各位親有擺地攤經(jīng)驗分享嗎？

擺攤有一年多的時間，我來分享實戰(zhàn)經(jīng)驗，最后一條特別重要。

前幾年，加入了一個運(yùn)動服裝尾貨群，群主經(jīng)常發(fā)一些熱鬧的現(xiàn)場售貨的照片，還信誓旦旦地說，一個人擺攤，一天收入四五百沒問題；如果在節(jié)假日，找個人流量大的地方，把場面撐大，一天賺幾千上萬也很輕松。

我就心動了，剛好手里有一輛面包車閑著，就進(jìn)了一批貨回來。因為沒有時間去廣東看貨，都是從網(wǎng)上直接訂購的。服裝都是一包一包的，120件一大包，我進(jìn)了褲子，25元一條，T恤，15元；還有些外套，四五十元這樣。

第一次去夜市賣，不懂，以為攤位都是隨便占的，想不到剛擺好，就有人過來了，說這是他的攤位。我跟別人商量，說第一次來，要不就讓我擺一次看看，我給了他100塊錢，他也同意了。

當(dāng)天的生意還不錯，一個人根本忙不過來，T恤賣30一件，褲子賣50，外套賣80,。那天晚上總共賣了三千多塊錢，心里還是挺高興的。

后來又進(jìn)了幾次貨，去了不同的地方擺攤，有時跑幾十公里的都有。生意呢時好時壞，差的時候不開張，好的時候也就三兩千塊。

做了一段時間之后，那邊發(fā)來的貨，款式、尺寸、質(zhì)量等都出了問題，有的款式確實太老，尺寸也是大的大，小的小，銷售就很受影響。

冬天的時候，進(jìn)了一批沖鋒衣，貨發(fā)來之后，發(fā)現(xiàn)全是很差的貨，尺寸什么的都有問題，也不是什么品牌。知道自己被坑了，趕緊按成本價處理掉。

因為我還有自己的工作，擺攤也就是業(yè)余活動，斷斷續(xù)續(xù) 擺了一年多，好像也沒有賺到什么錢，也就沒有繼續(xù)堅持下去了。

我來說說這一年多擺攤下來的經(jīng)驗：

1.選品是關(guān)鍵。賣什么產(chǎn)品，一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平結(jié)合起來考慮。衣服、鞋子因為有尺碼限制，不太適合新手，偏大偏小的都很難處理，而且賣的人特別多。

如果是固定在一個地方擺攤，個人認(rèn)為賣水果、零食等吃的比較好，容易培養(yǎng)老用戶。水果可以直接到果園去拉，還是有價格優(yōu)勢。零食可以賣干果、花生瓜子之類的，大多數(shù)人都有 吃零食的習(xí)慣，女性是零食消費(fèi)的主流人群。

選品最好選擇同行競爭性不大，容易走量的。冷門的品類不容易走量，流水就比較少。

賣菜也可以考慮，就是需要找到合適的地方。

買小五金講究的是品種齊全，靠細(xì)水長流，很難有爆發(fā)性的生意。

廚房用品，鍋碗瓢盆、不銹鋼等也是一個比較好的選擇，就是擺攤、整理、收攤很麻煩。

如果不知道賣什么，就先去市場上去走一走，多看一看，然后再去批發(fā)市場找貨。

進(jìn)貨的時候一定要親自去，要選擇能動銷的產(chǎn)品。

2.找攤位有技巧。

攤位的位置好壞，決定著擺攤生意的好壞。好的攤位一般都處于市場的路口或者中間位置，靠后的一般都不行。熱鬧的市場攤位不好找，大部分都是有固定主人的。如果是先到先得，就要很早去搶攤位。

如果是經(jīng)常去的市場，可以花點(diǎn)錢讓人給你提前占攤位，一般都有專門幫人占攤位收10元，20元的大媽。

在鋪面門口擺攤的話，很多地方要給鋪面的主人一點(diǎn)租金，他就會同意讓你擺。

擺攤的生意，如果不是吃的東西，建議不要長期堅持在一個地方擺。同樣一批消費(fèi)者，很難有重復(fù)購買的消費(fèi)行為，要到處跑，打一槍換一個地方。

3.避開下雨天出攤。

擺攤遇到的困難就是很受天氣影響，有時剛擺好就要下雨，就得急急忙忙把貨收起來打道回府。天氣不好是沒有什么生意的。

4.現(xiàn)場氣氛搞得熱烈容易賣貨。

人都有從眾心理，如果攤位冷清，大家都不愿意圍攏過來，就談不上什么成交。所以，擺攤最好是把攤位的氣氛搞起來，要有聲音，燈光要明亮，引人注目，陳列別出心裁，場面盡可能搞得大一點(diǎn)。

一些需要展示功能的產(chǎn)品，還特別講究現(xiàn)場演示。演示得好，顧客才有購買的欲望。比如賣拖把的，一定要把拖把的功能完全展示出來，令人耳目一新。

5.擺攤特別講究口才。

口才好，能說會道，不但容易聚攏人，也能讓人產(chǎn)生興趣，讓顧客有一種親切感。擺攤就是要不停地說，把顧客逗樂，讓他產(chǎn)生購買的欲望。

口才不好的人，不太建議擺攤。如果自己都說服不了，就很難說服顧客。

口才好的人特別適合賣新奇特的東西，不但利潤高，還容易把一個單品賣爆，進(jìn)貨成本比較低，而且進(jìn)貨管理更簡單，擺攤收攤也很方便。

6.算賬的經(jīng)驗。

擺攤不能做虧本生意，要對自己的商品具體的成本、損耗、尾貨虧損有一個精確的判斷。告訴你一個準(zhǔn)確判斷成本的辦法。

舉個例子：

你去拉了2000斤蘋果回來，單價2元一斤，運(yùn)費(fèi)花了500，預(yù)計損耗5%，尾貨處理50斤虧200，要把這些成本都攤在單價上。

加運(yùn)費(fèi)：500/1950=0.26

加損耗：2000*0.05*2/1950=0.10

加尾貨虧損：200/1950=0.1

不計算其它的費(fèi)用，如攤位費(fèi)、稅費(fèi)、電費(fèi)的話，成本已經(jīng)是2+0.26+0.1+0.1=2.46元。

同時，要懂得計算毛利率。

這個蘋果，如果計劃毛利率加30%的話，計算方式應(yīng)該是這樣：2.46/0.7=3.5元。

這個計算方式是錯誤的：2.46*1.3=3.2元。

擺地攤要賺到錢，學(xué)會算賬是前提。算錯了，到時虧本都不知道虧在哪里。

總結(jié)：

總的來說，擺攤就是要在選品、找攤位、現(xiàn)場氣氛、現(xiàn)場演示、口才上下功夫。如果這幾個方面都能做到位，生意是不愁的。

擺攤最好能和自己的長處結(jié)合起來，搞的東西好吃，就做小吃；會手工，就搞自己的特色；孩子多，就多做親子項目；口才好，就賣新奇特產(chǎn)品。總之，避開競爭性大，需求低的產(chǎn)品。

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