如何利用短視頻app進行營銷分銷？

2016年中旬，短視頻開始在社交平臺嶄露頭角，短短半年時間便發展成為社媒平臺流量最高形式，而短視頻營銷也因此成為社媒營銷的核心所在，同時代表社媒營銷正式進入視頻時代，而短視頻也已經成為企業不可或缺的社媒營銷一部分。

今天小擎就要從幾個方面來告訴大家如何跟上潮流快速上手短視頻營銷！永遠不掉隊！

誰更能玩轉短視頻營銷？

如今有40%的最金主（指傳統電視和視頻媒體營銷的品牌主）正在遷移到短視頻中。目前玩短視頻營銷最好的品牌主和廣告公司并不是當年玩社交網絡營銷的，這個可以從微播易平臺上看到，玩短視頻營銷和玩雙微營銷的品牌主，重疊率并不高。投放短視頻最多最好的還是過去喜歡做TVC這樣的品牌主和廣告公司。

究其原因，原因有二。

一是比較微博、微信、短視頻、直播這四種社媒營銷類別，它們的差別在于表達方式的不同，敘述邏輯不同。這時候，有硬廣投放的企業因本身會玩視頻從而占據著得天獨厚的優勢，他們更懂得通過視頻去利用較強的敘事邏輯表達產品；二是，他們可以讓自己的學習能力在和粉絲關系的互建中快速前進。社交帶給他們的增量就是互動更好、粉絲更活躍。正因為粉絲會提出自己的需求來教育品牌，因此品牌通過短視頻能迅速與其產生關聯，就像當年粉絲教杜蕾斯使其成為微博營銷第一品牌一樣。

那么能帶來如此高流量的短視頻營銷該怎么玩呢？

從自媒體提出“供養”理論開始，打賞成為粉絲表達喜愛或是認可的一種行為，如今短視頻打賞，更是將用戶付費方式定義為粉絲身份的認證。

專業人士曾經表示：現在的營銷生態勢必需要有一個東西，那就是產品矩陣。而現在整體視頻廣告的容量有 433個億，毫無疑問，短視頻爆發式的擴容了。在這么大的營銷空間中，廣告主需要解決的就是曝光、轉化、導流、口碑四個問題。

而目前大品牌廣告主的對策就是獨家打造的產品矩陣，即短視頻原創、冠名植入、分發、活動直播、視頻電商、超級廣告王6種產品。同樣，廣告主可以根據自己不同的需求，去選擇更加適合自己的產品形式。

不僅如此，在垂直娛樂化的影響下，短視頻不僅可以為用戶提供少量時間和少量成本去理解和獲取娛樂的機會，同時伴有一些顯著的變化，如“粉絲開始參與和決定廣告內容，營銷呈現半成品化趨勢，社交投放走向融合、營銷全程化、數據化、平臺化”等。

新入坑的企業主如何快速上手？

就目前來說，品牌面臨的最大的問題就是品牌失能，失去了與用戶溝通，尤其是與90后、00后用戶建立有效溝通的能力，而短視頻則是解決這個難題的主攻手，因為短視頻是應對注意力碎片、全民娛樂、消費年輕化的最佳投放載體。

隨著自媒體碎片化、平臺碎片化等情況的出現，現在的營銷變得越來越困難，品牌主很難憑借一己之力找到、找對、用好自媒體資源。因此，勢必要借助數據化工具進行精準投放，而這正是像微播易這樣的第三方平臺的價值所在。

如今每個社媒平臺都有上千萬賬號的自媒體存在，企業面對僧多粥少的預算，通過自己的媒介力量很難去做到合適的匹配，這時候就需要有個平臺去搭建這樣的一個合作場景形成互利，企業拿相對的預算找到合適的自媒體傳播，自媒體根據企業粉絲特征打造定制視頻，幫助企業達到傳播目的。

如何幫助他們做短視頻營銷？

從微博到微信到直播到短視頻，社交網絡營銷內容的形式是一個不斷躍遷和融合的過程，一篇文章由開始的單純文字到“圖+文”再到“視頻+圖+文”，對于粉絲來說，豐富的內容會有更好的直觀感受。

這時候企業在做短視頻的時候就需要關注粉絲要什么，喜歡什么。當企業開始圍繞粉絲創造內容時，自然粉絲就與其產生好感，而已經熟練掌握粉絲心態的自媒體相對來說更容易掌握這些信息，因此他們的轉化、營銷、傳播效果、品牌效應就會更強。

未來將有哪些行業會在短視頻營銷脫穎而出呢？

現如今做視頻營銷公司從規模上大致分為兩種，一是大企業，廣告投放大戶，二是中小創新公司；而這其中，部分游戲、快消、美容美妝、數碼、旅游等的企業進入視頻營銷也是最快的，正因為他們面對的是終端消費者，這類消費者對于短視頻的理解最快、也最樂意接受并長草購買視頻自媒體推薦的產品。

那么除此之外，還有哪些企業將迅速并入短視頻營銷的潮流中呢？相關專業人士認為：首先與消費者直接接觸，還沒在這個名單中的企業，會以最快的速度進來；其次，TOB企業也會迅速朝社交短視頻靠攏，他們會從過去以培訓、分享沙龍、文章為主的市場洞察行為，快速過渡到用視頻以簡單的方式講述。

如今，整個社會在短視頻消費的注意力遠遠超過想象，這些數據背后是赤裸裸的關注和注意力。當短視頻正在成為品牌營銷的標配時，由表及里地認識它、剖析它，早已勢在必行。

在這里小擎也要提醒各位：在嘗試短視頻業務時也需要注意兩點，一是不能不顧粉絲心理一意孤行，以自“我”的視線去拍攝視頻；二是要排除認知障礙，根據粉絲行為變化當機立斷，而不是覺得某平臺很low，就不去投放。當大量粉絲都聚集在一個平臺時間越來越多的時候，就是企業需要涌入進去的時候，也就是投放的黃金時段，否則就會被搶占先機。