小白如何從零做起運營抖音？

最近出于工作需要，我建立了一個抖音小白交流群，主要是幫助小白同學一起交流做抖音，發現很多同學在加了好友后會問：

現在入場抖音會不會太晚？不會剪輯，不會寫劇本，只有一個人如何做抖音？怎么快速地上手抖音？……

這些都不是事兒，這篇都給你解答！安排~

一、 選擇一個人就可以開始的賽道

如果你擔憂做短視頻既要拍視頻又要剪輯，難度太大，那不妨從容易上手，適合一個人運營的賽道。以下四個方向可以考慮下，這四個方向里有很多個人號做的不錯的

1. 游戲版塊

推薦理由：變現模式多；非常適合對游戲有興趣的人去發展；入門門檻很低，會基礎手機剪輯技術就能運營。

代表賬號：【游戲怪獸】【渣渣呱】

2. 影視/攝影版塊

推薦理由：有一定的變現空間；受眾大，容易獲取曝光與吸粉；適合對影視有興趣且愿意分享的人；入門門檻低，容易出短平快的作品。

如果你日常有刷抖音，會看待抖音上有些賬號只是對經典影片或者電視劇進行片段截取，但片段內容足夠精彩，同樣也能吸引很多粉絲。

代表賬號：【小先森】【小俠說電影】

3. 泛知識版塊

這里說的泛知識指的是廣泛的知識領域，包括歷史、地理、天文、科技、生活、職場技巧、創業知識、理財知識等等。如果你具備某個方面的專業知識，可以考慮做這個領域。

推薦理由：泛知識的視頻內容目前以素材混剪為主，最低要求是會基礎的PR剪輯技術即可，即使是PR小白也能通過初級入門課程快速學會；其次，泛知識的變現渠道很廣，包括售賣商品跟課程、參與官方推廣活動等等。

代表賬號：【咩咩愛歷史】【地理老師王小明】

4. 種草版塊

推薦理由：限制性最小的版塊，變現能力強；短視頻帶貨是一個趨勢，只要是電商能賣的，都可以去切入。

代表賬號：【禮物大魔王】【海鮮女孩張可愛】

二、找到自己擅長的領域，保持持續輸出

對于新手來說，最合適自己的賽道就是找到自己擅長的領域，那假如你拿不準自己最擅長哪個領域呢？

那我們可以用以下兩步來明確：

借助三個基本方法論了解自己。通過專長法、人設法、優勢法，了解自己的專長，性格人設跟客觀優勢；確定個人核心競爭力。將自己的基礎人設性格，搭配自己的技能專長，再結合自身的差異化優勢，那就可以組成自己的核心競爭力了，也就是：基礎人設性格+技能專長+差異化優勢=個人核心競爭力。

剛開始接觸短視頻確實會面臨不知道該拍什么內容的問題，很多人連第一步都還沒有邁出去，更何況是堅持到最后的變現呢？如果你想了解怎么通過短視頻實現快速變現，點擊下方的免費課程，僅需3天，帶你從建號，養號一步步實現最終變現。

訓練營

3 天短視頻小白訓練營-第 56 期

作者 臥龍仲達

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為了讓大家知道如何詳細定位，我們一步步來詳解。

1. 借助三個基本方法論了解自己

三個基本方法論：專長法、人設法、優勢法。

「專長法」就是挖掘自己有什么才能能在人群中脫穎而出。很多人第一反應想到的是跳舞唱歌等。實際上除了這些，還有其他的方向去挖掘。例如你很會做PPT，你很懂籃球，甚至你很擅長薅羊毛/會挑水果/會收集資料都是一個專長。

「人設法」就是你給自己的定位是怎么樣的人設。例如在「胖子說游」這個賬號，就是設立一個真實的、有自己鮮明性格特點的男性玩家的形象。

「優勢法」就是在這個定位領域里，你的優勢是什么，這一定程度上也能幫助你找好自己的人設。比如美食大V王剛，他的優勢就在于有硬核科班出身的廚藝；還有現在很火的博主李佳琦，美妝博主稀有的男主播、對口紅了解比女人還多、“膚白貌美”，都是他的優勢。

2. 確定個人核心競爭力

無論是基礎人設、技能專長、優勢都可以存在很多類型，而當我們思考如何打造立體人設時，可以把它當做連連看游戲——把人設性格、技能專長、差異化優勢拆分三個維度，往里面填入自己的情況，然后將三個維度因素連接起來，就可以對自己的核心競爭力有個立體認知。

我們按照上圖來動手來實操，假如你的人設性格是一個潮人，技能專長是時尚穿搭，差異化優勢是行業老司機，那么可以組成的核心競爭力就是潮流服裝穿搭。

三、小白沒關系，模仿是捷徑

剛入門的你，也許不會剪輯，不會寫劇本，也不知道做什么視頻去取悅用戶，那可以選擇一種快速上手且容易出效果的方法——拍同款。

這也是很多普通的抖音用戶仿拍的視頻能收獲高贊的原因。比如下面截圖中，這個變身奧義的話題下，就有一些視頻的博主不是大V。

賬號【帥氣的C羅】是一個普通賬戶，用了這個創意拍的同款視頻點贊量 33.8w 。

不過，拍同款并不代表著一模一樣的抄襲。畢竟同樣內容的視頻，用戶看多了會膩，因此你可以花點小心思對同款視頻進行二次創作，讓用戶看到內容中創新點給我們點贊。

怎么拍同款也做到創新呢？可以從以下兩個方面入手考慮。

1. 主體內容的創新

主體內容的創新是指要以自己為主體，加入自己的特色風格。

我們依舊拿上面提到的變身奧義這個視頻創意來舉例。這個創意原本的描述是這樣子的：準備好一段自拍視頻或者一張自拍，卡著音樂節奏點換上自己畫好或者制作好的漫畫圖片，展現漫畫里迷人的自己。

按照這個預設，大部分用戶拍的視頻都是屬于漫畫風，但抖音用戶【老實人小黑】用了自身做了創新——把自己變身為表情包，非常有創意，從而在變身奧義的系列視頻里脫穎而出。

2. 文案的創新

再者就是劇本文案上進行創新突破。

我們直接來看兩個案例：

第一是消防人員自制的視頻，消防人員以他的工作任務作為文案創意，消滅火魔跟險情，最后曬出自己很高的價值觀。

第二個這個視頻是唐唐家的動漫作品，他對大熱的視頻話題進行劇本方向的修改，換了一個角度進行調侃，收獲了百萬贊

四、關注核心數據，助力上熱門

我們知道，抖音的內容分發機制是靠算法的，相關的數據越好，視頻就會被越多用戶看到。

而在這些數據中，最核心的數據就是完播率，其次是互動率（點贊/評論/分享）。

完播率，顧名思義就是指播放過視頻的用戶里，多少人完整看完了視頻。

如果一個抖音視頻，用戶點開看不完就劃過去了，大概率說明內容不太吸引人或者沒什么干貨，所以，抖音也就不會把這個視頻推薦給更多的人。

這個視頻在前六秒已經流失了 40% 的用戶，再看到前十五秒，觀看用戶又流失了 20% ，說明這個視頻不被用戶認可，所以整體數據，無論是播放量、點贊量、評論量都是非常非常低的。

而一個較好的完播率應該如右圖所示，內容的前 5 秒后，仍然有 80% 以上的留存用戶對于內容感興趣，且一直保持著低流失的曲線狀態，另外視頻的互動率整體表現也相當不錯，所以最終的整體播放量也還是比較不錯的。

那如何提高完播率和互動率獲得更多推薦呢？

1. 提高完播率

提高完播率，最重要的是內容選題，內容決定了用戶是否會認可你的視頻。

在選題時，下面四點是非常重要的：

① 開頭不要拖泥帶水，快速切入。

用戶可能只需要花3秒s來判斷，是否感興趣要看下去，如果開頭拖沓，沒有吸引用戶的點，大部分用戶會離開。

② 內容結構，應該要有起承轉合。

即便是1分鐘的短視頻內容，也應該有懸念/有否定/有質疑/有“后面有干貨”等內容預期，讓用戶產生興趣看下去。

比如，下面這個長視頻就是用了干貨+懸念的方式吸引用戶看下去。

觀看鏈接：https://v.douyin.com/s5yssf/

③ 注意使用合適的BGM跟音效

多用抖音熱度高的BGM，通常用熱門音樂的視頻數據比不配要好。

④ 注意視頻畫面質感

視頻要使用高清素材，太low會降低用戶好感。另外，畫面選擇與內容腳本的精準匹配度也是越高越好。

2. 如何提高互動率

所謂互動率，主要是指用戶評論意向有多高。提高互動率好用的方式有以下兩種：

① 在評論區進行有趣或有干貨的評論預埋。

抖音用戶喜歡看神評論。很多視頻的留言區十分精彩，甚至比視頻本身還要有趣。

所以可以考慮預埋 3 條左右的評論在留言區，評論可以是質疑選題內容的，也可以是調侃選題內容的，可以是非常犀利的提問?？偠灾?，目標就是要能吸引用戶留下來看看，吸引用戶關注評論區甚至直接參與話題討論。

② 在短視頻的標題里進行預熱和提問

這是一種常規的操作，我們直接來看一個例子。

這是我們群里一個小伙伴總結的。大家也可以去看看圖中提到的這個博主，用的也是這種技巧。

五、千萬別錯過，這 4 個優質變現方式

對于很多賬號而言，變現能力主要取決于粉絲的屬性。如果你的賬號定位比較垂直，粉絲精準，商家也會更愿意跟你合作。所以為了后續的變現，大家在定位的時候就要想好往哪個方向走。

回到變現的問題，對于普通人來說，可能沒法做到像MCN機構一樣有專門的人力去談商務合作，那么可以考慮以下四種個人變現方式。

1. 達人推廣

通過小程序游戲達人推廣來變現。大家從下圖示也可以看得到，這種變現方式整體的收益相當高，且對粉絲量沒有要求，適合個人變現。

這種變現的收益大小是與內容質量所掛鉤，你的作品能獲得越大的曝光跟引導更多的用戶玩游戲，那你就可以獲得更高的收益了。

2. 千島計劃

對于游戲賽道來說，休閑小游戲推廣計劃也是值得考慮的變現方向，它在內容制作層面上跟小程序游戲類似。

不過，需要留意休閑小游戲推廣是屬于MCN機構的變現方式，游戲達人賬號需要簽約入駐到MCN機構，才可以接這類推廣。

3. pick

pick任務大廳是屬于抖音官方所提供的優質變現渠道，主要是推廣巨量引擎旗下也就是頭條系旗下的APP產品，等同于幫官方做推廣任務，來獲取推廣報酬。

這個變現計劃適配的達人類型很廣，如影視、動漫剪輯、泛知識、手機攝像、coser、劇情等等類型賬號都可以參與。

4. 電商（帶書）

我們上面提到的泛知識領域，就可以考慮將電商（帶書）渠道當作一個優質的收益入口。

雖然現在做的人越來越多，變現收益會有一定的下滑，但依然有可突破點。其次，知識類賬號可以通過售賣線上課程來變現，例如PR技術課程等等。

最后，想再說兩句，我接觸過很多小白，發現很多人都是一股腦頭熱就想學做短視頻，但整個過程一直在糾結如何定位，發的第一個視頻不火咋辦，全程都很糾結，最后投入了一段時間后就無疾而終了。

所以，我想對剛入門的小伙伴說，不要太追求完美，糾結一定要做到最好，第一個賬號就要爆。

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