前期應該做些什么比較好？

首先，當你把自己定義為一個淘寶賣家之后，第一件事就是需要捋清自己的運營思維！思維很重要！！！

一個人連思維都不清晰就知道一股腦的找貨源、上架、做主圖等等，能賣的出去就怪了！這也是很多新手賣家難以做好淘寶的原因之一，

舉個很簡單的例子，咱們冬季的其中一個典型產品——羽絨服，

你是11-12月份去賣還是9-10月份就開始賣呢？

如果是買家，肯定是11-12月份的時候才會考慮去買羽絨服（當然我這里指長沙天氣，就不說多地區了，有些地方冷的比較早，可能9月份就開始穿了也正常），

但作為賣家，你得有下一個旺季的經營思路，因為任何一個產品的流量爆發，訂單爆發都是需要一步步的搜索排名累積提升的。因為一個新品上架是沒有任何權重的！

沒有權重就沒有排名，沒有排名買家在搜索產品的時候就看不到你的產品，人家都看不到你的產品某些賣家還在強調他的產品質量多牛逼，優惠力度多大等等.......有多少用？

所以你自從上架之后你得一步一步的累積你單品的權重，拉升單品的排名以獲得更大的曝光，通常牛逼一點的運營以7天-14天/21天為一個周期就能把一款產品操作起來。

但大多數新手賣家都需要一個月甚至兩個月時間才能操作起來（而且你還懂的怎么操作）

相信各位聰明的讀者應該發現過，淘寶上很多的商家在9-10月份甚至是8月份的時候就賣出去了不少羽絨服，這是他們在做權重，

因為他知道，等到11-12月份的時候這么大的需求，要是沒有一定的積累，憑什么和大店去拼，人家優衣庫一個平平常常的款式，一上架就能賣出去幾千上萬件，你沒有品牌，口碑積累，能搶的過嗎？

所以，這就是商家思維的另一點，提前布局，我們不能等炸彈要爆了才跑，看到引線著了就要開始跑了。

其次，就是產品，好的產品操作難度更小，利潤空間更大，推廣消費更少！

也舉個很簡單的例子。老花經常說的項目——空調扇以及夏季的另外一種熱銷剛需性產品——短袖。請參考下圖

如果你做空調扇，你只有4萬5千家競爭對手，但做T恤，你有90萬家競爭對手！（當然這里面80甚至90%以上還是和你一樣的小白賣家）

但是干贏4萬5千家競爭對手的難度和干贏90萬家的競爭對手的難度能一樣嗎？推廣過程中所需要的資金能一樣嗎？這點相信各位稍微想一想都能想明白，

當然，兩者的市場潛力也不同，如下圖，T恤這款產品在行業旺季最高峰整月的搜索人氣是36萬

但人家空調扇也有24萬，也不差了吧，相比競爭熱度超過20倍的T恤你更會想做哪款產品？我相信各位應該都會有一個明智的選擇，

當然，不是叫你一定要做空調扇這種項目，不管是夏季還是冬季都還有很多很多的剛需性產品（非買不可的那種）！

那么有了好的產品，你就得思考怎么賣出去！就拿“月入十萬”這個小小的目標來說。

100000元 除以 利潤 30元 =3333.33件產品 （30的利潤很低了吧，別覺得30利潤3000多件很難，30利潤的產品，做的好一般一個月是按萬計算的），我一個弟子的店鋪。也是c店

也就是說，只要保證店鋪平均利潤“30元”并真實銷售出“3333.33件”，就可以實現“月入100000元”；

這個目標很清晰了吧？

那么，我們面臨的問題如下：

① 選擇什么樣的類目產品，可以保證“30元”利潤、甚至可以快速爆發的產品 這就涉及“藍海項目的挖掘”。我曾在多個回答中分享，我真心不推薦想賺錢的新手賣家去接觸低客單產品（除貨源優勢），因為累還不賺錢；

所以，我建議先從某個品類的子分類開始思考：什么產品可以快速爆發、又能保持利潤？下個旺季的剛需類，如夏天的涼席、冬天的取暖器。

這些東西，總是很剛需的吧？非買不可的吧！

再從這個思路去延伸，上哪里去找相應的產品？阿里巴巴也好、產業帶也罷，都可以。這里友情提示：新手賣家們在前期盡可量選擇一件代發，不要進貨承擔風險。

我曾在頭條專欄分享過一篇《花和尚：關于一件代發，你不得不了解的市場行情！》，希望對你們有啟發。

② 當貨源確定后，為了保證店鋪平均“30元”利潤，咱們是不是得將店鋪內的產品框架梳理好 如果一個店鋪，靠一個“爆款”支撐，對于新手賣家而言會有些“奢侈”；

所以，學會多點爆發，哪怕是店鋪其他產品賣一單賺一單，都好；

哪個產品是“主推”款，用來主要引流、或主要投入市場的；哪個產品是“輔助”款，用來階梯獲取市場不同顧客群的；哪些又是“利潤款”款，賣一單就賺一單，屬于平衡店鋪凈利潤的。 這個思路的“產品框架”，是不是目標就更清晰了？

比如：主推款只要賣出“2000件”、輔助款賣出“700件”、利潤款賣出“300件”，保持平均利潤“30元”就能實現月入100000元的目標。 這些量，不難實現吧？我很負責的告訴各位，真正到了旺季來臨，只要店鋪/產品具備一定權重，絕不止這點銷量。

③ 當產品框架確定好，別急著上架，別急著做無用功。

很多新手朋友做淘寶都是盲目、盲從的，他們幾乎都停留在“淘寶開店、上架寶貝”等常規認知上；并不了解淘寶的各種規則、并不清晰店鋪/產品的運營思路、更沒有認識平臺內流量入口及價值、甚至對常見的引流推廣一知半解……

所以，店鋪沒有起色、產品沒有流量等等問題常見于新手賣家。

我在頭條專欄分享過很多關于淘寶運營思路、實戰干貨，你們可自行觀看，或者私信我視頻了解。

專欄地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

關于“花和尚”：

死磕電商十六年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創業至今，母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創作，向世界分享個人親身經歷、見解、知識；2016年10月拓展“電商系統培訓”，以自營項目TOP50店鋪的實戰經驗為根本，整理一套完整的、高效的淘寶實戰課程，幫助淘寶賣家快速成長、少走彎路！

如果你感興趣，可以給我私信“學習”免費送你一節vip弟子課視頻，回“社群”加入我這邊的千人賣家交流群學習，探討，（無廣告），相信你一定會受益匪淺。