身邊有幾個以前做淘寶發財的老板告訴我跨境電商可以做？

20年初始，小萬可真是忙壞了，許多新玩家來到萬里匯（World first）。而隨著國外疫情爆發，居家隔離居家辦公也成了國外的常態，所以繼口罩等醫療用品外，居家用品的銷量開始爆增。

在小萬看來，20年的跨境電商是機遇與挑戰并存。第一批銷售防疫材料的賣家賺了很多錢，面臨的最大挑戰則是突破流行病的障礙，成功地針對高運費交付貨物。

2021年，中國跨境電商更上一層樓，跨境電商的神話開始在業內流傳——“深圳灣的房子被做亞馬遜的人搶了”。

不過小萬也不想只報喜不報憂，任何一個行業也不可能都是一帆風順的。2022年以來，一方面，全球疫情反復，局部沖突等導致原材料、物流和倉儲價格大幅上漲，而海外倉庫的建設也帶來了庫存和人員增加等連鎖問題。

另一方面，連續的平臺整頓讓賣家重新審視了一個問題：中國賣家應該如何更好地適應外國電子商務平臺的規則。

困難雖然有，但這只會讓跨境人更上一層樓。

在這種情況下，許多資金充裕的跨境玩家開始專注于海外倉庫，以解決某些痛點，如及時性以及退貨。

國家也先后出臺了多項跨境電商相關政策，支持和鼓勵行業創新發展，并從資金、人才、政策、稅收、技術等方面加大對跨境電商行業的支持力度。國內跨境電商行業也發展迅速，包括傳統外貿企業在內的眾多參與者紛紛涌向跨境電商的軌道。

不得不說，跨境電商賣家在這片藍海一夜暴富的時代已經過去了，如果抱著做幾個月就能深圳買房的想法來做，那恐怕是不行的，但若是能夠不斷調整策略，精細化運營，那么最后殺出重圍的一定會是自己。

未來，跨境電商行業仍將有大，小賣家和各類細分賽道，大家各有優勢，百花齊放。

當然了，為了在短時間內迅速增加訂單量，還是有一些賣家喜歡耍小聰明，會采取一些短期、快速的非常規做法，如刷訂單、故意刷競爭對手的負面評論、惡意舉報、打價格戰等，因此賣家圈中有一個恰當的詞來形容這種現象——“吳三桂（無三個柜）”：

第一個“柜”是產品免費贈送，并直接送現金，只要賣家給額外的好評。對于第二個和第三個“柜”，那就是賣家用來刷訂單和搞各種秒殺類的促銷活動，這樣可以在一定程度上快速積累產品評價。等到了第四個柜臺，賣方開始將價格拉回到正常水平或控制折扣。

然而，隨著亞馬遜逐漸收緊其合規政策，這種非傳統做法在平臺上的生存變得越來越困難。

亞馬遜先后發布了一系列嚴格的規定，要求賣家提供相應的產品檢測報告，并為產品購買質量保險。同時，它明確禁止價格壟斷和操縱搜索排名。隨著規則的出臺，懲罰機制也在升級。違規者經常被封鎖賬號、品牌、資金。

在轉型的壓力下，一些賣家開始采取行動。許多公司開始放棄違規操作，進行精細化和合規運營。此外，體量稍大的公司還精簡了雜項SKU，清理了線上和線下的剩余庫存，精簡了團隊。有的公司采取了“一個品牌，一家店鋪”的戰略，比以前更加注重選品、運營和服務。

一些賣家還找到了新的方法來避免日益內卷的大平臺，并將目光投向了尚未完全擠滿人的東南亞和中東等新興市場，以及獨立站、自建站和其他賽道，所以說只要思想不滑坡，辦法總是比困難多。

從更長的生命周期來看，對于那些已經解決了生存問題的賣家來說，如何從“賣產品走”到“賣品牌服務”是一個更長遠的目標。許多過去銷售商品的賣家開始轉變為生產高品質產品。一些過去做代工的傳統外貿企業也開始轉向自主品牌的打造，成為跨境電商圈的“寵兒”， 說來說去，產品才是核心競爭力。

無論行業形勢變化多快，中國品牌出海是大勢所趨。根據《“十四五”商務發展規劃》的發展目標，到2025年，跨境電商等新業態的外貿比重將提高到10%，從整體上來看，未來的跨境電商行業一定會更加繁榮。

新冠爆發后，社會隔離和實體零售渠道的堵塞，使全球消費者更加深切地感受到網上購物的便利，也許，網上購物習慣可能會永久保留下來。

數據顯示，2020年，美國和歐盟的電子商務用戶滲透率分別達到77%和72%。憑借穩定的經濟和政治環境、完整的產業體系和快速響應的供應鏈，中國為世界提供了種類繁多、性價比高的產品，贏得了海外消費者的青睞。

目前，中國已成為全球最大的B2C跨境電商交易市場。全球約26%的支付交易發生在中國內地，服裝、鞋和襪子是跨境購物頻率最高的類別，也是首次體驗網上購物的消費者的首選類別。

如今，國內各大企業都加快了全球數字渠道建設。此外，“無票免稅”、清單核查放行等海關申報和投資便利化措施，以及鼓勵海外倉庫建設等一系列支持跨境電商發展的政策相繼出臺，跨境電商在資本市場的普及度也迅速提升。

海外市場極其巨大，市場規模和消費者規模都有很大的提升空間，值得中國賣家花更多的時間和精力去探索。

而且中國跨境電商具有供應鏈優勢和豐富的電商發展經驗，為中國賣家品牌出海奠定了堅實的基礎。

但與此同時，跨境賣家也應該認識到，賺錢并不那么容易。跨境電商行業已進入了理智時期，商家要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須提前布局，提高核心競爭力，打造自己的品牌。

此外，還有許多跨境支付品牌都為客戶提供了幫助，我們萬里匯（WorldFirst）在過去兩年中發展勢頭強勁。不僅在“收付兌貸”方面取得了行業領先地位。去年，贊助歐洲杯和其他活動也是一個小高潮。近日，對外貿易B2B征集結算正式啟動，真正實現了對外貿易又快又省。付款利率上限為0.3%，最早在1分鐘內收到付款，匯率透明，無外匯損失。

跨境路上，小萬與所有賣家同在！