辭掉工作做電商有前途嗎？

如今的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)發(fā)展到了鼎盛時(shí)期。

從2015年天貓的銷(xiāo)售額達(dá)到912.17億。而之后的每年雙十一的銷(xiāo)售額都在飆升，2016年天貓雙11全天的交易額達(dá)1207億，2017年天貓全天成交額1682億，京東累計(jì)成交額也達(dá)到了1271億元！

隨著電商企業(yè)的增多，行業(yè)人才需求量變大，越來(lái)越多的人開(kāi)始轉(zhuǎn)行電商。

轉(zhuǎn)行電商之前，我們一定會(huì)有這樣的疑問(wèn)：做電商好么？有前途么？

電商發(fā)展前景如何？1、國(guó)家政策支持：《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)商務(wù)部等部門(mén)關(guān)于實(shí)施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策的意見(jiàn)》文件中提出探索發(fā)展跨境電子商務(wù)企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）進(jìn)出口和個(gè)人從境外企業(yè)零售進(jìn)口（B2C）等模式。

加快跨境電子商務(wù)物流、支付、監(jiān)管、誠(chéng)信等配套體系建設(shè)。并制定目標(biāo)到2020年，中國(guó)將會(huì)建成一個(gè)統(tǒng)一、競(jìng)爭(zhēng)有序、安全可靠的電子商務(wù)市場(chǎng)。

此外，在政策方面，該意見(jiàn)提出要全面清理電子商務(wù)領(lǐng)域現(xiàn)有前置審批事項(xiàng)，從而降低準(zhǔn)入門(mén)檻；以及合理降低從事電子商務(wù)活動(dòng)企業(yè)的稅負(fù)。

2、在線支付日益完善：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民規(guī)模逐漸見(jiàn)頂。2017年網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了7.72億，第三方互聯(lián)網(wǎng)支付達(dá)到143萬(wàn)億。 電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)零售以及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物分別達(dá)到了29.16億、7.18億和5.33億。可見(jiàn)移動(dòng)端對(duì)跨境電商的影響力是十分重要的。未來(lái),跨境電商的移動(dòng)購(gòu)物的功能將達(dá)到新高度,挑選產(chǎn)品、設(shè)備間轉(zhuǎn)移購(gòu)物、支付將變得更容易。同時(shí)，社交媒體將進(jìn)一步對(duì)跨境電商起到推動(dòng)的作用，為跨境電商賣(mài)家?guī)?lái)重要的引流作用,聚集人氣,培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。電商人才需求如何？近年來(lái)隨著電子商務(wù)行業(yè)的崛起，大量傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始爭(zhēng)相涌入電子商務(wù)領(lǐng)域。隨著大量傳統(tǒng)企業(yè)涌入電商領(lǐng)域，對(duì)應(yīng)從業(yè)人才的需求也大量增加。據(jù)電子商務(wù)研究中心調(diào)查顯示，80%的電商企業(yè)存人才缺口，哪怕是“走在前面”的杭州，人才缺口也很大，超4成企業(yè)有大規(guī)模招聘計(jì)劃。在當(dāng)前電商企業(yè)急需人才上，被調(diào)查企業(yè)中，71%急需電商運(yùn)營(yíng)人才，37%的企業(yè)急需技術(shù)類(lèi)人才，1%的企業(yè)急需供應(yīng)鏈管理人才，22%的企業(yè)急需綜合性高級(jí)人才。從目前來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)仍然是嚴(yán)重依賴(lài)人才和團(tuán)隊(duì)的。電商行業(yè)人才短缺是近年來(lái)的常態(tài)，行業(yè)的高速發(fā)展造就了大量的人才需求，而目前學(xué)校里培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生與企業(yè)實(shí)際需求之間又存在脫節(jié)現(xiàn)象。電商人員工資如何？據(jù)職友集提供的專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)，全國(guó)電商平局工資為6730元，北京地區(qū)高達(dá)7300元。并且還有較多數(shù)人認(rèn)為職友集發(fā)布工資較低！若按照工作經(jīng)驗(yàn)和工齡來(lái)統(tǒng)計(jì)，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生工資4180，每3年經(jīng)過(guò)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)的積累，工資將持續(xù)遞增。想做電商運(yùn)營(yíng)的朋友都會(huì)抱著這樣的疑問(wèn)：電商運(yùn)營(yíng)怎么做？做電商運(yùn)營(yíng)有前途嗎？為什么有些電商運(yùn)營(yíng)高手不自己去開(kāi)店而是要去給別人打工？五年電商運(yùn)營(yíng)生涯，期間嘗試自己創(chuàng)業(yè)，剛開(kāi)始就放棄了。不是對(duì)自己不自信，是風(fēng)停了，飛不起來(lái)了：一、20102012年的時(shí)候，個(gè)人開(kāi)淘寶店，上上產(chǎn)品刷刷單就能賺大錢(qián)。

二、20132015年的時(shí)候，形勢(shì)變了，只要你會(huì)開(kāi)直通車(chē)，會(huì)做官方活動(dòng)引流，雖然前期虧，但后期賺。

三、2016至今，官方恨不得一個(gè)月一檔大促，平臺(tái)流量遇到瓶頸，商家卻是越來(lái)越多。

有一個(gè)段子是講一塊蛋糕的故事，只能切四刀，如何給七個(gè)小盆友分，每人要求一樣多？有個(gè)答案是三刀切梅花方塊形式，剩下一刀砍死一個(gè)小盆友就可以了。電商就是這樣殘酷，只能不斷犧牲中小賣(mài)家，才能大給品牌入駐帶來(lái)線下粉絲，看阿里搞什么優(yōu)酷明星娛樂(lè)就知道了。運(yùn)營(yíng)不敢試著去自己去創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)大。90后這一代壓力太大，多是獨(dú)生子女，一個(gè)不小心，上有父母、岳父母，下有孩子，中間還有老婆，怎么敢拿著全部身家投進(jìn)一個(gè)不再順風(fēng)的產(chǎn)業(yè)呢？

我給大家講一下我的開(kāi)店經(jīng)歷還有面臨的一大堆問(wèn)題

第一點(diǎn)：人才問(wèn)題。找不到適合的人可以培養(yǎng)，所有的事都要你自己去親力親為。店鋪的利潤(rùn)又不高，高薪挖人要付出很多錢(qián)，也要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。所以押注到別人身上，不敢這么做！

第二點(diǎn)：庫(kù)存問(wèn)題。這里的庫(kù)存說(shuō)的是優(yōu)質(zhì)的庫(kù)存能力，就是能占用小部分資金還能保證庫(kù)存的能力。我做的兩個(gè)天貓店都有過(guò)上萬(wàn)銷(xiāo)量的寶貝，在起銷(xiāo)量的時(shí)候不敢備貨，起來(lái)銷(xiāo)量了找不到貨。很多時(shí)候是高價(jià)從市場(chǎng)里搶或者以次充好，這個(gè)權(quán)衡很難把握，一面是春暖花開(kāi)一面是萬(wàn)丈深淵。

第三點(diǎn)：淘寶的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用問(wèn)題，很大很大。這就是為什么有些電商運(yùn)營(yíng)高手不自己去開(kāi)店，而是要去給別人打工的一部分原因。

第四點(diǎn)：資金鏈問(wèn)題。我們最高的時(shí)候使用貸款三百多萬(wàn)，加上自己的流動(dòng)資金大，幾百萬(wàn)在動(dòng)還是捉襟見(jiàn)肘。2015年放棄，二百萬(wàn)的庫(kù)存賣(mài)了十分之一，兩年做下來(lái)好累好累！

現(xiàn)在在打工，沒(méi)有基本工資，提成兩萬(wàn)左右，啥風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有，輕松的很。但有時(shí)候我在想，我每個(gè)月給公司賺幾十萬(wàn)才拿兩萬(wàn)。回頭看看，人家的庫(kù)存根本不需要多少資金，都是附近廠家拿的。其實(shí)現(xiàn)在的這家公司沒(méi)有我那時(shí)候做的好，但是賺幾十萬(wàn)就是幾十萬(wàn)的收入，而那時(shí)候我賺幾十萬(wàn)就是幾百萬(wàn)的庫(kù)存。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)之心不死，有好項(xiàng)目的時(shí)候肯定會(huì)東山再起！

之前一直做客服總監(jiān)，因?yàn)轭?lèi)目的情況，95%訂單都是通過(guò)咨詢(xún)后下單的，所以詢(xún)單轉(zhuǎn)化率特別重要。今年公司任命我接管運(yùn)營(yíng)部和客服部，包含話(huà)務(wù)、售中、售后一個(gè)鏈路的部門(mén)。接管后，首先做的就是搞產(chǎn)品規(guī)劃與產(chǎn)品布局，組織架構(gòu)調(diào)整，把運(yùn)營(yíng)與銷(xiāo)售合并。以前運(yùn)營(yíng)都認(rèn)為銷(xiāo)售承接不了流量，轉(zhuǎn)化率與客單價(jià)低，而銷(xiāo)售都是認(rèn)為運(yùn)營(yíng)設(shè)置訂單活動(dòng)復(fù)雜，連客戶(hù)自己都算不出價(jià)格來(lái)。

總之，做電商運(yùn)營(yíng)是有前途的。現(xiàn)在多少電商都是體系活，小公司看團(tuán)隊(duì)怎么做電商運(yùn)營(yíng)，大公司看體系與組織。電商涉及的方面太多了，產(chǎn)品、品牌視覺(jué)、it技術(shù)、數(shù)據(jù)應(yīng)用、服務(wù)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈，現(xiàn)在還有新媒體與新零售等概念，都是比較全面的！在大公司，電商運(yùn)營(yíng)能做到中上規(guī)模的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)基本都可以40-60萬(wàn)一年，還算不錯(cuò)的。如果業(yè)績(jī)做得好還有機(jī)會(huì)到60-100萬(wàn)之間，這其實(shí)跟創(chuàng)業(yè)沒(méi)有太大區(qū)別了，雖然壓力大，但是本金不需要承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn)，目前運(yùn)營(yíng)總監(jiān)還是比較吃香的。