怎樣在鄉(xiāng)村搭建電商平臺？

國慶回家，趁著網(wǎng)上大促銷下了幾單，但筆者的家鄉(xiāng)是個(gè)小農(nóng)村，快遞進(jìn)不來，收發(fā)快遞還要坐車去縣城，斷層的物流讓我的購物興致高不起來。而大部分在農(nóng)村老家購物的人，幾乎都遭遇過這種問題。

易觀數(shù)據(jù)顯示，中國農(nóng)業(yè)市場總體價(jià)值規(guī)模預(yù)計(jì)在10.15萬億。這樣一個(gè)規(guī)模巨大且潛力無限的市場，加上“中央一號文件”政策的鼓勵(lì)，無數(shù)投資者與創(chuàng)業(yè)者躋身于這股浪潮之中。農(nóng)村電商的核心就是要打通“工業(yè)品下行、農(nóng)產(chǎn)品上行”的雙向物流，但如何搭建農(nóng)村電商生態(tài)體系、以及解決快遞“最后一站”是一個(gè)難題。

農(nóng)村電商生態(tài)體系為何難搭建？

舉例來說，新鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售程序太過復(fù)雜：高昂的運(yùn)輸費(fèi)用，經(jīng)過收購商運(yùn)輸批發(fā)商再運(yùn)輸；運(yùn)輸過程中利用的催熟打蠟等不利健康的保鮮技術(shù)；多輪的經(jīng)手銷售到消費(fèi)者手中只是更為昂貴的價(jià)格和不再新鮮的品質(zhì)。

農(nóng)商漁戶收益低、批發(fā)商利潤薄、消費(fèi)者成本高、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)低……惡性循環(huán)下交易平臺更易出現(xiàn)信任危機(jī)。更不用說農(nóng)村快遞多未普及，停滯的物流阻隔了眾多消費(fèi)者。那么，農(nóng)村電商這條路究竟該怎么走？

農(nóng)村電商的成長問題，不在于“電商”本身，而在于上下行供銷和物流。其中，能夠在10萬億市場中穩(wěn)定生長，迅速建立農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)的，那就是騰睿。

上行：60多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立服務(wù)站 APP高效獲客

福建騰睿投資股份有限公司是漳浦縣農(nóng)村電商項(xiàng)目的運(yùn)營主體，致力于發(fā)展漳浦縣農(nóng)村電商，通過建設(shè)覆蓋全縣的村級農(nóng)村電商服務(wù)點(diǎn)，打造農(nóng)村電商綜合服務(wù)平臺。迄今為止，騰睿已在60多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的每個(gè)鎮(zhèn)均建立了1-2個(gè)實(shí)體電商服務(wù)站，整合60多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品在服務(wù)站內(nèi)展銷，產(chǎn)品品類十分豐富。

而且為了克服服務(wù)站面積有限的難題，并且更好的將產(chǎn)品銷往縣城，騰睿推出任淘e購APP。借此將所有產(chǎn)品納入網(wǎng)上移動商城，方便顧客隨時(shí)隨地購物的需求，同時(shí)豐富門店的SKU。APP將騰睿的顧客與服務(wù)站更好的聯(lián)系在一起，顧客可以迅速了解相關(guān)門店的活動和資訊信息，并可以享有門店給予的專享優(yōu)惠特權(quán)。

2016年漳浦官陂村約50萬斤楊桃滯銷，當(dāng)時(shí)漳浦立馬整合首批正在建設(shè)中的51個(gè)農(nóng)村電商服務(wù)站點(diǎn)，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，讓原本低價(jià)滯銷的楊桃價(jià)漲暢銷。融合線上線下資源，服務(wù)站豐富了顧客體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)全渠道分銷和零售；同時(shí)借助移動分銷的零售模式，拓寬貨源客源。服務(wù)站的建立惠及了眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，縮短農(nóng)商供應(yīng)鏈與消費(fèi)者購物流程，受到眾多農(nóng)商的歡迎。

下行：收尋全國優(yōu)質(zhì)貨源 產(chǎn)銷對接

互聯(lián)網(wǎng)將整個(gè)世界互聯(lián)，讓人們能夠買到各地的好貨。除了農(nóng)特產(chǎn)品，騰睿還計(jì)劃面向各地尋找優(yōu)質(zhì)的貨源。當(dāng)前門店已經(jīng)吸納了例如武夷山大紅袍、烏金石茶盤等在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)好貨。這些產(chǎn)品一方面擺放在服務(wù)站，通過展示與體驗(yàn)刺激消費(fèi)，另一方面通過APP展示給更多消費(fèi)者。后期騰睿還將引入例如家居建材等更多工業(yè)品進(jìn)入服務(wù)站。

農(nóng)戶群體文化程度多不高，無法參與電商交易是農(nóng)村電商普遍存在的現(xiàn)象。騰睿借助APP將上下行貨源整合成一個(gè)完整的供應(yīng)鏈閉環(huán)，將農(nóng)特產(chǎn)品推廣給城市需求用戶，工業(yè)品引入到農(nóng)村，從渠道、供應(yīng)鏈、建立農(nóng)村電商服務(wù)站等幾個(gè)方面來落地。

物流：自建物流團(tuán)隊(duì) 生活服務(wù)站

回到最初的問題，農(nóng)村電商的一大難題：物流。在零售模式建立起來之后，騰睿對于物流也是下了大功夫。騰睿在大型的服務(wù)站點(diǎn)自建了快遞團(tuán)隊(duì)，所有的服務(wù)站納入自有物流網(wǎng)點(diǎn)。顧客下單后，可以選擇門店自提與快遞到家的方式，極大的便利了農(nóng)村消費(fèi)者的需求。

不僅如此，服務(wù)站還開設(shè)了多項(xiàng)增值服務(wù)，例如整合了常見的通達(dá)系物流例如韻達(dá)、申通等物流，顧客可以來此領(lǐng)取快遞，相當(dāng)于快遞中轉(zhuǎn)站的功能。同時(shí)，支持包括水電費(fèi)代繳、話費(fèi)充值等生活服務(wù)，為站點(diǎn)帶來更多的客流，刺激潛在消費(fèi)。

農(nóng)村電商未來發(fā)展趨勢如何？

中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2016年農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模達(dá)4823億元，同比增長36.6%，預(yù)計(jì)2017年全年將達(dá)6000億元。

農(nóng)村電商早已成了一個(gè)社會熱點(diǎn)現(xiàn)象，農(nóng)特產(chǎn)品有市場，如何打敗周邊的百貨商店和商超是農(nóng)村電商的挑戰(zhàn)。新零售時(shí)代下，如騰睿這般，通過移動商城、實(shí)體服務(wù)站、物流網(wǎng)絡(luò)等，融合線上線下的B2B2C零售模式，成功塑造農(nóng)村電商新零售模式，是非常值得借鑒的成功學(xué)。