董明珠和雷軍的10億賭約？

董明珠與雷軍之間的十億賭約期限已過。結果就是格力已經提前完成2000億營收目標，而小米今年的營收在今年無論如何也達不到這個規模，但是雷軍也不用向董大姐兌現10億賭金，因為董總說了結果不重要，當初的對賭僅僅出于對彼此的激勵，格力和小米屬于兩種行業兩個領域根本沒有可比性。五年來兩家企業都取得了巨大進步這是最重要的。（吃瓜群眾都散了吧）

可是網友當真了，認真了五年現在他們說賭約無效，試問這讓看熱鬧的人情何以堪？

只是十億賭約火了五年，難道兩家企業之間真的沒有可以比較的地方嗎？如果沒有，為何能溝起那么多話題？如果有，比較的意義何在？

答案是肯定的，格力與小米分別為中國傳統企業和互聯網公司代表；它們之間有著截然不同的發展模式，兩種模式將不同程度地影響著中國制造業的未來。與此同時中國社會正處于轉方式調結構的關鍵時期。中國需要更多像格力，小米這樣具有競爭力的企業來促進中國制造業由大向強轉變。

基于實現中國制造2025這個宏偉目標看，兩家企業都承載著為中國經濟轉型探明方向的使命。

可謂意義重大！

轉型路上那些中小企業該如何抉擇，它們應該選擇格力模式還是小米模式呢？孰優孰劣？

這個問題才是賭約的核心所在，網友意猶未盡爭論不休可能他們也存在站隊的抉擇。大家希望最終能有一個令人信服的結論！

其實關于他們的模式之爭早就有過結論，事情要回到2014年12月的中國財經領袖年會說起。

當晚主持人向他們發難，一分鐘時間讓他們互相揭短指出對方模式存在的最大的短板。結果一番推讓后雷軍最先發言，雷軍指出格力屬于傳統品牌企業，是通過專賣店將產品賣出去

。這種模式下產品從生產到賣到客戶手中要經過層層代理商，問題是離客戶比較遠服務水平的差異化太大，另外庫存在路上運營成本和不可控風險增加，最大的缺點是需要耗費大量的精力來處理與品牌建設無關的問題上而不能集中精力來抓最核心的技術研發和品牌建設。而小米則不同小米要做的就是研發和服務，因此雷軍認為小米的模式更有優勢。

從雷軍的發言可以看出看出他信心滿滿，回答問題可謂一針見血，應該是說到董總的痛處上

。然而董明珠也毫不示弱地指出對方的缺現，董總說對方模式最大危險之處就是不董得共享，將產品賣不出去的風險轉移給別人。

這樣說確實也不無道理，回到現在雷軍不也在做線下在做渠道商嗎？真應了那句話:姜還是老的辣！

說到辣！董明珠確實老辣，但是當天有一個比她更辣的人，那個人就是馬云。馬云被稱作中國互聯網界的武林盟主，一直是雷軍學習的榜樣，董明珠懟過很多人卻對馬云少有負面的評價！可見馬云盟主的地位是鞏固的。

主持人很機智，見她們倆都各持己見的樣子，就請出馬云作高屋建瓴式的點評。馬云指出小米在營銷上確實做得很成功，如果格力不與他合作好的話，小米在未來幾年是完全有可能超過格力的，但是馬云又告誡雷軍說營銷是很容易被人學的東西；未來小米即使超過格力不一定證明小米模式就比格力模式好比阿里巴巴有一天會超過沃爾瑪并不能說明阿里巴巴比沃爾瑪好。

馬云的話讓在場的人都會心一笑，他的話兩個人聽著都感覺中肯讓人找不到刺但又十分有道理！

馬云能成功從嘴上功夫可見一斑。

不得不說馬云的話聽著很舒服，但是二位能聽進去多少就不得以而知！有些話恐怕只有到了實現的那一天才會令人警醒。

接下來的兩年里，格力和小米都提出要走多元化發展的路子。格力做起了手機，董明珠放出豪言格力要做華為第二，并且親自為自家的手機宣傳造勢，其結果是格力一代機，慘；二代機，更慘；三代機，慘，慘，慘。

繼手機之后

董明珠又不顧后果地殺入新能源汽車行業，結果又跳進另一個坑里，令人唏噓！算是敗了

這方接連失敗，雷軍造空調也沒好過！雷軍說過，在這個互聯網時代風來了豬都能飛上天！可是雷軍的互聯網空調比豬還沉，風大也無力啊！

然而，在多元化道路上栽跟頭并非個案，馬云說過在中國走多元化發展之路鮮有人成功！馬云當初說的話有玄機，馬云的多元化之路能夠走的順風順水想必看得更透徹些！

他們對自身的模式過于自信，以致于犯了經驗主義錯誤。想要多元化發展僅靠簡單的經驗復制根本行不通。

董明珠和雷軍兩人都是營銷高手，兩人各有千秋，并且在經營企業上都有自己獨立的思路。

每個優秀的人身上都具備鮮明的個人特色。他們也不例外，打在董明珠身上的標簽是做事講標準，做人講原則；這樣人走到哪里都要樹敵無數，他們行事做人完全按照一把標尺執行，因此不達標的產品她堅決不用，不講原則的人必定會棄用。這樣的人經營的公司內部是一種狼性氛圍，員工每天都要頂著壓力工作，因此人才流失快是個大問題。但對于消費者而言卻是滿滿的誠信感是，消費者對這樣一位經銷商內心是踏實的，她說到的就是做到的。正是基于這樣一份信賴，消費者喜歡上格力這個品牌，而且格力也會因此越來越強大。

而且在打造自家產品上，格力一直堅持自己的技術，缺人才就花大力氣培養人才，別人能做到的格力爭取做得比別人強，格力能做的別人想都不敢想。

格力的品質是一流，技術是一流的，這個是無可爭議的。

但是在造手機上格力為什么會一敗頭地，格力手機質量并不差，甚至有些性能上還有自主技術，可是消費者就是不認可。

作為一名消費者，我的理解是消費者買空調和買手機是兩種價值取向。買手機時誰也沒指望它能用上三五年以時尚實用為美，它畢竟是快消品更多看中的是功能和技術加持。另外一定要符合時尚這個硬指標，說到這點手機最大的敗筆就在于來開機屏幕上出現董明珠的頭像，這算個什么事？不知道了的還以為買了個老年機呢？這么一分析，董總將消費對象搞錯了，她應該根據年輕人的喜好來設計產品。

另外她本人有著濃重的品牌觀念，以為格力這個上標貼在哪里都管用，也許貼在鍋上我會認為是把好鍋，可是在手機上不行。大家對手機太熟悉了，格力手機分明在配置上沒有特色嘛，而且還那么貴，難道跟消費者有仇嗎？

價值取向不明，所以注定要失敗。

格力手機的敗筆正是小米手機成功之處，小米抓住國人追求性價比的消費習慣，讓國人用買蘋果三分之一價錢買到同樣是智能機的小米手機，一經推出便成為爆款。小米手機從那時起便定位為國人心目中的良心機，而雷軍本人以頗具親和力的形象走到消費者的面前，一時被捧為有良心的企業家。良心機＋良心企業家雙好形象圈粉無數。小米可以說是被國人捧起來的企業，雷軍在年輕人中聲望很高，買什么都有年輕人加持。

可一旦跳出這個圈子就兩說了。比如造空調，雷軍兩試兩敗；雷軍造空調價值取向仍然是高性價比，可是空調界的性價比大佬美的已經只手遮天了，已經無空可鉆；空調是耐用品你拿來當手機賣，豈不是忽悠人嗎？

價值取向不當，所以注定要失敗。

綜合兩位營銷高手的失敗案例來看，他們恰恰就敗在營銷上。由此可以得出一個結論，企業的存在一定是創造了有社會價值的產品，企業家多元化拓展的過程中切忌心急吃豆腐，應該

先把消費者放到第一位，然后才有產品然后才有企業棲息之地！