美圖秀秀到底如何盈利？

一、美圖基本概況

被譽(yù)為摧毀人與人之間基本信任的神器—美圖秀秀，已經(jīng)成為廣大女生的裝機(jī)必備產(chǎn)品。美圖公司已經(jīng)不再只有美圖秀秀來滿足廣大女生對(duì)顏值的渴求了，美圖的產(chǎn)品線上已經(jīng)擁有了美圖秀秀、美拍、美顏相機(jī)等三大應(yīng)用神器。美圖滿足了妹紙們的顏值，卻沒有滿足公司盈利的需求。長此以往的話，恐怕美圖不能呢個(gè)長久的滿足妹紙們的顏值需求了，為此美圖采取了四項(xiàng)措施，以便既能盈利又能很好的滿足廣大女生的需求。

不知從何時(shí)開始，美圖秀秀悄然成為了廣大女生的裝機(jī)必備產(chǎn)品，大家更不知道的美圖的用戶量在國內(nèi)高居前三名。根據(jù)美圖公開數(shù)據(jù)，截至于2015年7月底，美圖已經(jīng)擁有超過12億用戶量，估計(jì)僅次于騰訊。坐擁12億用戶的美圖，公司在2014年的估值就已經(jīng)超過20億美元，超過搜狐等老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

美圖秀秀團(tuán)隊(duì)，最早的一批互聯(lián)網(wǎng)玩家!

董事長蔡文勝，中國互聯(lián)網(wǎng)圈中的低調(diào)大佬、企業(yè)家、知名天使投資人、域名投資大王。他先后投資中國數(shù)十家互聯(lián)網(wǎng)公司，其中包括58同城、暴風(fēng)影音、美圖秀秀、快車、飛魚科技、優(yōu)化大師和易名中國等知名項(xiàng)目，也先后參與創(chuàng)辦站長之家、265導(dǎo)航、4399小游戲等公司。

CEO吳欣鴻是出生于1981年，高中學(xué)歷，和蔡文勝、姚勁波均為國內(nèi)最早的域名投資者，2007年曾寫出火星文應(yīng)用，在短短半年里，累計(jì)1000多萬用戶。

投資團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)新工場、IDG、啟明創(chuàng)投、老虎基金、策源創(chuàng)投、華夏基金、H Capital等。眾多國內(nèi)外大牌基金公司的加盟投資，不僅為美圖發(fā)展補(bǔ)充了充足財(cái)力，而且為公司帶來的是國際化的管理理念與經(jīng)營思路。

最新消息透露，美圖已在2016年8月19日向港交所遞交上市申請(qǐng)，擬募資5億美元至10億美元。一旦美圖上市，將成為繼騰訊之后，在香港最大互聯(lián)網(wǎng)IPO，同時(shí)，也是天使投資人蔡文勝麾下，云游控股、飛魚科技之后的第三家在港上市企業(yè)。

~ 1 / 4 ~

而早在今年4月份時(shí)，騰訊科技便有稱，該公司正 “處于上市前融資階段，估值約為38億美元(約294億港元)，預(yù)期在年底正式上市時(shí)，估值有望上升至50億美元(約390億港元)。”

二、美圖旗下產(chǎn)業(yè)鏈

美圖產(chǎn)品線。美圖公司已經(jīng)擁有包括美圖秀秀、美拍、美顏相機(jī)、美圖看看、表情工廠、海報(bào)工廠、美圖貼貼、美圖gif、美陌、美圖拍拍、美圖控、美圖化妝秀、美圖多多等在內(nèi)的十幾款產(chǎn)品，接近9291萬人次的日活躍用戶，近日8.5億啟動(dòng)次數(shù)的。2015年4月8日，像眾多手機(jī)公司一樣，美圖在北京舉辦了盛大的發(fā)布會(huì)，發(fā)布新品“美圖M4”智能手機(jī)和“美妝相機(jī)”app，同時(shí)亮相的還有MEIOS2、美圖游戲盒、美圖遙控器、美圖自拍補(bǔ)光燈等軟硬件新品。

其中最大的三個(gè)應(yīng)用是：

1.美圖秀秀

是美圖公司系列產(chǎn)品中用戶量最大的一款，也是國內(nèi)最大的圖片編輯、美化的應(yīng)用，根據(jù)易觀用戶雷達(dá)數(shù)據(jù)顯示，其在今年7月份用戶日活躍量為4664萬人，日啟動(dòng)次數(shù)4億多次。

2.美拍

美拍產(chǎn)品發(fā)布于2014年5月推出，推出后很快引爆了國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)短視頻市場，上線9個(gè)月即突破1億用戶量。

推出一周年之際，用戶使用量更是超過1.4億，據(jù)易觀雷達(dá)數(shù)據(jù)，其2015年7月份的日活躍用戶量為1080萬，日啟動(dòng)次數(shù)為1億人次。

3.美顏相機(jī)

美顏相機(jī)為美圖旗下第二大應(yīng)用，2015年7月份用戶日活躍量為2906萬人，日啟動(dòng)次數(shù)高達(dá)3億多人次。

3、美圖優(yōu)勢與盈利模式

一)、美圖優(yōu)勢

1.已建立強(qiáng)大用戶量

美圖公司最新官方數(shù)據(jù)顯示美圖移動(dòng)端產(chǎn)品全球覆蓋設(shè)備數(shù)已經(jīng)超過10億臺(tái)，用戶數(shù)過百萬的國家和地區(qū)達(dá)到18個(gè)。截至2015年10月，美圖的產(chǎn)品移動(dòng)端月活躍用戶2.7億，日活躍用戶5200萬。美圖秀秀移動(dòng)端總用戶數(shù)超過5億、美拍總用戶數(shù)超過1.7億。2016年6月，美圖全部應(yīng)用的月活躍用戶總數(shù)約為4.46億人，同比增長 81.0%。而根據(jù)App Annie提供的最新數(shù)據(jù)，在“全球十大移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)商排名”中，以影像美化和社交為核心產(chǎn)品的美圖公司排名全球第八。該強(qiáng)大的用戶量是其上市的強(qiáng)大砝碼之一，為日后的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

~ 2 / 4 ~

2.美圖的起步早、功能強(qiáng)大，已經(jīng)成為P圖的代名詞

第一就是聚焦顏值。吳欣鴻開發(fā)這款軟件就是為了幫助非主流女孩們“美容”，于是在普遍的圖形處理功能之外，他將“人像美容”單獨(dú)作為一個(gè)功能選項(xiàng)列了出來。

第二是簡單易用。當(dāng)時(shí)很多用戶使用PS是為了讓自己的照片更好看，比如使用“液化”功能，可以讓人的臉變瘦、腰腿變細(xì)，“圖章”功能可以用于“磨皮”，讓皮膚看起來更白更光滑。但普通用戶很難理解“液化”和“圖章”是什么意思，更難搞定PS的圖層操作，而美圖秀秀將相關(guān)功能取名為“瘦臉瘦身”和“磨皮美白”，一目了然，并可以一鍵操作。

第三是免費(fèi)有趣。阿多比公司在中國長年堅(jiān)持付費(fèi)策略，美圖秀秀則繼承了國產(chǎn)軟件的優(yōu)良傳統(tǒng)——免費(fèi)；同時(shí)美圖還會(huì)高頻地聽取用戶試用反饋，工程師們和產(chǎn)品人員一起泡高校；在早期幾乎每周美圖都會(huì)進(jìn)行版本升級(jí)，增加各種有趣的新功能，比如染發(fā)、唇彩、消滅黑眼圈……統(tǒng)統(tǒng)一鍵搞定。

3.精準(zhǔn)的定位

美圖有更加精準(zhǔn)的定位，除了用戶聚焦，易于推廣之外，更重要的是“讓你更漂亮”的品牌印象在經(jīng)營使女性“變美”相關(guān)的產(chǎn)品時(shí)，就能成為打動(dòng)“女神們”的利器。美圖手機(jī)便是美圖這樣的一個(gè)嘗試，美圖已經(jīng)積累近100萬的銷量，貢獻(xiàn)了美圖超過9成收入。雖然與小米、華為等產(chǎn)商相比銷量不值一提，但是美圖的邏輯不在于大量出貨，而是向用戶提供了更多價(jià)值，因此美圖手機(jī)能得益于品牌帶來的議價(jià)，獲得更高的毛利率，成為周鴻祎口中“小而美”手機(jī)的范例。不止于手機(jī)，美圖還能夠在智能硬件領(lǐng)域走的更遠(yuǎn)，比如自拍桿、自拍美顏補(bǔ)光燈等一些列“變得更美”的硬件。與“美”相關(guān)有著更廣闊的時(shí)尚市場，美圖可以將用戶引導(dǎo)向時(shí)尚雜志、潮流資訊等產(chǎn)品，形成一個(gè)“變得更美”的資訊平臺(tái)，可以向美妝課堂、服裝搭配、美甲服務(wù)等領(lǐng)域發(fā)展，成為一個(gè)“變得更美”的服務(wù)平臺(tái)，甚至直接開發(fā)時(shí)尚配飾，潮流女裝等產(chǎn)品，成為一個(gè)“變得更美”的消費(fèi)品牌，開發(fā)“美”與“時(shí)尚”的廣闊市場。

~ 3 / 4 ~

二）、盈利模式分析

如上圖所示，美圖秀秀移動(dòng)端的盈利主要是靠廣告收益，主要包括四個(gè)板塊：

啟動(dòng)頁，啟動(dòng)頁的廣告在國內(nèi)移動(dòng)端應(yīng)用還是比較常見的現(xiàn)象；

一級(jí)主頁面的第三行第二個(gè)也就是右下角的一個(gè)圖標(biāo)，采取輪換模式，輪換的內(nèi)容包括使用攻略和不同的廣告；

一級(jí)主頁面的右上角的紅心位置，通過下拉的方式，顯示出廣告推送界面，廣告類型包括購物應(yīng)用、社交應(yīng)用、美圖公司自家應(yīng)用等；

一級(jí)主頁面的頁腳處的游戲盒子，點(diǎn)開，顯示出各種粉粉綠綠的適合女生玩的游戲；游戲盒子不僅出現(xiàn)在主頁面，在第二張一級(jí)頁面里也設(shè)置圖標(biāo)板塊；最近，美圖公司和Forgame(云游控股)聯(lián)合發(fā)布的女性休閑游戲——“美美小店”，高調(diào)宣布進(jìn)軍手游市場；由此不難理解美圖公司在自家用戶量最大的美圖秀秀移動(dòng)端上對(duì)游戲入口——游戲盒子的重視程度。

目前，美圖的營收來源有廣告，硬件銷售，游戲和電商，當(dāng)然主要是依賴手機(jī)銷售及廣告，這兩者在2015年分別占比87%和12%，美拍信息服務(wù)收入和游戲收入，加起來占比僅1%。

以上文獻(xiàn)參考自百度文庫。