音頻直播靠什么收入？

近日，福布斯中國發(fā)布2019年中國30歲以下精英榜，喜馬拉雅兩位主播有聲的紫襟、牛大寶同時上榜，這是音頻行業(yè)主播首次上榜福布斯。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，有聲的紫襟領(lǐng)銜，牛大寶、頭陀淵講故事、一刀蘇蘇、大斌、幻櫻空等頭部的有聲書主播，年收入均可達(dá)到百萬水平，他們是耳朵經(jīng)濟(jì)的最先受益者。

有調(diào)查顯示，“95后”最向往的職業(yè)排名是：主播、配音員、化妝師、游戲測評師和cosplayer。可見，在這群“95后”年輕人的眼里，薪水、穩(wěn)定性不再主要，“有趣”和“發(fā)展空間”才是他們選擇職業(yè)時的重要指標(biāo)。

從一個相對垂直的領(lǐng)域變成大眾娛樂需求，音頻主播已經(jīng)成為網(wǎng)紅、自媒體和主播之后，又一個頗具吸引力的“新物種”群體。

福布斯來了兩個90后“說書人”

一個新的職業(yè)選擇，某種意義上改變了他們的人生。成為“說書人”之前，紫襟和牛大寶各有自己的職業(yè)。紫襟曾經(jīng)在電臺工作，牛大寶東北二人轉(zhuǎn)的師父是趙本山的徒弟。其他“說書人”前職業(yè)五花八門，有公務(wù)員、教師、媒體人、車床工人、退伍軍人……還有開挖掘機(jī)的。專職做這一行的最大原因是，錢多了。

紫襟的收入，就是一個節(jié)節(jié)攀升的過程。2016年之前的主要收入是錄制費，這也是之前“說書人”賴以為生的方式，接收電臺或網(wǎng)站訂單，按單集獲得報酬，那時候，紫襟月收入1萬元左右。2016年后，用戶愿意為內(nèi)容付費了，“說書人”一下感覺到了市場的熱情，收入過萬元，過十萬元，過幾十萬元……2018年年初，他第一次收到單月百萬元結(jié)算，之后這個數(shù)字成為尋常。今年年初，紫襟月收入平均過200萬元。

一個內(nèi)容形式古老的行業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)時代重新煥發(fā)了生機(jī)。

面具背后的初心，情感網(wǎng)絡(luò)電臺的可能性

成立近五年，程一電臺已從最初的個人作坊式節(jié)目成長為了擁有超2500萬用戶的平臺。節(jié)目類型上從單一的情感故事擴(kuò)展出了訪談節(jié)目、粉絲投稿、話題討論；IP層面也打造為以程一為核心，簽約聲音KOL為輔助的聲音MCN團(tuán)隊。

程一電臺中80%的受眾都是年輕女生，其中又以對情感支持有較高訴求的女大學(xué)生為主。年輕女性喜歡聽程一電臺，主要原因也是需要一種陪伴，這種陪伴是感性的、精神上的，是平時學(xué)習(xí)生活或工作中，周圍的人無法給予的。通過情感故事等節(jié)目內(nèi)容，程一電臺能滿足聽眾這方面的需求。

目前，程一電臺已經(jīng)簽約了近500名主播，像頭部主播“DJ陳末”的成長路徑便是他們要去不斷驗證并完善的培養(yǎng)機(jī)制。以聲音為基礎(chǔ)，程一對程一電臺規(guī)劃的未來是一個服務(wù)年輕女性的媒體平臺。

在這一基礎(chǔ)上，程一電臺將繼續(xù)探索內(nèi)容付費和廣告變現(xiàn)，這也是音頻內(nèi)容現(xiàn)階段的主要變現(xiàn)模式。但是，與文字和視頻不同，聲音內(nèi)容的變現(xiàn)之路顯得更為艱難與漫長。在程一看來，耳朵經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還是要靠新玩法新模式的出現(xiàn)來探索更多的可能性。

有聲的紫襟：喜馬拉雅頭部主播的內(nèi)容生產(chǎn)心法

在喜馬拉雅FM這個音頻平臺上，以講恐怖故事聞名有聲的紫襟坐擁380多萬粉絲，有聲小說《摸金天師》點擊量突破了10億。

大學(xué)沒能畢業(yè)的90后，他是有聲書領(lǐng)域的第一大V。他的聲帶，承擔(dān)著為數(shù)百萬人制造恐怖的重任。據(jù)其家譜記載還是陶淵明第五個兒子的后裔。

檢索紫襟的聽眾，既有資產(chǎn)百億的地產(chǎn)富豪（紫襟并不想透露他的名字），也有如陳羽凡一樣的娛樂明星，更多的是數(shù)以萬計的普通人，也有盲人這樣的群體。

他是如何一步步做到頭部的？

為了獲得最佳錄音環(huán)境，他幾乎都是在夜深人靜時工作，直到雄雞唱曉時分，一天的工作才告一段落。

通常來說，他一天會錄三個小時左右的成品，按照他的語速，每小時可以將一萬五千字變?yōu)槁曇簦粋€月能錄一百多萬字。這造就了他2014年入駐喜馬拉雅以來的神話：從沒因為個人原因，停更、斷更過任何一個故事。

蕊希電臺：用磁性的嗓音喚醒粉絲的情感體驗

從2016年年初開始，蕊希的電臺“一個人聽”頭條閱讀已經(jīng)基本都是10w+。上線至今，電臺已發(fā)布文章有277篇達(dá)到了10w+，有170篇文章的點贊量超過1000。

若說“一個人聽”成功的秘訣，無非就是在睡前這個場景中，通過音頻方式推送情感故事，給用戶以心靈慰藉。“一個人聽”所涉及的內(nèi)容，大都與感情上的失意相關(guān)。但蕊希用充滿正能量的故事，給粉絲以慰藉，從而越來越多獲得他們的喜愛。

在分發(fā)方面，“一個人聽”的音頻內(nèi)容分發(fā)在微信、企鵝FM、蜻蜓FM、喜馬拉雅FM、網(wǎng)易云音樂、QQ音樂等多個音頻平臺，并獲得了百萬級別的曝光量。用戶在其它平臺收聽的過程中會有部分自然轉(zhuǎn)化為微信粉絲。雖然微信公眾號內(nèi)播放量大概只占到十分之一，但是卻具備較強(qiáng)的盈利能力。相比于微信環(huán)境內(nèi)圖文閱讀的碎片化，音頻相對而言提供的是一種更能觸動人心的沉浸式體驗，它是一種更加情緒化、更加主觀的感受，一旦動心，轉(zhuǎn)化為高價值的粉絲也就更加容易。

業(yè)余音頻主播：江湖李白

有一次，江湖李白在后臺收到一條讀者的留言。一個做生意的小老板，被一個女人騙走2000多萬，自己也攤上了官司，窮困潦倒之時起了殺心，想要和對方同歸于盡。

就在殺人計劃醞釀的過程中，小老板聽到了江湖李白的節(jié)目，聽了大概一周多，他留言給江湖李白說，非常感謝你，我不干這事了，我從頭再來。“完了他說，哥們我哪天東山再起的話，我會回來幫你一把。”

一直講怎么作案的江湖李白，無意中阻止了一起案件的發(fā)生。

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