怎么才能利用自媒體做好銷售？

今天小雨結合幾個經典案例詳細介紹利用自媒體內容進行營銷的幾種方法，希望對大家做視頻營銷有所觸動和啟發。

1.硬植入類

硬植入類很常見，比如正在熱播的《吐槽大會》，還有《大軍師司馬懿2虎嘯龍吟》，有人可能會質疑說這兩個與短視頻有什么關系呢？如果大家看過《吐槽大會》應該都知道，這個節目的形式是每個嘉賓上臺吐槽一段，主持人張紹剛會在嘉賓之間做一個串場，其實就可以把每一段都理解為一個短視頻，每期節目可以理解為一個相關主題短視頻的合集。再來看《大軍師司馬懿2虎嘯龍吟》，這個確實是網劇，不能硬說它是短視頻，但是中間插入的廣告卻可以說是一個完整的短視頻，大家可以去看看。

當你進入這個行業，你會發現短視頻真的無處不在，萬合天宜已經從萬萬沒想到發展到網劇和大電影了，還有陳翔六點半，總有人說短視頻機會少，那一定是他高度還不夠、思維還沒有打開。

2.軟植入類

接著說說軟植入類，軟植入類代表首先就是“papi醬”，她的經典案例有很多，老生常談了，這里就不再展開說。再給大家推薦兩個，“劉老師說電影”和“戲精牡丹”，都很有特色。“劉老師說電影”每期節目都能找到一個非常有趣的點，并且恰如其分的插入引流二維碼，“戲精牡丹”最近剛剛上了金秒獎的提名，小雨的一位同事是他的迷妹，小雨也是在她的推薦下了解到的。他有一期視頻是給一款社交軟件做廣告，當你看到最后一刻才會反應過來，這原來是個廣告，而且觀看的過程不知不覺的讓你接受了，用視頻去傳遞品牌定位。

3.廣告類

廣告類的短視頻其實不僅僅包括品牌型的，像一些企業宣傳片、人物傳都算，大家可以參考一條、二更。還有就像江小白，自制了一部動畫《我是江小白》，在B站已經有二十多萬人追番了。

4.欄目類

最后給大家分享一下欄目類的案例。欄目類短視頻是四種短視頻營銷形式中最接地氣的一種。先來看第一個號“窮游網”，總共有15個視頻，除了后4期的風格統一外，其他11個視頻風格都不太相同.單看這4期視頻，每期間隔一個月，最近的時間是在2016年9月，已經一年半沒有更新。這說明什么呢？說明他們早早就發現了機會，努力過，改變過，但最后放棄了。

再看第二個號“土巴兔裝修家居”，從2015年年低在頭條發布第一條短視頻，到現在頭條的粉絲已經34萬了，有人可能說土巴兔靠的是作品量，靠的是圖文。

圖片來源：美秒短視頻助手

第三個號“查悅社保”，主要講解職場社保相關的知識，短視頻的形式也是比較簡單的主播類，現在已經54萬的粉絲了。

第四個號“找靚機”，這其實已經不是一個號了，他們已經有了一個很成熟的矩陣，每次在新榜的頭條號榜單上都能看到“找靚機”的身影。

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