電商小白如何做直播賣貨？

現(xiàn)在直播賣貨成為了很多有貨源或者經(jīng)銷商家的人群的第一選擇，那么作為電商小白應(yīng)該如何做直播呢？

一、選擇合適的直播平臺

現(xiàn)在全網(wǎng)直播賣貨的平臺很多，抖音、快手、騰訊直播以及各種小程序入口等等。再選擇直播平臺上，最主要的是要根據(jù)自己的貨源進行選擇，農(nóng)產(chǎn)品、服裝、美妝還是知識付費等直播內(nèi)容，一個合適的直播平臺對應(yīng)的是用戶群體對于商品的接受能力。

二、電商小白在準備直播前的準備

對于沒有接觸過電商直播的小白來說，觀摩學習同類型主播的直播過程是必不可少的，觀察他們在直播過程中的亮點和問題，結(jié)合自身的情況進行直播的準備。

三、直播前的演練

演練的目的：“一升一降”

“升”主要是為了提升實際直播時的流程順暢度

一段從沒講過的話術(shù)，口才再好的人也會磕絆，一個新的流程，第一次走難免會生疏。所以演練的目的之一就是提升熟練程度和順暢度，避免流程混亂、直播磕絆這種情況出現(xiàn)。

“降”主要是為了降低實際直播中的出錯概率

電商直播中最忌諱的一點就是出錯。在鏡頭前說錯了話，一方面很難挽回，一方面會降低粉絲對你的信任感。比如某個服裝直播間里的優(yōu)惠是8折，但主播口誤說成了5折，用戶點進詳情頁卻發(fā)現(xiàn)不是說好的價格，心理上會有落差，也容易產(chǎn)生負面的評價，影響后續(xù)的直播。

一場直播賣十幾種東西，每個產(chǎn)品的價格和優(yōu)惠都不一樣，很容易出錯，但很多錯誤是可以在演練的時候提前發(fā)現(xiàn)并改正的。

就算是已經(jīng)開播了幾年的、非常有經(jīng)驗的頭部主播李佳琦，有一次在直播間賣不粘鍋的時候，小助手沒有按照正確的流程操作，直接在鍋里打了一個雞蛋，李佳琦一邊介紹這是一款不粘鍋，卻發(fā)現(xiàn)雞蛋粘在鍋上鏟不下來。如果小助手在開播前能提前測試一下煎蛋的過程的話，就能避免這種尷尬的情況。

演練的重點、難點

重點一：商品的順序

這個部分是屬于直播流程里的，一般低價位的生活用品比較容易打開用戶的購買欲望，接著陸續(xù)上線不同品類、不同功能的各類商品。

商品過多就會容易造成混亂，因此演練的目的是確認順序正確，一定不能出錯，一旦有一個順序錯了，后面的都會產(chǎn)生混亂。

重點二是產(chǎn)品介紹及試用

關(guān)于產(chǎn)品的介紹一定是在實際使用的基礎(chǔ)上，進行適當范圍內(nèi)的自我發(fā)揮。電商直播和傳統(tǒng)電商最大的不同就是直播間里會對自家的產(chǎn)品當場試用，試用的目的是讓用戶看到動態(tài)效果后產(chǎn)生購買的沖動。如果你今天的直播間主打一件顯瘦的風衣，但是主播穿上后卻顯得虎背熊腰，這種情況就需要換一個身材更好的主播或者換一件真正顯瘦的風衣。

重點三是直播間里的優(yōu)惠政策，一定不要出錯

用戶在直播間聽你介紹了10分鐘的產(chǎn)品，就等著優(yōu)惠的這5秒準備下單，主播介紹說50塊錢能買到，付款時卻發(fā)現(xiàn)要80元，就算這個產(chǎn)品在市面上價值100元，他們也會產(chǎn)生落差感。

這種錯誤可大可小，往小了說是主播介紹錯誤產(chǎn)生誤會，大家理解一下，但一旦有粉絲往大了說主播是虛假宣傳，那對直播間來說將會是致命的打擊。

綜合以上，一定要在實際直播開始前來一場全流程的演練，熟悉流程，減少出錯。

以上就是有格關(guān)于電商直播小白對于直播帶貨前的一些準備，做好準備工作相信對于直播會有一定的幫助！

對于電商直播自媒體感興趣的朋友可以關(guān)注一下，一起交流學習！