房地產(chǎn)如何降低分銷占比？

分銷是什么？

在回答這個(gè)問題之前我們需要知道和了解“分銷”是什么？廣義上的分銷含義是建立銷售渠道的意思，是指房子從開發(fā)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中，取得房屋所有權(quán)幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的企業(yè)和個(gè)人。

分銷其實(shí)是房地產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)中必不可少的一環(huán)，狹義上開發(fā)商將建好的房子通過銷售渠道，賣給消費(fèi)者。銷售渠道又分為開發(fā)商自有的銷售渠道和外包給第三方代理機(jī)構(gòu)銷售（這也是我們所說的分銷）。

其實(shí)對(duì)于地產(chǎn)企業(yè)來說使用分銷主要是為了“洗掉”對(duì)方的資源，轉(zhuǎn)化和提高房產(chǎn)的銷售，增加銷售推廣的渠道。

對(duì)于地產(chǎn)企業(yè)來說降低分銷可以從加強(qiáng)建設(shè)自有銷售團(tuán)隊(duì)，提高自持渠道的占比和投入，增加自有渠道，加大城市深耕，只有累計(jì)資源才能擺脫對(duì)外來資源的過度依賴。

當(dāng)?shù)禺a(chǎn)企業(yè)進(jìn)入某一新城市，很多地產(chǎn)企業(yè)會(huì)采取和當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的分銷機(jī)構(gòu)建立合作，借用對(duì)方的資源優(yōu)勢(shì)來快速蓄客，增加到訪逼定成交。當(dāng)后續(xù)在這一城市進(jìn)行深耕后，則會(huì)慢慢的擺脫對(duì)外來分銷機(jī)構(gòu)的依賴，這時(shí)開發(fā)商在這一城市也有了屬于自己的資源，自然就會(huì)降低對(duì)第三方分銷的依賴，增加自身對(duì)銷售的掌控和節(jié)奏的把握。