服裝店的舊貨怎么辦？

感謝邀請，這個問題是所有做服裝生意的人都一定會遇到的，卻是大部分無法解決的，在回答這個問題前，我們先要找出導致庫存產生的根源。

我是全浩說服裝，一個專注分享創業經驗知識的自媒體人+服裝實體店創業者。希望我的回答能幫到你。

產生庫存壓力大的原因主要有有以下幾個方面:

1，商品專業知識不足。這是最關鍵的一個原因，也是最難把握的一個原因。

首先，我們需要知道服裝的生命周期。從開始上市到換季，我們銷售多長時間。什么時候開始上市，上什么類別，上多少款，什么時候賣原價，什么時候開始促銷，什么時候開始清倉等等。

只有知道生命周期，才能更好的將貨品處理結束，控制庫存，迎接新品上市。

一般服裝的銷售時長大致為四個月。即從開始上市往后的四個月。比如，一月一日上春款，那它結束的時間為四月三十號。

其次，我們需要了解整個服裝行業不同的庫存率在什么范圍比較合理。每種類型的服裝有不同的庫存率，都不一樣。當季貨品的庫存率決定做此季貨品運營是否成功。

服裝大致分為男裝，女裝，童裝，內衣，戶外，運動，休閑，都市，快時尚等，不同的服裝公司叫法不一，這都沒關系。比如，大部分服裝當季庫存率在80%-85%之間最合理，低于80%和高于90%為一般。

低于80%為一般很好理解，就是貨品運作及格或及格偏中等，因為它造成了最少20%的庫存，減少了公司的利潤空間。

為什么做到90%也是一般呢？相信這是大部分服裝人都會問的問題。因為高于90%，說明采貨量不足，導致該賺的錢沒有賺到，公司利潤也因此不達標。

其次，還有定價，上市批次，促銷節奏，類別配比等等因素沒有規劃好導致。在這不細講，有需要的話，可以關注頭條號:全浩說服裝。有很多關于商品知識的培訓課程講解。

2，經營模式不同導致庫存壓力加大。操作模式有的人喜歡賣原價，不跑量，有的喜歡做促銷，薄利多銷。其實都殊途同歸，都是能賺到錢。這沒有什么評價的，各有千秋。

喜歡賣原價的，對量的關注度不夠，最關心的是毛利高低。對跑量的，喜歡的是數量的銷售，毛利可以降低。

3，特殊情況導致庫存積壓。很多不確定的因素導致了不同類型的庫存，最主要的一點都是風險控制不足。我們中國人做事喜歡留有余地，一口吃不成胖子。貨品也是一樣，不能一次性上滿，這樣如果沒有特殊情況，也需要銷售很長時間，影響更新上市，必然庫存積壓。

好了，主要原因我們講了三點，現在主要來給出對庫存貨品的處理意見。

1，不必繼續清貨。這些庫存還有很多暢銷款，并且一定要有很多款式每年都差不多，不會過時。所以需要將暢銷款挑出來，和下一季新品一起上市，按原價銷售，肯定能消化很多。

2，滯銷款拿出來掛一桿，只要顧客消費，+10元隨便挑，總比放著好。

3，如果有新店開業，可以在裝修前拿去甩貨，這種方式價格還是可以的。

4，找專門收尾貨的主來清倉，這是最后的選擇，畢竟他們給的價格都是幾塊錢一件，和送的區別不大。

5，向貧困山區捐贈，有名有氣，還能幫助別人。

6，擺地攤賣庫存。現在很多地方放開了地攤限制，這是一個最現實的做法，價格不至于很低。找一個面積偏大的地方，把貨全部堆著賣，絕對能吸引很多人來購買。不妨可以試試。

說一千道一萬，這都是在已經產生庫存的情況下做的選擇。想要把庫存降低，確實該提升自我專業知識，控制風險，提高門店毛利。

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我是全浩說服裝。一個專注分享創業經驗知識的自媒體人+服裝實體店創業者。