發產品。然后客戶受不了就把你刪掉。

換個角度看。你會加一個旗艦店做好友嗎？你加個專營店干嘛呢？所以，從現在開始，你的店鋪或者你，要演一個人。對，就是角色扮演。

第二步，讓別人加你

如果你是賣女裝的，你可以做個設計師。如果你是個設計師，你應該要發什么？設計？搭配？還有呢？不要忘記你還是一個人。你去旅游你也可以發，你去聚會吃飯也可以發，只要跟你的逼格相關的你都要發出來，這樣你才能像個人。別人才會：這個人挺有風格的，這個人挺有品味的。然后才會加你。

你也許會說，意見領袖太難了。但是你演一個人不難吧。你就演你自己，你自己也是一個角色，一個專營店店主。“我是這個店的老板，你有什么問題可以直接找我，我會第一時間給給你處理”不管怎樣，都比加個專營店強。當一個人會給你帶來價值的時候，你才會加他的微信。

你要從人出發與人建立聯系，成為你的顧客的意見領袖，成為某個領域的專家，對他們有一定的價值（服務或知識），他們才會加你，才會被你影響。

第三步，通過互動獲取信任

當別人加了你，關注了你之后，記住，不要干些沒逼格的是，比如天天發產品，今天特價明天促銷。如果你是一個賣燒烤架的，你可以做一個吃貨。分享一些美食的做法，分享一下戶外燒烤的體驗。當你的角色扮演做好了，你就有了可信任度。因為你有了人格的屬性在了。你的角色做的越好，關注你的人就會越來越多。

張大奕就很注重和粉絲的互動，稱自己是“大姨媽”和“E罩杯”來開玩笑，和粉絲互動。在粉絲看來，張大奕就是一個真實的有血有肉的人。所以，她通過接地氣的互動，獲取了粉絲的信任，贏取了幾百萬粉絲。

第四步，形成品牌（意見領袖）

當你完成了前面3步，第4步將成為一個閉環循環。粉絲越多，你越成為一個意見領袖，你越是意見領袖，你就吸引更多的同樣愛好的人關注你成為粉絲。

舉個栗子：小多媽，一個有兩個小孩子的媽媽經常買各種小孩的產品給自己的小孩用，每天在自己的微博上分享真實的效果，慢慢吸引了很多人關注。她為自己的粉絲做了畫像分析，定義自己的粉絲為寶媽，具有年輕，相信意見領袖，對國外產品更感興趣，對安全有要求等的特點。于是針對這樣一個粉絲群體，她又做了一個叫蝗蟲團購的微博。私人號發個人生活與產品體驗，有血有肉，粉絲們相信她，以她為意見領袖。慢慢的團購號聚集了七八十萬相同屬性的粉絲，專門賣各種智力相關的玩具，且以國外的產品居多。去年一場團購下來，能賣幾萬個銷量，不亞于一場聚劃算。自帶流量，這就是得粉絲者得天下。

在現在人特別特別多，貨特別特別多的時代，你還在守著直通車和鉆展挖流量嗎？不要干坐著啦。趕緊為你的粉絲做人群畫像，獲取粉絲，做個自帶流量的品牌（意見領袖）吧！